佳湖2期跳高開盤，樓價(jià)逼近每平方3000元大關(guān)
一個(gè)令人咋舌的價(jià)格
“沒(méi)想到！真是沒(méi)想到！”徘徊在佳湖花園2期售樓部之外的江先生向記者感慨，6月19*一大早興沖沖趕來(lái)的他原本做好了買房的打算，但佳湖花園2期2900元/平方米的均價(jià)讓江先生吃驚不小，這一價(jià)位已經(jīng)大大突破了江先生的心理極限，但佳湖的房子又著實(shí)令他心動(dòng)。對(duì)江先生來(lái)說(shuō)，買與不買都是一件十分痛苦的事情。
本土實(shí)力地產(chǎn)企業(yè)中林房地產(chǎn)公司和其掌門人陸錦昌先生一向比較低調(diào)，不過(guò)，6月19*開盤的佳湖花園2期卻讓他們成了近期昆明樓市的焦點(diǎn)。這個(gè)位于南市區(qū)，占地 畝的樓盤近*以令人驚訝的高價(jià)位開盤發(fā)售，其多層住宅的均價(jià)達(dá)到2900元/平方米，小高層的均價(jià)在3100元/平方米上下。如此價(jià)位，不僅比中林地產(chǎn)的上一個(gè)項(xiàng)目――佳湖花園1期的售價(jià)高出了差不多400元/平方米，更關(guān)鍵的是，佳湖花園2期因此一舉成為南市區(qū)最貴的樓盤之一，和同一個(gè)片區(qū)的其他樓盤相比，佳湖2期的價(jià)位更是高高在上，一枝獨(dú)秀。
早前開盤的理想小鎮(zhèn)是上半年昆明的明星項(xiàng)目之一，它與佳湖花園2期僅一路之隔，售價(jià)為2500元/平方米。與佳湖花園相距的不遠(yuǎn)的金色家園南苑、時(shí)代風(fēng)華等樓盤的售價(jià)也都不超過(guò)2500元/平方米。相形之下，佳湖花園2期頗有些鶴立雞群的味道。
越昂貴 越暢銷？
如果以為佳湖2期價(jià)高和寡，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。記者在6月19*佳湖花園2期開盤銷售現(xiàn)場(chǎng)看到，盡管類似江先生這樣的購(gòu)房者猶豫不決，但更多人仿佛對(duì)價(jià)格渾然不覺(jué)，踴躍排隊(duì)購(gòu)買，許多戶型都出現(xiàn)多人搶購(gòu)的情形，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分火爆。中林地產(chǎn)銷售人員對(duì)此見(jiàn)慣不驚，因?yàn)轭愃茍?chǎng)面從中林錦苑就開始出現(xiàn)了。
中林地產(chǎn)企劃部相關(guān)人士十分自信地告訴記者，據(jù)他們估計(jì)，開盤一個(gè)月內(nèi)佳湖2期的銷售率應(yīng)該達(dá)到50%，雖然小高層的熱銷期可能滯后，但整個(gè)項(xiàng)目的銷售不存在任何困難。
中林地產(chǎn)當(dāng)然有理由自信，因?yàn)樵缭诩押▓@2期開盤之前，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)就已經(jīng)勢(shì)不可擋。據(jù)當(dāng)時(shí)同城媒體報(bào)道，爭(zhēng)先到中林地產(chǎn)交訂金者排起了長(zhǎng)隊(duì)。記者記憶所及，當(dāng)年佳湖花園1期、錦苑2期、3期似乎都曾“遭遇”搶購(gòu)，如今佳湖2期不過(guò)是歷史重演罷了。
歷史可以重演，性質(zhì)卻有不同。以往中林地產(chǎn)的項(xiàng)目售價(jià)雖然不低，但也沒(méi)有到了“領(lǐng)袖群樓”的地步，如今昆明房?jī)r(jià)盡管整體上漲，可是畢竟幅度有限，貿(mào)然大幅提價(jià)的開發(fā)商鳳毛麟角，更多地產(chǎn)公司為新盤定價(jià)依舊十分謹(jǐn)慎，頂多“低開高走”，像中林這樣“高舉高打”的做法不僅一般開發(fā)商不敢輕易嘗試，就是中林地產(chǎn)以往也不曾如此。
“高舉高打”是一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，本身并無(wú)對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵看什么人在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)采用，從佳湖花園2期的銷售表現(xiàn)看來(lái)，中林地產(chǎn)似乎是在正確的時(shí)間，在正確的地點(diǎn)，打了一場(chǎng)正確的“營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)”，然而，此舉果真無(wú)可挑剔嗎？
中林的非典型成功
在樓市上，中林地產(chǎn)頗有口碑，其開發(fā)的樓盤一向以品質(zhì)出眾、性價(jià)比高而著稱。業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)，中林的項(xiàng)目在兩個(gè)方面有過(guò)人之處。
其一，戶型設(shè)計(jì)出眾。無(wú)論是中林錦苑還是佳湖花園，戶型設(shè)計(jì)都體現(xiàn)出實(shí)用性強(qiáng)、功能多樣、空間布局合理、公攤低、人性化等特點(diǎn)。大而無(wú)當(dāng)，或者片面摳面積而犧牲舒適性的戶型的在中林開發(fā)的產(chǎn)品中是看不到的。像頂層閣樓設(shè)計(jì)等都是中林的創(chuàng)新。用消費(fèi)者的話來(lái)說(shuō)，中林的房子住著舒服。
其二，大面寬、小進(jìn)深，采光充分、通風(fēng)良好。為了增加居住的舒適性，中林采取了大面寬小進(jìn)深的設(shè)計(jì)，所以*照特別充足。要做到這一點(diǎn)不是個(gè)技術(shù)問(wèn)題，而是個(gè)態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)槿绱艘?guī)劃設(shè)計(jì)意味著開發(fā)商要犧牲利益，要少賺錢，在昆明甚至全國(guó)，有如此氣度的開發(fā)商是不多見(jiàn)的。
憑借兩大絕招，中林地產(chǎn)盡管行為低調(diào)，廣告也不多，但產(chǎn)品暢銷不衰，聲譽(yù)*益卓著。幾個(gè)樓盤開發(fā)下來(lái)，中林地產(chǎn)積累了一大批忠實(shí)客戶，這些人或者是中林前期項(xiàng)目的業(yè)主，或者由業(yè)主介紹而來(lái)，聽聞中林有新項(xiàng)
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