2004年7月3*，星期六。天氣晴間多云，氣溫18~29℃。
這是昆明入夏以來(lái)最熱的一天，但比天氣更熱的是，藍(lán)山數(shù)碼和尚都國(guó)際兩個(gè)樓盤火爆開(kāi)盤，其中藍(lán)山數(shù)碼開(kāi)盤當(dāng)*即告售罄，尚都國(guó)際更是提前一天就有人通宵排隊(duì)等候認(rèn)購(gòu)，390套住宅在7月3*一天就賣出70%，開(kāi)發(fā)商瘋狂進(jìn)賬5000萬(wàn)！如此銷售業(yè)績(jī)，在昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)上堪稱奇跡。
兩個(gè)樓盤一南一北，各有特點(diǎn)，由不同的開(kāi)發(fā)商分別開(kāi)發(fā)，但既然都創(chuàng)造了樓市奇跡，它們必然有許多共通之處，其中一個(gè)顯眼的共同點(diǎn)是：這兩個(gè)項(xiàng)目都是優(yōu)勢(shì)時(shí)代廣告公司負(fù)責(zé)宣傳包裝。而藍(lán)山數(shù)碼和尚都國(guó)際，只不過(guò)是優(yōu)勢(shì)時(shí)代*益龐大的客戶隊(duì)伍中兩個(gè)最新的成功個(gè)案而已。
優(yōu)勢(shì)時(shí)代的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
2004年的優(yōu)勢(shì)時(shí)代越發(fā)顯得春風(fēng)得意，不僅老客戶隊(duì)伍十分穩(wěn)固，更有新客戶紛至沓來(lái)，客戶名單越來(lái)越長(zhǎng)――湖畔之夢(mèng)、理想小鎮(zhèn)、創(chuàng)意英國(guó)、波西米亞、瑪雅生活館、藍(lán)山數(shù)碼、尚都國(guó)際、風(fēng)尚東城、上東城、馬克波羅半島別墅、左岸公寓、翠湖半山……在昆明，優(yōu)勢(shì)時(shí)代在房地產(chǎn)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)無(wú)人能比，其所服務(wù)的客戶之多，幾乎使昆明的房地產(chǎn)廣告業(yè)務(wù)呈半壟斷狀態(tài)。
本來(lái)，面對(duì)今年興旺的房地產(chǎn)市場(chǎng)，試圖從中分羹的廣告公司不在少數(shù)，但在優(yōu)勢(shì)時(shí)代強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)面前，能夠有所斬獲者不多。有的廣告公司好不容易拿到一個(gè)客戶，但一輪宣傳下來(lái)，房地產(chǎn)公司卻轉(zhuǎn)投優(yōu)勢(shì)時(shí)代的懷抱，其實(shí)這未見(jiàn)得是優(yōu)勢(shì)時(shí)代存心“挖角”，也未見(jiàn)得優(yōu)勢(shì)時(shí)代的服務(wù)更加高明，問(wèn)題是，昆明的房地產(chǎn)公司市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)出明顯的“馬太效應(yīng)”，窮者越窮，富者越富。優(yōu)勢(shì)時(shí)代獨(dú)步天下，贏家通吃。站在一個(gè)開(kāi)發(fā)商的角度看，選擇優(yōu)勢(shì)時(shí)代不見(jiàn)得一定成功，但卻一定少犯錯(cuò)誤，少走彎路。
惟有偏執(zhí)狂才能生存
優(yōu)勢(shì)時(shí)代為什么成功？
英特爾公司前任CEO安迪·格羅夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句著名的話：“只有偏執(zhí)狂才能生存”。記者不知道優(yōu)勢(shì)時(shí)代及其總經(jīng)理彭志華先生是否信奉這句話，不過(guò)毫無(wú)疑問(wèn)，彭志華和優(yōu)勢(shì)時(shí)代是昆明廣告界著名的“偏執(zhí)狂”，而且，優(yōu)勢(shì)時(shí)代的成功和這種偏執(zhí)不無(wú)關(guān)系。
在業(yè)界，優(yōu)勢(shì)時(shí)代的固執(zhí)早有名氣。他們堅(jiān)持自己廣告觀點(diǎn)，推行另類促銷手段，不輕易改變?cè)O(shè)計(jì)方案，不降價(jià)、不妥協(xié)、不人云亦云。為了把“固執(zhí)進(jìn)行到底”，優(yōu)勢(shì)時(shí)代往往先對(duì)客戶展開(kāi)強(qiáng)大的思想攻勢(shì)（簡(jiǎn)稱“洗腦”），把客戶對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)納入優(yōu)勢(shì)時(shí)代習(xí)慣的道路上來(lái)，并使客戶對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)代產(chǎn)生強(qiáng)烈的“路徑依賴”。
因?yàn)槠珗?zhí)，優(yōu)勢(shì)時(shí)代的廣告理念得以堅(jiān)持，所以廣告風(fēng)格顯得特立獨(dú)行而且貫徹始終，那些打著“優(yōu)勢(shì)時(shí)代”烙印的廣告作品都有著這樣的特征：如有可能，版面一定巨大；視覺(jué)形象以搶眼為第一要義，并不見(jiàn)得與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)；文案詞句華麗，形容詞、程度副詞用到極致；為了把產(chǎn)品特征具體化，喜歡用阿拉伯?dāng)?shù)字，即使是氧氣分子數(shù)目也要精確到個(gè)位數(shù)；廣告語(yǔ)有時(shí)強(qiáng)調(diào)震撼，哪怕是過(guò)于夸張，有時(shí)則樸實(shí)直白，不過(guò)一定印象深刻；平面表現(xiàn)追求西化、洋氣，就連產(chǎn)品名稱也不例外……優(yōu)勢(shì)時(shí)代堅(jiān)持的廣告風(fēng)格不管看起來(lái)多么千篇一律、花拳秀腿，但在實(shí)戰(zhàn)中卻所向披靡，那些被同行批評(píng)的體無(wú)完膚的廣告作品，卻讓消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商心旌動(dòng)蕩。
