昨日（9月24）是昆明2016年秋季房交會(huì)的第二天，雖是周六休息日，但相比房交會(huì)首日上午同時(shí)間段展館內(nèi)人氣下滑不少，到接近中午和午飯過(guò)后人氣稍有回升。當(dāng)然和房交會(huì)首日相同的是，展館內(nèi)外中介組成的銷售陣容依然龐大，發(fā)單員攻勢(shì)愈演愈烈，與首日相比有過(guò)之而無(wú)不及。同往屆的房交會(huì)一樣，展館內(nèi)充斥著大量的營(yíng)銷人員和小蜜蜂，但不同的是今年秋季房交會(huì)上單純沖著禮品而來(lái)并一窩瘋搶的似乎少了很多，參展房企的也不在像以前房交會(huì)那樣變著花樣吸引人群，反而更加的務(wù)實(shí)與項(xiàng)目介紹和產(chǎn)品推售上，給予購(gòu)房者更多優(yōu)惠；另外，有購(gòu)房意向的咨詢者不少，一些樓盤也有著較為可觀的成交量。
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2016秋季房交會(huì)入口發(fā)單陣容
開(kāi)發(fā)商花樣減少 中介營(yíng)銷陣容龐大
對(duì)比以往的房交會(huì)，今年昆明秋季房交會(huì)不太一樣。28個(gè)參展房企，50余項(xiàng)目，數(shù)量不多，開(kāi)發(fā)商的花樣也較少，除了博鼎地產(chǎn)，碧桂園，瑞鼎城，招商蛇口等設(shè)置有舞臺(tái)表演外，大部分的房企項(xiàng)目都是依靠發(fā)放宣傳單，營(yíng)銷中介，小蜜蜂等進(jìn)行拉客和宣傳。由中介和小蜜蜂組成的銷售陣容十分龐大。
房交會(huì)第二天，一大早展館的入口處就排起了發(fā)單長(zhǎng)龍，入口紅毯兩邊都站滿了發(fā)單員。據(jù)某中介的工作人員介紹，他們代理了參展的兩個(gè)樓盤銷售，到現(xiàn)場(chǎng)的人員達(dá)到500人左右。另外一只龐大的隊(duì)伍是恒大集團(tuán)的發(fā)單員和舉牌員，其中負(fù)責(zé)恒大云報(bào)華府的大約有200多個(gè)，均由兼職學(xué)生組成。第三只龐大的宣傳隊(duì)伍是碧桂園的，身穿印有“鳳凰灣”“紫臺(tái)”字樣的衣服。
2016秋季房交會(huì)內(nèi)場(chǎng)舉牌隊(duì)伍
走心賣房 參展優(yōu)惠幅度勝過(guò)平時(shí)
今年的房交會(huì)上，各項(xiàng)目雖然花樣減少，但優(yōu)惠不減，參展項(xiàng)目都顯得更加的務(wù)實(shí)，以各種各樣的優(yōu)惠來(lái)吸引購(gòu)房者。小編走訪的多個(gè)項(xiàng)目后了解到，今年房交會(huì)參展項(xiàng)目?jī)?yōu)惠大至分兩種，一種是推特價(jià)房，一口價(jià)房源，如金科陽(yáng)光里一口價(jià)房源總價(jià)70—75萬(wàn)/套，要比正常銷售優(yōu)惠5萬(wàn)；野鴨湖推10套特價(jià)房，最高優(yōu)惠80萬(wàn)，恒大云報(bào)華府特價(jià)房最高優(yōu)惠48萬(wàn)等等。另一種方式是在平時(shí)正常銷售優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再額外優(yōu)惠，如潤(rùn)城，平時(shí)售樓部的優(yōu)惠是小戶型2萬(wàn)5抵5萬(wàn)，再加1.5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，房交會(huì)期間則能在此基礎(chǔ)上再加3.5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。
誠(chéng)意購(gòu)房者凸顯
