消費與零售產(chǎn)業(yè)，今年變化沒有想象中多，雖然在美妝國貨品牌領(lǐng)域里出現(xiàn)了多只黑馬，但是整體而言，還是這些熱點。

所以值得總結(jié)的公司與亮點并沒有那么多，但是按照慣例，我們是需要對明年的整個新消費趨勢進行預(yù)測與思考。

今年的趨勢和思考都是我基于整個大環(huán)境的判斷與推測，不一定準確，請大家酌情閱讀：

預(yù)測1：專業(yè)化、垂直化精選品類新渠道將成新創(chuàng)業(yè)投資熱點

明年新消費品牌投資大概率將會繼續(xù)熱門，但是圍繞著渠道的爭奪和競爭卻才剛剛開始。

在《品類的黃昏》這本書中，描述了在美國以品類為中心的門店的落寞與失落，但由于中國渠道受到電子商務(wù)的沖擊，事實上新的線下渠道的成長上一直并不太成功。

但新消費內(nèi)參在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著綜合性購物賣場的飽和，充當專家型意見領(lǐng)袖型的新渠道將會涌現(xiàn)，而且這些新渠道將會率先在離用戶心理距離較近的領(lǐng)域進行全新的變革。

美妝產(chǎn)品為什么會新誕生類似被高瓴資本所投資的harmy這樣的全新的渠道品牌，因為美妝產(chǎn)品是一個離用戶心理用戶較近的品類。

我們?nèi)绻�仔細認真分析日化產(chǎn)品就會發(fā)現(xiàn)，洗發(fā)水、美妝就是離用戶心理距離比較近的產(chǎn)品，用戶對這類產(chǎn)品要求比較多，所以容易產(chǎn)生各種品類品牌，而品類品牌過剩的領(lǐng)域中，往往需要有一個專家型的渠道品牌來替用戶做決策，這一類渠道充當?shù)慕巧�就是這一個作用。

所以在美妝領(lǐng)域這場新的零售革命中，率先有harmy這種和調(diào)色師這種來革新絲芙蘭這個上一時代的渠道品牌，這是一個巨大生意。

在這一波變化中，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、沒有爆品采買優(yōu)勢，甚至連基礎(chǔ)流量用戶優(yōu)勢都沒有的小店將在第一波中被首先淘汰。

我們基于這些判斷，可以得出結(jié)論：在美妝、食品、家居生活等用戶需要專家來代替決策，代替提升審美、代替決策、具有專家意見領(lǐng)袖能力的新一代精選店迎來巨大機會。

精選店要同時具備、供應(yīng)鏈管理能力、內(nèi)容能力、服務(wù)革新能力、用戶社群運營能力、技術(shù)能力、社交媒體運營能力這幾大能力，才有經(jīng)常可能勝出，而具備這么綜合復(fù)合型能力團隊并不多，滿足上面幾條的就可以投資了。

預(yù)測2：老年消費、兒童消費將會持續(xù)火爆，人群消費品牌崛起

為什么我會在這里預(yù)測老年消費將會爆發(fā)，是因為我是有一點小小的社會愿景思考的。

中國毫無疑問已經(jīng)步入老年人社會，很多人都在大談銀發(fā)經(jīng)濟，但是實際上落地深入的在研究和在老年消費產(chǎn)業(yè)鏈上做事情的并沒有想象中這么多。

既然這么多人大談消費的機會，我認為所有年輕人的產(chǎn)品都值得在老年人消費中再做一遍。

老年人在過去的時候，是一個被完全忽略的群體，我們口中說的重視老年人好像也大多數(shù)是把老年人這個個體當做一個補充個體，也就是本來生產(chǎn)一個產(chǎn)品的，順便為老年人生產(chǎn)一個產(chǎn)品。

這就導(dǎo)致在過去的老年消費品中缺乏真正理解和洞察老年消費品的產(chǎn)品，人對年輕理解是很奇怪的，老年人在任何時候都是相信自己其實是年輕的。

所以我挺拭目以待這個領(lǐng)域能不能出現(xiàn)，不站在居高視角去看待老年人的產(chǎn)品，而是真正站在用戶層去思考對老年人精神關(guān)懷的好產(chǎn)品。