不過(guò)，優(yōu)勢(shì)時(shí)代并不是一個(gè)只知道偏執(zhí)的藝術(shù)“憤青”，偏執(zhí)，只是為了讓優(yōu)勢(shì)時(shí)代的實(shí)用主義圓滑內(nèi)核被完美主義的外衣巧妙包裹。他們知道怎樣的廣告最實(shí)用，最有效，如果不偏執(zhí)，所謂“獨(dú)特風(fēng)格”、“藝術(shù)完美”就會(huì)凌駕于實(shí)用主義之上，當(dāng)然，能夠?qū)⑷呓Y(jié)合是最理想的，只不過(guò)，對(duì)一家追求利益的廣告公司來(lái)說(shuō)，那樣做就太不經(jīng)濟(jì)了。
所以，所謂“偏執(zhí)狂”只是優(yōu)勢(shì)時(shí)代的表象，偏執(zhí)的真正原因是，優(yōu)勢(shì)時(shí)代已經(jīng)讓昆明的廣告行業(yè)從手工作坊階段進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化流水線操作階段。在這條“流水線”上，大多數(shù)時(shí)間生產(chǎn)的是同一種“產(chǎn)品”――房地產(chǎn)廣告，這件產(chǎn)品又被分成若干部件，由不同的“工人”按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)一一加工出來(lái)。既然是流水線標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，廣告雷同是免不了的，不過(guò)，質(zhì)量也是有保證的。偏執(zhí)，是優(yōu)勢(shì)時(shí)代對(duì)經(jīng)營(yíng)模式和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)持。
輿論旋渦中的優(yōu)勢(shì)時(shí)代
在昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)上，優(yōu)勢(shì)時(shí)代甩開(kāi)其他廣告公司一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先，但市場(chǎng)上越成功，對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)代的批評(píng)就越猛烈。有人評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)時(shí)代的廣告過(guò)于虛張聲勢(shì)，形式大于內(nèi)容。也有人說(shuō)優(yōu)勢(shì)時(shí)代照搬別人設(shè)計(jì)，廣告作品缺乏原創(chuàng)精神。更多的人則批評(píng)優(yōu)勢(shì)時(shí)代的廣告內(nèi)容雷同、花里胡哨、浮夸做作，等等。
可是，不管別人的評(píng)價(jià)如何不堪入耳，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)代是認(rèn)同的，那么多地產(chǎn)企業(yè)與其保持合作就是明證。或者說(shuō)，也許對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)代的批評(píng)都對(duì)，但在昆明廣告行業(yè)內(nèi)，還沒(méi)有哪家廣告公司在房地產(chǎn)領(lǐng)域的操作經(jīng)驗(yàn)和綜合實(shí)力超過(guò)優(yōu)勢(shì)時(shí)代，特別是要同時(shí)面對(duì)七八個(gè)樓盤時(shí)，昆明其他廣告公司恐怕連接單的能力都不具備。也正是在這個(gè)層面上，優(yōu)勢(shì)時(shí)代偏執(zhí)的價(jià)值和流水線作業(yè)的威力才完全顯現(xiàn)出來(lái)。
優(yōu)勢(shì)時(shí)代的總經(jīng)理彭志華說(shuō)，優(yōu)勢(shì)時(shí)代的專長(zhǎng)是視覺(jué)和策略，因此在優(yōu)勢(shì)時(shí)代的大多數(shù)廣告作品中都有這樣的字樣：“策略&視覺(jué)，優(yōu)勢(shì)時(shí)代”。對(duì)此，同行和部分客戶的評(píng)價(jià)是，優(yōu)勢(shì)時(shí)代的營(yíng)銷策略不見(jiàn)得是昆明一流，然而，其廣告視覺(jué)表現(xiàn)卻的確到了爐火純青的地步，特別是隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，優(yōu)勢(shì)時(shí)代在廣告設(shè)計(jì)上越發(fā)不拘一格、出神入化，并能長(zhǎng)期保持穩(wěn)定水平。
相比而言，優(yōu)勢(shì)時(shí)代的短處在廣告文案上，那種“八股”文風(fēng)，過(guò)于花哨的譴詞造句，“語(yǔ)不驚人死不休”夸張，常常會(huì)產(chǎn)生肉麻的作用，但是，誰(shuí)又能說(shuō)這不是一種廣告效果呢？
在記者記憶中，優(yōu)勢(shì)時(shí)代有兩個(gè)廣告最是印象深刻，一則是櫻花山谷的廣告，廣告語(yǔ)樸實(shí)動(dòng)人，平面設(shè)計(jì)充滿*本風(fēng)情。另一則是陽(yáng)光海岸的廣告，干凈的畫面上選用了詩(shī)人海子的詩(shī)句：我有一所房子/面朝大海 春暖花開(kāi)。還有什么廣告能
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