近年來，伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國(guó)百貨業(yè)也進(jìn)入了高速發(fā)展期。昭邑零商的相關(guān)調(diào)查顯示，2005年到2007年，僅中國(guó)50萬人口以上城市，新開業(yè)的百貨商場(chǎng)就達(dá)到1000多家。

專家指出，雖然中國(guó)的百貨業(yè)正在復(fù)蘇，但未來必將受到購物中心及自有品牌服裝專業(yè)零售商的挑戰(zhàn)，為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，中國(guó)百貨業(yè)應(yīng)該在業(yè)態(tài)和盈利模式上做出改變和創(chuàng)新。

近日，英國(guó)瑪莎百貨表示，公司在中國(guó)的第二家店將于近期在上海籌備開業(yè)，另外公司已與上海政府簽訂協(xié)議，第三家店將在明年開業(yè)。而值得關(guān)注的是，經(jīng)營(yíng)自有品牌，是瑪莎最大的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。而瑪莎百貨倡導(dǎo)的這種經(jīng)營(yíng)自有品牌的模式，曾經(jīng)在第一家店開業(yè)之初就給滬上傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來沖擊。

瑪莎的“堅(jiān)持”

英國(guó)瑪莎百貨從創(chuàng)立至今已有126年的歷史，是英國(guó)最大的跨國(guó)商業(yè)零售集團(tuán)�，斏儇浽谟�(guó)本土開設(shè)了600家分店，遍布英國(guó)各個(gè)城市和地區(qū)，在全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)共開設(shè)了285家分店。2008年，瑪莎百貨在上海開設(shè)了中國(guó)大陸的第一家分店。

據(jù)悉，自從2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)以來，瑪莎百貨和許多企業(yè)一樣在經(jīng)營(yíng)上遇到了一些困難，因此在今年年初宣布關(guān)閉旗下27家店面，裁員近千人。但盡管如此，2008年才正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的瑪莎百貨負(fù)責(zé)人仍然表示，不但不會(huì)關(guān)閉其設(shè)在上海的分店，而且還會(huì)逐步加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入�，斏儇浺呀�(jīng)明確地意識(shí)到，在這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)將成為全球商業(yè)巨鱷激烈爭(zhēng)奪的最后一塊陣地。

瑪莎的中國(guó)之路走得如此堅(jiān)定和自信，與其不同于中國(guó)百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式息息相關(guān)。據(jù)了解，與內(nèi)地的百貨企業(yè)不同，瑪莎百貨80%的商品都是出售自己的自有品牌——圣米高。該品牌是瑪莎百貨于1928年創(chuàng)立，被稱為世界上最大的“沒有工廠的制造商”。雖然生產(chǎn)圣米高的廠商多達(dá)800余家，但瑪莎卻從未在其中持有任何股份。該公司只是向制造商提出原材料、生產(chǎn)工藝和品質(zhì)等方面的要求，同時(shí)還向制造商提供技術(shù)支援和管理咨詢等。

由于制造商無需投入專門資金發(fā)展或推廣品牌，所以可以降低供貨價(jià)格，而零售商則因進(jìn)貨價(jià)較低，又可以降低商品售價(jià)，從而大幅增加銷售量。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，自有品牌商品的價(jià)格一般比制造商品牌低15%以上，而利潤(rùn)率卻能高達(dá)30%。除了圣米高，瑪莎百貨還經(jīng)營(yíng)著多個(gè)自有服裝品牌，包括Limitedcollection、AutographHE和peruna。

事實(shí)上，來到中國(guó)近兩年的瑪莎百貨在中國(guó)的業(yè)績(jī)似乎并不樂觀。作為英國(guó)百貨業(yè)經(jīng)典品牌，身在上海的瑪莎卻遭遇水土不服的窘境。

瑪莎水土不服的經(jīng)營(yíng)窘境難道是其一貫堅(jiān)持的“自有品牌”惹的禍？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實(shí)后臺(tái)采購系統(tǒng)是造成瑪莎在滬經(jīng)營(yíng)不利的最大問題。為突破瓶頸，瑪莎特別在上海設(shè)立采購中心，并將公司架構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整。但瑪莎百貨表示，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)有瑪莎特色的“自有品牌”，仍將是其在中國(guó)發(fā)展的不變路線。

上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)汪亮表示，從模式上來說，馬莎采取的自有品牌和自主采購模式是保障其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。這也是瑪莎在申城競(jìng)爭(zhēng)的最大賣點(diǎn)�！蔼�(dú)有產(chǎn)品可使瑪莎更好地展開差異化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也能通過這樣的概念，刺激年輕人的消費(fèi)欲望。”

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