（深圳至祥置業(yè)昆明區(qū)域總經(jīng)理：周曼）
昆明房地產(chǎn)營銷已有近五年多的歷史,培養(yǎng)了一大批職業(yè)地產(chǎn)營銷經(jīng)理人，他們在西南乃至全國，都有不差的業(yè)績和口碑。但是，近來我在和很多地產(chǎn)營銷經(jīng)理人的聊天中了解到，他們中的一些人已經(jīng)有力不從心的感覺，甚至紛紛慨嘆：這行是吃青春飯！確實，做地產(chǎn)營銷的壓力越來越大，最可怕的是沒有了新思路，開發(fā)商動不動就說：拜托，來點新東西吧。經(jīng)理人戲說，現(xiàn)在時不時要翻翻原來的業(yè)績，才能找回點自信。
回顧這兩年，房地產(chǎn)的營銷市場確實很浮躁，不時聽到有代理公司發(fā)生營銷總監(jiān)跳槽或自立門戶的事，連在業(yè)界都會造成一些震蕩。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，首先還是錢在作怪。張愛玲說：出名要趁早，營銷經(jīng)理人說：賺錢要趁早。前兩年，深圳代理公司紛紛北上，很多營銷經(jīng)理人代表公司長駐，受到了內(nèi)地開發(fā)商“專家”級的待遇，運氣好項目成功了，很難不讓人“飄”起來，出門有笑臉相迎、耳聽的是“張總”、“李總”的稱呼，自我感覺真好。不信可以問問，這兩年，代理公司派出去的營銷經(jīng)理有多少沒回來，包括我們公司。有時想想都后怕，有些營銷經(jīng)理在公司也就跟著大部隊干了一、兩個項目，現(xiàn)在也敢在內(nèi)地獨自操作幾億、甚至幾十億的項目。老實說，我干了十年的營銷策劃，反倒是越來越不敢獨自拍板了，而依靠團隊經(jīng)過反復(fù)論證營銷思路的會議卻是越來越多了。
當搞衛(wèi)生的大嬸都炒股票的時候，深圳的股票市場“熊”了，當?shù)禺a(chǎn)營銷經(jīng)理人紛紛獨立做老總的時候，難說我們該考慮這一行的出路了。
營銷經(jīng)理人想賺錢，當老板并不是壞事，這也是他們個人價值的體現(xiàn)。但是，當賺錢成為唯一目的時，也就意味著營銷經(jīng)理人的職業(yè)生涯快到頭了。我做營銷管理最大的體會是，培養(yǎng)和保護一個營銷精英的創(chuàng)作智慧是一個漫長的過程�？缛雰�(yōu)秀營銷人的大門，需要天分，這是我一直堅持的，雖然后天的努力也很重要。這種天分，包括打破、創(chuàng)新的精神，也包括好奇心，旺盛的求知欲，每每發(fā)現(xiàn)這種人，也許是一匹野馬，都會忍不住留下來悉心培養(yǎng)。如果這個人再擁有勤奮、務(wù)實的良好品質(zhì)，通過三年左右的栽培，一個優(yōu)秀的營銷經(jīng)理就出現(xiàn)了。但是，營銷人員需要團隊來作為繼續(xù)成長的土壤，即使再資深的營銷經(jīng)理，也需要成長的氛圍。這也就不難理解，很多行內(nèi)優(yōu)秀的營銷經(jīng)理離開公司單干不久，做一兩個項目后就銷聲匿跡了。今年各行的收入統(tǒng)計榜上，營銷經(jīng)理的收入名列前茅，因此收入并不是他們跳槽單干的最重要理由，其實還是中國人“不當老板非好漢”的思想在作怪。
因此，我認為，營銷經(jīng)理如果想打破“吃青春飯的宿命”，延長自己的營銷生涯，尋找一個強勢的團隊作依托，找到一塊可以長期汲取營養(yǎng)的土壤，無疑，是營銷經(jīng)理未來的發(fā)展方向和出路。目前，深圳碩果僅存的幾家策劃代理公司，包括我們至祥，在本土都有了十年歷史，無疑，讓更多的優(yōu)秀營銷經(jīng)理重新歸隊，聯(lián)合成為一個強大的團隊，才能讓深圳的營銷策劃繼續(xù)領(lǐng)跑全國！
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