更具體來說，老年消費產(chǎn)業(yè)鏈，從傳播層我們一定會出現(xiàn)老年版網(wǎng)紅或者老年版的李佳琦，至于這個老年版網(wǎng)紅是否就一定是一個老年人，我看這就是未必了，也有可能是一個寄托了老年人某種想象的文化屬性的產(chǎn)品。

如果說央視時代的夕陽紅代表著老年人的精神寄托，在視頻與互聯(lián)網(wǎng) 傳播領(lǐng)域里什么時候出現(xiàn)老年人的夕陽紅，也就是什么時候出現(xiàn)大量消費品牌的時候，我大膽預(yù)測一下明年大概率就會出現(xiàn)了。

而兒童消費的出現(xiàn)，則與最近幾年的消費焦慮有關(guān)系，在經(jīng)濟不景氣的時代，美妝和教育是大概率逆周期的消費現(xiàn)象，而兒童消費業(yè)態(tài)的發(fā)展，大概率與我前面定義的垂直化專業(yè)化品牌是有很大關(guān)系的。

預(yù)測3：生鮮大賽道將會遭遇終局大洗牌

2020年可能在生鮮賽道會繼續(xù)有大事件發(fā)生，這個大事件可能會意味著行業(yè)里面會繼續(xù)出現(xiàn)持續(xù)洗牌的現(xiàn)象。 

盒馬不再像以前那么亮眼以后，阿里系另外一個投資的易果生鮮也不理想以后，證明阿里在生鮮賽道的布局已經(jīng)遭遇一輪小小滑鐵盧。

這說明這個生鮮確實不太好過，某一家小生鮮巨頭每隔一段時間就跟教育行業(yè)某家小獨角獸企業(yè)一樣，每過一段時間就會有新的壞消息傳出來。

基于我對生鮮的理解，我可以在這個小賽道里，做出一些可以預(yù)見的思考：

短期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)公司在生鮮上將會走向收縮，尤其是還在走每單補貼路線的生鮮企業(yè)。

長線來看，線下解決了品控效率的門店將會開始擴張，尤其是錢大媽持續(xù)融資就是這一點證明的很好的表現(xiàn)。

生鮮賽道可能會出現(xiàn)合并的可能性，抱團取暖將會成為這個行業(yè)的熱詞。

預(yù)測4：美妝品牌投資將會出現(xiàn)比較大的泡沫

美妝品牌這個品類現(xiàn)在是整個消費投資的熱中之熱，作為消費品投資機構(gòu)，你要是沒有投資幾家美妝品牌，你都不好意思證明了你是一家好的消費投資機構(gòu)。

但是我個人認為這一波美妝品牌是興起于社交媒體流量時代，所以很明顯在于吃透了這一波流量紅利，但是產(chǎn)品本身的變化和革新上變化并不大。

尤其是美妝領(lǐng)域過去這些公司本身就是以營銷見長，未來營銷的效率可能會持續(xù)走低，尤其是社交媒體紅利逐漸見底的情況下，對產(chǎn)品力本身理解會越來越重要。

在新消費內(nèi)參調(diào)研用戶的需求過程之中，我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣而顯著的事情，雖然女性用戶開始逐漸接受國潮美妝品牌，但是相當于一部分用戶依然會比較迷信于頭部的大品牌，可能會出現(xiàn)大牌回歸現(xiàn)象。

所以美妝領(lǐng)域的投資將會繼續(xù)集中于渠道能力，而不是品牌本身，美妝新品牌的投資可能趨向于遇冷。

這也就是意味著一件事情，美妝品牌的投資在過去可能偏貴，而隨著市場熱度上升，最終收獲新用戶的卻未必是新品牌，2020年美妝新品牌可能將會遇到新的增長瓶頸。

在這種情況下，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，有流量粉絲運營能力，例如像自帶網(wǎng)紅屬性的junping大魔王這種類型的品牌可能會獲得投資機構(gòu)的喜歡和青睞。

