中原的第一步 中介行業(yè)紛爭(zhēng)下的金融奶酪版圖

互聯(lián)網(wǎng)呼聲此起彼伏的房地產(chǎn)調(diào)整周期，中介代理行業(yè)的紛爭(zhēng)不再僅限于臺(tái)面上的合縱連橫，金融業(yè)務(wù)有望成為這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中成功者的標(biāo)配。

近日，一貫相對(duì)低調(diào)的中原集團(tuán)傳出消息稱，其將與包括銀行、基金、信托、券商、資管在內(nèi)的100多家金融服務(wù)方建立合作關(guān)系，推出多款金融產(chǎn)品，為開發(fā)商和購房者提供融資方案。

為此，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體致電中原地產(chǎn)中國(guó)大陸區(qū)總裁賴國(guó)強(qiáng)求證后得到的回復(fù)是，上述100多家金融機(jī)構(gòu)，已經(jīng)涵蓋陸金所、中信證券、大業(yè)信托、盛世神州基金等公司。其中，僅信托部分，已有32家有牌照的信托公司與中原正式展開合作。

相比以往中介公司自己提供金融產(chǎn)品不一樣的是，中原以搭建平臺(tái)為主，扮演的是居間角色。比如開發(fā)商要借錢，直接和中原說，然后會(huì)開條件，比如利率、時(shí)間要求、抵押形式等，中原把這個(gè)需求和資金方對(duì)接，優(yōu)先級(jí)比較高的會(huì)先釋放出去。

據(jù)悉，中原也專門成立了金融團(tuán)隊(duì)，目前約有20人的規(guī)模。同時(shí)，中原主要收取居間費(fèi)，按照行規(guī)大概是1%-2%。

中原的金融第一步

作為房地產(chǎn)中介行業(yè)老大的中原地產(chǎn)，在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域卻是個(gè)新鮮面孔�；�于此，中原集團(tuán)主席黎明楷此前在接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體專訪時(shí)透露公司在金融方面的戰(zhàn)略布局或可借鑒一二。

彼時(shí)他表示，之所以要跟金融公司合作，是因?yàn)樵诔山贿^程中，客戶有金融產(chǎn)品的需要，如果中原不提供，可能會(huì)因此弱化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

“那么，為什么中原不自己提供金融產(chǎn)品？”這是大多數(shù)人看到消息后的第一反應(yīng)。

針對(duì)上述疑問，黎明楷指出，“中原相對(duì)來說也是保守的，對(duì)自己提供金融產(chǎn)品并沒有信心，我們覺得自己是做不來的。而且我們也不是想利用這些金融工具去賺額外的收益，我們覺得自己沒本事賺。”

在黎明楷看來，中介代理公司自己做金融產(chǎn)品實(shí)際上隱含風(fēng)險(xiǎn)，他們其實(shí)考慮得沒有外面的金融公司那么周全。同時(shí)，牽涉到這些金融方面的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于所能獲取到的利潤(rùn)。

帶著些許嚴(yán)肅，黎明楷玩笑稱，“死一次，賺100次都賺不回來�！�

相比于黎明楷的謹(jǐn)慎，東方證券分析師竺勁反倒認(rèn)為，從目前的市場(chǎng)變化來看，只有線下端做代理銷售，或者直接接觸交易的公司自己去金融產(chǎn)品才能真正把業(yè)務(wù)做起來。

在竺勁看來，中介公司跟金融公司合作成本可能更高，因?yàn)榻鹑诠�司有自己一套風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，代理公司有自己一套交易風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，二者融合需要時(shí)間。

不過，賴國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域，只要不是自己?jiǎn)为?dú)做，就一定會(huì)有兩家公司。中原希望提供給客戶是，富有競(jìng)爭(zhēng)力，更為滿意的服務(wù)。

“實(shí)際上中原如果現(xiàn)在去做產(chǎn)品也不難，但是公司希望擔(dān)當(dāng)買賣雙方協(xié)助者的角色，而不是賺取金融費(fèi)用還有差價(jià)�！�

