4月20日，為期5天的2015年昆明春季房交會終于落下帷幕。在3·30房貸新政出臺后，房交會依然沒有等來“開往春天的列車”。參展項目比去年縮水近8成，而昆明主城五區(qū)及郊縣僅有7個項目參展，各項交易數(shù)據也一落千丈，可謂是十年來最慘淡房交會。與之相反，媒體的參與數(shù)量有20多家，有的展位大大超過房地產企業(yè)展位。春季房交會與其說是一場助力昆明市民購房垂詢的平臺，倒不如說更像是地產公司、家裝建材企業(yè)與媒體之間的交流研討會，甚至是“媒體聯(lián)誼會”。
房交會慘淡的背后，似乎越來越明確地透露出一個信息：那些年的房產盛宴早已不復昔日榮景。
大牌缺席已成新常態(tài)
“現(xiàn)在知道哪里有房子準備開盤或是在賣，價格多少，根本不用自己跑出去，在手機、網絡、報紙上幾乎每天都可以看到各種房產信息�！眲傇诒笔袇^(qū)買了新房的杜先生告訴記者，只要去過售樓部或中介咨詢過房子，每天都有一大堆促銷房子的短信，特價售房、商鋪出售、樓盤加推等，而且還接到很多房產中介的推銷電話。
不僅是電話、網絡、微博、微信等各種媒介不間斷地發(fā)布最新房產訊息，訂閱的報紙也會夾著周邊樓盤的宣傳單。而每到周末，各大網站及電商也紛紛組織看房活動，市民看房已不僅僅像昔日集中于房交會。
杜先生僅僅是當下購房者的一個代表�，F(xiàn)如今開發(fā)商散發(fā)樓盤的信息渠道越來越多，鎖定客戶越來越精準，房展會已不再是獲得信息的唯一渠道。特別是現(xiàn)在年輕化的購房者有更多的渠道去了解購房信息，多元化的信息來源，電商平臺的興起，都是傳統(tǒng)展會無法匹及的。對參展商的各類促銷方式也已經見怪不怪，因而市民逛房交會的積極性趨弱也就成為必然。
此外，過去開發(fā)商參加房交會更多是想“露個臉、亮個相”，當作一個展示炫耀的平臺，必須盛裝出席，不花個幾十萬元或上百萬甚至不代表進入主流。當然參展也會帶來一定的成交量，因此出現(xiàn)展位難求，甚至連夜排隊預訂的現(xiàn)象。如今，由于房地產“暴利”的情況已不存在，參加房交會僅是一種營銷手段，在房交會直接下單的顧客很少，房交會的銷售功能在減弱，更多的是展示。在資金短缺的背景下，開發(fā)商越來越務實，更為注重實際的傳播和銷售效果，參展積極性下降，為了壓縮成本，不太會選擇參加房交會這樣高成本營銷活動。大牌集體缺席退出參展房交會，已成新常態(tài)。
“蹭展”隊伍遠超館內
雖然春交會展館內大牌參展商不見蹤影，可場外卻熱火非凡，在展館外圍“蹭展”的開發(fā)商更多，30余個項目圍堵購房者，看房車排起長龍，幾百名統(tǒng)一著裝熱情似火的“小蜜蜂”一路叫喊、一路傳單，推銷攻勢絲毫遜不于場內企業(yè)。
缺席參展的俊發(fā)、中海、諾仕達、恒大、綠地、藍光、海倫堡、實力、協(xié)信、華潤等一大批本地及省外知名房企紛紛亮相場外，“小蜜蜂”們“夾道歡迎”購房者的光臨。市民路過時，樓書、宣傳單、小扇子宣傳頁、手提袋令人眼花繚亂。有的還介紹“可以坐看房車直接去看房，售樓部準備了吃的”，服務比場內企業(yè)還周到。
需要不僅是簡單創(chuàng)新
4月21日下午，在春季房交會閉幕的次日，即將于9月召開的秋季房交會面對春季的頹勢，組委會臨時召集各家媒體負責人聚會，共同商議及探討對策。
對于秋季房交會的招商情況預測，比之春季的窘境，大家還是普遍給予看好。一是“金九銀十”歷來是房地產成交旺季，被看作是開發(fā)商完成全年銷售任務，搶收成交量的“最后機會”，而很多樓盤都會選在9月和10月份開盤，以迎合大眾的消費心理；二是秋季房交會已舉辦了17年，比之春季房展更有規(guī)模及號召力，不僅在昆明乃至在各州市已經形成一定的品牌影響力，操作模式及經驗更加成熟。
但逐年減少的大牌房企數(shù)量也給房交會釋放出危險的信號，特別是春季的慘淡更敲響了警鐘。大家對秋季房交會更多提出的寄語是希望能夠“創(chuàng)新”。其中有一個觀點非常一致，都覺得房展的重要性慢慢在減弱，在這樣的樓市新形勢下，或許也要考慮破局了。包括展位、新媒體合作、如何吸引有效購房者、政府應當給予支持等等。
相關業(yè)內人士表示，房交會的作用是比前些年小了，但還不能說成雞肋。昆明歷屆秋季房交會促進整個行業(yè)發(fā)展的功勞是不容抹殺，雖然近些年房交會對樓盤銷售上的直接促進作用不大，但隱性促進還是有的。畢竟，房交會為市民提供了集中了解各種產品的機會，各企業(yè)、樓盤也大大拓寬了宣傳渠道。事實上，開發(fā)商心理也明白，房交會廣告宣傳效果大于實際交易的效果，不管直接成交額有多少，但對產品品牌、企業(yè)品牌以及營銷蓄客的作用還是巨大的。就像有些大牌開發(fā)商不愿進展館，但還是愿意花小錢派出人馬在展館外“露臉”。扛著牌子、穿著廣告衫，沿街散發(fā)宣傳單，拋棄形象直奔主題，就是看中這里旺盛的人氣。
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