許是從2年前開始，昆明新房市場就突然告別了一個樓盤一家代理公司的模式，取而代之的是由兩家以上的傳統(tǒng)代理公司，或是傳統(tǒng)代理公司+渠道公司進行聯(lián)合代理的模式。如今，“一盤多代”現(xiàn)象已經(jīng)成為了市場常態(tài)，這完全打破了過去的傳統(tǒng)代理格局，昆明地產(chǎn)代理行業(yè)的競爭也由此變得異常殘酷。而在重新形成的新房代理秩序下，昆明本土傳統(tǒng)代理公司漸漸式微，甚至可以說近乎喪失了競爭力。一些來自省外的一線代理機構(gòu)還能在聯(lián)合代理中分得一杯羹，可是本土傳統(tǒng)代理公司卻連獲得聯(lián)合代理的機會都不太多。
中天世紀(jì)轉(zhuǎn)型做房地產(chǎn)開發(fā)（圖為其開發(fā)的中天融域二期沙盤）
輝煌時代
昆明也曾經(jīng)成長起來一大批在圈內(nèi)很有名氣，而且業(yè)務(wù)也做得不錯的傳統(tǒng)地產(chǎn)代理公司。個碧石（優(yōu)勢時代）、包豪斯、金石創(chuàng)業(yè)、中天世紀(jì)、昆明易事達、中延、上品年華等都是本土代理行業(yè)輝煌時代的典型代表。
上述代理機構(gòu)介入代理行業(yè)的情況卻又各有不同。一類是由廣告起家，譬如個碧石（優(yōu)勢時代）。該公司于上世紀(jì)90年代初就已經(jīng)成立，在很長一段時間內(nèi)，優(yōu)勢時代主要為地產(chǎn)公司提供策劃、涉及及廣告服務(wù)，當(dāng)時，其廣告平面設(shè)計和創(chuàng)意在云南省內(nèi)都處于領(lǐng)先水平。直到2004年，優(yōu)勢時代才介入到新房銷售代理中，代理過十二橡樹莊園、明日城市、云大知城等知名樓盤。
像金石創(chuàng)業(yè)、中延等則是由房地產(chǎn)策劃轉(zhuǎn)型為銷售代理公司。還有的一入行就直接從事銷售代理，之后才又從單純的地產(chǎn)銷售公司成長為集項目研發(fā)、市場研究、策劃推廣等為一體的地產(chǎn)代理公司，譬如上品年華、包豪斯等。當(dāng)然也有像易事達這樣的，起初將代理業(yè)務(wù)重心點放在州市，隨著知名度的擴大在昆明的接盤量才逐漸增多。
比較有意思的是中天世紀(jì)，該公司成立之初不過是在昆明承接了一個小樓盤，以發(fā)傳單的方式在銷售上獲得成功，幾年后包銷多個樓盤也取得了不錯的業(yè)績，在本土頗具知名度。后來，這家從事房地產(chǎn)銷售代理的公司轉(zhuǎn)型做起了地產(chǎn)開發(fā)，也就是現(xiàn)在的中原實業(yè)，開發(fā)的項目有置地廣場、中天融域、中天城等。
他們大多成立于2000年初，而那個時候，像合富輝煌、中原地產(chǎn)、世聯(lián)行、深圳至祥等國內(nèi)一線代理機構(gòu)還未進入昆明，本土銷售代理機構(gòu)高速發(fā)展分食昆明房地產(chǎn)代理市場，一時間也算風(fēng)光無二。
漸失疆域
昆明本土代理行業(yè)曾有過一段輝煌的時光，背后的原因不難解釋。
本土傳統(tǒng)地產(chǎn)代理機構(gòu)發(fā)展到中后期幾乎都傾向于為房企提供全程策劃與營銷代理服務(wù)，他們大多從開發(fā)商拿地起就介入項目，甚至還會參與產(chǎn)品設(shè)計。而在本土代理行業(yè)的輝煌年代，昆明房地產(chǎn)開發(fā)項目主要出自本土房企之手，其中很大一部分中小型房企又是從其它行業(yè)轉(zhuǎn)型來做地產(chǎn)的，由幾個自然人就拉起一個地產(chǎn)公司的情況也不在少數(shù)，這一類房企對房地產(chǎn)行業(yè)并不專業(yè)，需要借助代理咨詢機構(gòu)來解決這一問題。因此他們對那些針對市場有一定研究，并能夠提供全程策劃銷售服務(wù)的代理公司非常依賴。而在當(dāng)時，可選擇的代理機構(gòu)不過就本土知名度較高的那幾家而已。
可是，這段輝煌時光似乎并沒有維持太長時間。2005年開始，本土代理機構(gòu)一方獨大的局面被打破。2005年-2011年期間，至祥、合富輝煌、中原、世聯(lián)行等一線代理機構(gòu)相繼進入昆明。外來代理公司則憑借嫻熟的操盤經(jīng)驗和新穎的操盤理念在短短幾年間就殺出了自己的一片天。在多股外來力量的擠壓下，本土代理機構(gòu)不得不面臨漸失疆域的事實。
再加上，如今一大批原本和本土代理公司相伴相生的中小開發(fā)企業(yè)已經(jīng)被市場淘汰，留下的不是本土實力房企就是外來大型房企。外來一線房企更傾向于與一線代理機構(gòu)匹配，就連本土房企也更愿意選擇專業(yè)能力更強的外來代理公司。因此從本土地產(chǎn)代理公司地盤很快被瓜分蠶食。更何況外來大型房企往往都擁有自己的研發(fā)、策劃等團隊，而且研發(fā)、策劃能力遠遠領(lǐng)先于代理公司。因此，這些房企自然也就不需要代理公司從前端介入，只需他們打通營銷環(huán)節(jié)最后一公里。這樣的情況下，反倒是那些擁有大量人力的房產(chǎn)中介、經(jīng)紀(jì)公司等分銷渠道更能滿足開發(fā)商短期內(nèi)的銷售需求。
而且，從當(dāng)下的市場表現(xiàn)來看，就連現(xiàn)有一線傳統(tǒng)代理公司也已經(jīng)無法滿足開發(fā)商“胃口”。開發(fā)商會選擇與多家代理機構(gòu)簽約，并在某一個時間節(jié)點內(nèi)在引入多家分銷渠道。由此也催生了昆明“一盤多代”模式。隨著這種模式越來越普遍，昆明傳統(tǒng)代理行業(yè)的競爭也變得異常殘酷。一線代理公司還能在聯(lián)合代理中分得一杯羹，但本土代理機構(gòu)卻連獲得聯(lián)合代理的機會都不太多。這幾年，曾經(jīng)輝煌一時的本土代理機構(gòu)大多數(shù)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有存在感，有的甚至連名字都已經(jīng)被遺忘。
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