預(yù)測5：焦慮性消費品牌獲得一輪新的增長空間

2019年，90后，95后開始焦慮了，而這種焦慮會直接反應(yīng)在消費習慣的變化上。

比如對待脫發(fā)這件事，以及害怕衰老。如果說關(guān)注老年人消費市場比較多的話，你就會發(fā)現(xiàn)，其實同樣的狀態(tài)下，年輕人其實也會開始恐慌性消費。

年輕人也怕老，也會怕丑，更怕孤獨。所以圍繞著這種精神屬性需求的消費可能將會持續(xù)走熱，比如年輕人的保健品，枸杞飲料會不會成為2020年第一個走紅的飲料？

所有人都在談?wù)摱兑艉涂焓�，但我更相信B站可以孵化出真正屬于年輕人的新消費品牌，因為相對于抖音快手，B站用戶更加垂直和更有品牌品味和忠誠度，就像我認為要不是豆瓣用戶這么挑剔，豆瓣早就應(yīng)該孵化出了一批有價值的新品牌了。

在這樣的焦慮體驗之下，年輕人保健品，防脫發(fā)產(chǎn)品肯定有更大的增長勢能空間，只是很遺憾，雖然這個需求炒作的這么熱，也出現(xiàn)了三谷這樣的新洗發(fā)水品牌，但我總覺得這一輪熱潮還是來的不太夠。

預(yù)測6：精神消費與達人消費品牌將會崛起

很多人經(jīng)常問我一個問題，你看哪個品類。我會認為每個品類都有機會，但是到底什么類型的品牌是真正最有機會呢？

我認為是帶有精神消費屬性，并且依據(jù)這個精神屬性的人群打造的品牌是最有機會的。

所以我看好各種專業(yè)領(lǐng)域，自帶粉絲的達人真正創(chuàng)建全新的品牌。

不過要想做好這件事，其實并不容易，最艱難的地方在于，這些人對品牌理解和創(chuàng)建難度估計不足。

畢竟流量和廣告的錢是容易賺的錢，而品牌的錢是不太容易賺的錢，品牌一般是慢錢，甚至前期都是需要持續(xù)的去投入的錢，所以對于真正經(jīng)營流量的品牌主而言，賣貨就好，為什么要去做品牌了。

這種類型的品牌其實是可以分為兩種的，一種是深度去打磨一個產(chǎn)品，去創(chuàng)建一個單一的產(chǎn)品品牌，另外一種是連接很多供應(yīng)鏈直供消費者，但是并不是單純賣貨邏輯，而是要去上游去深度理解供應(yīng)鏈。

所以未來最有投資價值的是最懂內(nèi)容，最吸引用戶的品牌主。這種一手握著用戶流量，一手握著產(chǎn)品的品牌，才是真正最具備成為中國D2C氣質(zhì)的品牌。

預(yù)測7：小眾品類受到青睞，小眾品類品牌孵化器具備高價值

如果說對消費品牌我還有一個重要的預(yù)測恐怕就是，小眾品牌將會在中國冒出苗頭。

一方面是因為品牌創(chuàng)業(yè)在中國開始成為一種時尚文化，也成為一種大家認知里的創(chuàng)業(yè)方式。

另外一方面大量的具有審美感的人才涌現(xiàn)，大家涌向品牌創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之中，人才帶來的巨大新觀念，讓創(chuàng)業(yè)理想變得很不一樣。

過去我們認為要做大，但是現(xiàn)在大家終于明白，做大未必是好事，做大可能是危險。

只有小而強才是機會，中國將會出現(xiàn)很多一億中流的新品牌，同時也會出現(xiàn)通過資本控股或者孵化的眾多的小眾創(chuàng)新品牌。

集合了流量，資本，供應(yīng)鏈資源的創(chuàng)新小品牌孵化器將會出現(xiàn)，未來單品牌做大的集團將不會存在，只有多品牌的消費品牌集團才有巨大的未來價值。

