[2014秋季房交會(huì)]李虎：剛需客戶(hù)需要限貸松綁

2014年昆明秋季房交會(huì)上，銀海地產(chǎn)攜帶銀海白沙郡、銀海金岸、銀海沁楠灣、銀海尚御、銀海大理山水間5項(xiàng)目參展，為廣大購(gòu)房者推出了不少特色房源。據(jù)了解，為了回饋廣大購(gòu)房者，房交會(huì)期間，銀海白沙郡推出了8套特價(jià)房源，最高優(yōu)惠達(dá)可8個(gè)點(diǎn)。那么項(xiàng)目的具體情況如何？?jī)?yōu)惠情況如何？借著房交會(huì)的契機(jī)，云南房網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了銀海白沙郡銷(xiāo)售主管李虎。

銀海白沙郡銷(xiāo)售主管李虎

云南房網(wǎng)：此次貴公司有幾個(gè)項(xiàng)目參展，分別是那些？能為我們簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

李虎：此次房交會(huì)上，銀海地產(chǎn)攜帶銀海白沙郡、銀海金岸、銀海沁楠灣、銀海尚御，以及銀海大理山水間。銀海白沙郡位于白沙河片區(qū)，項(xiàng)目三面環(huán)山、一環(huán)環(huán)水，周邊的山水資源非常好。項(xiàng)目規(guī)劃建有花園洋房和別墅，是白沙河片區(qū)的一個(gè)高端住宅項(xiàng)目。此次房交會(huì)期間，我們主推的是項(xiàng)目的洋房產(chǎn)品，洋房面積從130平米至140平米不等，我們?cè)诜拷粫?huì)現(xiàn)場(chǎng)安排了看房者，購(gòu)房者可以直接到我們項(xiàng)目看房。

云南房網(wǎng)：房交會(huì)現(xiàn)在有沒(méi)有針對(duì)客戶(hù)推出優(yōu)惠政策？展位上會(huì)有哪些活動(dòng)上演？

李虎：銀海白沙郡洋房為1梯2戶(hù)，南北朝向，8層的定制洋房。除了滇池片區(qū)的老的翠湖片區(qū)，我們白沙河片區(qū)是第三個(gè)高端住宅區(qū)。項(xiàng)目周邊公園資源、森林資源豐富。就目前來(lái)說(shuō)，這個(gè)片區(qū)的房?jī)r(jià)不算高。房交會(huì)期間，銀海白沙郡推出了8套特價(jià)房源來(lái)回饋市場(chǎng)業(yè)主，按揭付款可以?xún)?yōu)惠5個(gè)點(diǎn)，一次性付款則可以?xún)?yōu)惠到8個(gè)點(diǎn)。此外，到售樓部還將有其它的優(yōu)惠。

云南房網(wǎng)：有沒(méi)有去房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？本屆房交會(huì)給你最直觀(guān)的感受是什么？

李虎：我自己的感受是人流量還是非常的大，看房的客戶(hù)也比較多。但是，今年房交會(huì)上，有一個(gè)很明顯的現(xiàn)象就是客戶(hù)對(duì)價(jià)格的對(duì)比比較明顯，大家會(huì)詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有降價(jià)，對(duì)比哪家樓盤(pán)的優(yōu)惠大。總體來(lái)講，觀(guān)望態(tài)度還是比較強(qiáng)烈，大家都希望價(jià)格低一些、再低一些。其實(shí)是本屆房交會(huì)參展的項(xiàng)目比較少，比上一屆少了很多。我自己去逛了一圈，感覺(jué)今年的房交會(huì)跟往年的差不多，就是一些吸引客戶(hù)的活動(dòng)，其他的沒(méi)有什么特別的東西。

云南房網(wǎng)：您覺(jué)得今年下半場(chǎng)昆明樓市會(huì)呈現(xiàn)何種走勢(shì)？對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)該如何應(yīng)對(duì)？

李虎：我覺(jué)得，現(xiàn)在限購(gòu)是取消了，但是效果不是那么明顯，除非是限貸也可以取消。就目前來(lái)說(shuō)，剛需客戶(hù)占了很大的比例，對(duì)于剛需客戶(hù)，他的資金壓力還是比較大的，手上的資金有限，對(duì)于剛需客戶(hù)來(lái)講，限貸才是最急需的。對(duì)于有錢(qián)的客戶(hù)來(lái)講，可能他已經(jīng)有居住條件很好的房子，不需要再買(mǎi)房，手上有錢(qián)會(huì)拿去做別的事情。所以說(shuō)限購(gòu)取消是不夠的，還需要限貸也相應(yīng)的松動(dòng)，從首付款上、資金壓力上解決剛需客戶(hù)的資金壓力，才是關(guān)鍵。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。