另外，云南房網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，今年秋季房交會(huì)上哄搶禮品和收集宣傳單的情況大大較少，大多收到宣傳單的參展市民還是會(huì)掃上幾眼，有的參展市民則是親自到前臺(tái)拿起宣傳單或是戶型圖進(jìn)行咨詢，像恒大地產(chǎn)以及碧桂園等房企的展位上常見(jiàn)的場(chǎng)景是置業(yè)顧問(wèn)在向咨詢者介紹。在走訪潤(rùn)城項(xiàng)目期間，一準(zhǔn)爸爸陪著身懷有孕的妻子在項(xiàng)目沙盤前詢問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)是否有小戶型在售；小編采訪的過(guò)程中也遇到了心心念念想找西市區(qū)項(xiàng)目的三口之家。
潤(rùn)城及碧桂園展位現(xiàn)場(chǎng)情況
參展項(xiàng)目成交及滿意度較好
房交會(huì)第二天，云南房網(wǎng)走訪了潤(rùn)城，大理公館，招商海公館，金科陽(yáng)光里，碧桂園鳳凰灣等展位了解房交會(huì)期間的成交量如何，其中，招商海公館的銷售主管李先生透露到，9月23日房交會(huì)第一天招商海公館開(kāi)盤，一共成交41套（包含前期認(rèn)籌的客戶），這些成交的房源都是已交過(guò)10萬(wàn)定金的確定出售房源；另外，房交會(huì)期間意向較高的客戶就有40—50組。李先生表示，由于項(xiàng)目展位現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)少，現(xiàn)場(chǎng)熱度不夠，加之人手也較緊張，所以距離預(yù)想有一定的差距，但對(duì)招商海公館今年房交會(huì)期間的表現(xiàn)已經(jīng)比較滿意了。
俊發(fā)盛唐城房源銷控表
潤(rùn)城的置業(yè)顧問(wèn)張先生透露到，項(xiàng)目在今年房交會(huì)第一天的成交量是20多套，客戶已交付定金，第二天的成交量未統(tǒng)計(jì)，但是應(yīng)該也不差，真心實(shí)意咨詢的購(gòu)房者還是比較多的。另外，地州項(xiàng)目大理公館也有成交，據(jù)置業(yè)顧問(wèn)表示，房交會(huì)第一天就成交了1套公寓，意向客戶則有20組，第二天的意向登記客戶和成交暫未統(tǒng)計(jì)。其余如金科陽(yáng)光里的代理商工作人員也表示，金科陽(yáng)光里房交會(huì)第一天和第二天都有較多的意向客戶登記了電話號(hào)碼，他們將進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)工作；碧桂園展位上的置業(yè)顧問(wèn)表示，前來(lái)咨詢的人不在少數(shù)，但因?yàn)槊總�(gè)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目不同，對(duì)于成交和意向的登記數(shù)據(jù)還沒(méi)有匯總統(tǒng)計(jì)。俊發(fā)盛唐城參與了昆明廣播電視臺(tái)在今年房交會(huì)上舉辦的安全購(gòu)房活動(dòng)，推出的大約20套房源，也已被成功訂購(gòu)14套；實(shí)力心城推出了14套房源中有12套被成功訂購(gòu)，后又加推6套房源。另外，興景逸園，實(shí)力壹方城，實(shí)力玖如堂等多個(gè)項(xiàng)目也均有房源被訂購(gòu)。
撇去浮華 現(xiàn)本質(zhì)
今年昆明秋季房交會(huì)雖然參展房企和項(xiàng)目數(shù)量，以及人氣大不如從前，但顯現(xiàn)了不一樣的特點(diǎn)。以前很多房企參加房交會(huì)只為圖熱鬧，搞噱頭吸引眼球，今年參展的房企大都走務(wù)實(shí)路線，奔著項(xiàng)目推介和產(chǎn)品銷售而來(lái)，給予了購(gòu)房者更多的優(yōu)惠，以達(dá)到參展的效果。前來(lái)參展的大多市民也不再是單純的趕熱鬧，看表演，拿禮品，而是實(shí)實(shí)在在奔著安家置業(yè)而來(lái)。這屆房交會(huì)撇去浮華，現(xiàn)本質(zhì)，真正地在購(gòu)房者和樓盤項(xiàng)目之間發(fā)揮了橋梁的作用。
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