“參展樓盤少，知名房企少，現(xiàn)場贈品少，吸引眼球的暖場活動少”可以說是近幾日房交會的幾大特征。盡管本屆房交會也被大家戲稱為“史上最冷清的房交會”，但依然不妨礙人們對它的關(guān)注。今天是春季房交會第三日，正好是周末，與前兩日比較，展館內(nèi)人氣明顯回升。相比前兩日前來撐起人氣的大爹大媽，今日的房交會現(xiàn)場迎來了不少年輕的購房群體和中年群體。與前兩天大家走馬觀花式的觀展方式不同的是，今天很多客戶直接走進(jìn)了各樓盤展位，與置業(yè)顧問進(jìn)行了更為細(xì)致的交流。與此同時，房交會上依舊保持了“場內(nèi)冷清場外鬧”的局面，細(xì)心的購房者可能還發(fā)現(xiàn)，未參展項目的宣傳攻勢已經(jīng)由展館外滲入到了展館內(nèi)，搶走了不少參展項目的風(fēng)頭。
為數(shù)不多的暖場活動吸引購房者駐足
周末人氣好轉(zhuǎn)頻現(xiàn)年輕看房群體
2015年春季房交會已經(jīng)持續(xù)到第三日。近兩日以來，展館內(nèi)的大多數(shù)參展項目都是以冷清開場，展位上沒有了往年布展的排場，就連一些賺眼球的暖場活動也少了，沒有了這些傳統(tǒng)“節(jié)目”，前兩日的人氣也是稀稀疏疏，且逛展人群幾乎為老年朋友所壟斷。值得慶幸的是，房交會的第三天終于迎來了周末黃金檔�？梢钥吹剑桂^內(nèi)的人氣已經(jīng)明顯高了許多。且不同于昨日的是，現(xiàn)場已經(jīng)出現(xiàn)些許看房的年輕身影，也有不少中年人群上前進(jìn)行咨詢。
展館內(nèi)隨處可見“小蜜蜂”身影
活動負(fù)責(zé)暖場價格優(yōu)惠才是關(guān)鍵
今年參展的項目不多，產(chǎn)品形態(tài)也不夠豐富，在優(yōu)惠方面，力度也不夠大，購房者的選擇面也相對變小了。盡管開發(fā)商們都卯足了勁頭，想一切辦法留住他們的潛在客戶們。展館內(nèi)依然是幾家歡樂幾家愁，除了比較有人氣的第七街區(qū)、瀚林瀾山和大理公館等為數(shù)不多的幾個項目，不少展館甚至是無人光顧的尷尬局面�；顒又�，翰林瀾山“憑單頁即享8萬優(yōu)惠”活動，第七街區(qū)的“3900元/平米起購大學(xué)城公寓”的優(yōu)惠都成功吸引了不少購房者。除此之外，這幾個項目還帶了全程暖場活動，這樣的小插曲也顯然受用，讓項目成了整個展館最有人氣的地方。
不少參展項目門可羅雀
未參展項目喧賓奪主成“主角”
相對于場內(nèi)的參展開發(fā)商而言，一些未曾參展的場外開發(fā)商卻表現(xiàn)得更像是房交會的“主角”。不少房企雖然不參展，但是也紛紛來此“借東風(fēng)”，傳單照發(fā)，活動照做。與展館內(nèi)的人氣相比，場外人氣有過之而無不及。不少未參展項目的“拉客”戰(zhàn)線已經(jīng)從展館外延伸到了展館內(nèi)，著裝統(tǒng)一，抱著傳單，拿著展板銷售人員隨處可見。這些項目的宣傳人員密集分布在展館內(nèi)外，走到哪里都可以看到舉著房源信息牌的工作人員在現(xiàn)場賣力推銷，見者就發(fā)宣傳單攬客，無論是接或者不接，他們依然站在那里，執(zhí)著的等待著下一位購房者。難怪不少來逛展的購房者也紛紛吐槽，這賣房的人比買房的人多。不過他們這種“無孔不入”的作戰(zhàn)模式，也將這些免費小廣告硬性植入人們心中。
與場內(nèi)參展項目正相反，展館外的項目大多為住宅產(chǎn)品，在宣傳大都打出了“特價房、低總價、低首付”等實打?qū)嵉膬r格優(yōu)惠，“30萬元購買地鐵口三房”、“首付20000起”、“買房送精裝修”等宣傳口號不絕于耳。這些優(yōu)惠也更加的貼近購房者的心理預(yù)期，往往也會取得了意想不到的營銷效果。一些項目還會在現(xiàn)場安排了看房專車，直接截斷客源。相對展館內(nèi)的部分“靜展”項目，展外項目明顯搶了不少風(fēng)頭。
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