賴國(guó)強(qiáng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)稱，“通過跟多個(gè)機(jī)構(gòu)的合作，可能中原下一步也會(huì)有后續(xù)的研發(fā)，也不排除更多新的玩法。平臺(tái)搭建是首先要做到的，這是第一階段�！�

另外，賴國(guó)強(qiáng)表示，雖然現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有很多公司已經(jīng)有所行動(dòng)，固然有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的地方，但是也有很多不清晰的地方。對(duì)于中原來說，第一階段跟后期一定會(huì)有所變化，不希望跟別人是一樣的做法。

代理公司的金融版圖

翻查歷史資料，中介機(jī)構(gòu)涉足金融實(shí)際上是很早的事情。世聯(lián)行首席技術(shù)官黎振偉告訴觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體，所有基本做二手的經(jīng)紀(jì)公司都需要有金融中介，剛開始更多的是本身不去貸款，而是提供渠道�，F(xiàn)在大家都做的原因是金融本身盈利性很高，國(guó)家也允許也發(fā)了牌照。

據(jù)介紹，去年至今，中介代理行業(yè)在金融領(lǐng)域的探索不乏案例可循。如鏈家的“家多寶”、世聯(lián)行的“家園云貸”、搜房推出的“天下貸”、樂居做的“房金所”云云。

資料顯示，房金所于去年7月上線公測(cè)，是易居中國(guó)、新浪攜手眾安保險(xiǎn)、新浪支付聯(lián)合推出的P2P平臺(tái)。搜房網(wǎng)“天下貸”于去年4月正式上線，為互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融服務(wù)網(wǎng)站。

而作為鏈家地產(chǎn)首次試水P2P的理財(cái)產(chǎn)品，“家多寶”也是一款針對(duì)普通購房者借貸的短期理財(cái)產(chǎn)品，產(chǎn)品的貸款對(duì)象目前僅針對(duì)通過鏈家買賣房屋時(shí)急需資金的客戶，資金用途是房屋交易過程中的贖樓、尾款墊資以及過橋貸款等。

在海通證券的一份最新研報(bào)中也對(duì)代理公司未來的金融版圖作了具體的描繪。以世聯(lián)行為例，報(bào)告認(rèn)為，2013年世聯(lián)代理銷售額是3000億元,如果3%客戶選擇世聯(lián)家園云貸,那么小貸業(yè)務(wù)總量將達(dá)到約100億元。假設(shè)每筆貸款手續(xù)費(fèi)在2%,將創(chuàng)造2億元收入的潛力。

“我們看好公司以房地產(chǎn)為核心的小貸發(fā)展模式,認(rèn)為一旦公司進(jìn)入P2P階段后,該類業(yè)務(wù)將成為公司后期增長(zhǎng)重要?jiǎng)恿υ础！?/p>

不過，多位熟悉代理行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士也強(qiáng)調(diào)，風(fēng)險(xiǎn)跟收益是匹配的。確實(shí)中介機(jī)構(gòu)做金融業(yè)務(wù)會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隱憂，但是如果自己不做金融產(chǎn)品可能的確沒有風(fēng)險(xiǎn)，但是業(yè)務(wù)做不起來，因噎廢食。

對(duì)此，竺勁強(qiáng)調(diào)，目前來看，中介涉足金融板塊一個(gè)不足就是風(fēng)險(xiǎn)控制的問題。怎樣對(duì)購房者風(fēng)險(xiǎn)控制，是跟開發(fā)商聯(lián)合，還是跟其他機(jī)構(gòu)聯(lián)合將風(fēng)險(xiǎn)降到最低是需要解決的問題。

另外，上述人士也表示，如今在做金融的公司都是平臺(tái)化的公司。對(duì)于中原來說，可能發(fā)展的核心是急需理順自身體制，朝互聯(lián)網(wǎng)化的方向去發(fā)展。雖然中原有自己的渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但是也面臨很大挑戰(zhàn)，中原也逐步做了很多東西，金融方面可能還沒有那么大膽放開。

不過，賴國(guó)強(qiáng)也表示對(duì)中原大金融平臺(tái)的信心。他強(qiáng)調(diào)，畢竟現(xiàn)在是第一個(gè)階段，如果做到有成功的例子，有好的反響，就繼續(xù)去做。

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