原因在于，單一品牌如果在把渠道的資源價值打通了以后，需要找到更多的復(fù)用的資源管道，才能把原有渠道資源價值最大化，所以海天醬油天然會打入黃豆醬這些周邊調(diào)味品市場。

我們相信2020一定會有小品牌孵化器公司出現(xiàn)。

預(yù)測8：消費產(chǎn)業(yè)孵化基金崛起

消費品牌是一個對產(chǎn)業(yè)鏈依賴很強的行業(yè)，它對供應(yīng)鏈端要求是很高的。

而在過去中國傳統(tǒng)消費產(chǎn)業(yè)中是沒有太多的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新元素的，如果行情好他們大概率會持續(xù)走強。

但是最近幾年以來，大的消費公司，握有現(xiàn)金流，但是品牌老化，以及沒有合適的二代接班是大概率事件。

而這些家族企業(yè)的創(chuàng)始人把大量的錢和投資都投向了風險投資市場，但是tmt泡沫讓這些人的資本不再像以前那樣敢于隨意投資。

而基于自身的產(chǎn)業(yè)資源，與專業(yè)機構(gòu)合作，既不做單純的風險投資，也不是一般意義的企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新，而是與資本和媒體聯(lián)合孵化，共建產(chǎn)業(yè)基金，依托于產(chǎn)業(yè)的資本成為可能性。

未來缺乏產(chǎn)業(yè)根基的資本將會越來越困難，而在消費領(lǐng)域面臨前所未有革新機會之際，出現(xiàn)一批基于消費上市公司，也脫離一般的戰(zhàn)投來合作的基金就會變得越來越有價值。

預(yù)測9：開店類綜藝節(jié)目將會火熱

每一年我都會預(yù)測一個文娛類消費產(chǎn)品，去年我預(yù)測的是街舞產(chǎn)品。

今年我預(yù)測的開店類與小本生意類內(nèi)容將會火爆。

在當前的環(huán)境之下，未來自由職業(yè)會變多，人人都想要開一家店，但是靠譜項目并不多。

這也就會催生有價值的網(wǎng)綜節(jié)目，不過這類網(wǎng)綜節(jié)目，娛樂價值大于本身對于用戶的實際價值。

但是嚴肅類，真實的幫助這些想要開店夢想者開店的節(jié)目將會越來越多。

視頻平臺與內(nèi)容平臺也將會開始催生一批新取向的財經(jīng)內(nèi)容，以開店篩選和連接小本夢想的內(nèi)容為核心。

這個內(nèi)容火爆背后的趨勢是，過去的大生意創(chuàng)意已經(jīng)漸漸到了尾聲，在沒有更好的大機會面前，可能勤勤懇懇踏踏實實做點小本生意成為一種可能性。

預(yù)測10：招商加盟火爆，卷土重來

前幾年招商加盟好像看起來并沒有那么火了，但是實際上隨著2019年整年的變化，招商加盟商業(yè)邏輯開始變化。

好人做生意的時代一定會到來，但另外人們對加盟行業(yè)的好項目的識別能力并沒有想象中加強。

如何識別一個好的賺錢的項目能力并不是一件非常容易的事情，人人都在尋找機會的時候，上當被割韭菜就成為一個大概率一定會發(fā)生的現(xiàn)象，所以，如何保證不能被割韭菜，是我們媒體應(yīng)該有的責任。

在招商加盟火爆的大前提之下,尤其是向下沉市場滲透之際，我們有必要提醒大家千萬克制，優(yōu)選項目加盟。

最后在預(yù)測的尾聲，有幾句心里話想和大家說一說：

2019年，我能感受到大家都很難，但是我們一定要熬過去。

因為只有有一種熬的心態(tài)，才能迎接可能更加艱難的2020年。

我們今天所有的遭遇，都是在過去的泡沫買單。

在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)興起的今天，把業(yè)務(wù)坐實才是夢想實現(xiàn)的開端。

幻想著制造泡沫，自己不再賺錢的時代過去了，而好人賺辛苦錢的時候開始了。

這個時候千萬要保持定力，走正道，賺好錢。

在熬過艱難的寒冬的時候，春天肯定就不遠，與大家共勉。

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