百大鴻城與玉溪美佳華的商業(yè)宿命

決定命運(yùn)的差別

這兩天，昆滇商業(yè)界最令人震驚和惋惜的事莫過(guò)于“昆百大鴻城店暫停營(yíng)業(yè)，鴻城廣場(chǎng)第三次關(guān)門”；與昆百大鴻城店關(guān)門相對(duì)應(yīng)的是，同是在鴻城廣場(chǎng)，在20樓的寫字樓上，卻孕育著另外一場(chǎng)商業(yè)風(fēng)暴——玉溪美佳華商業(yè)廣場(chǎng)。

本來(lái)，這兩個(gè)項(xiàng)目一個(gè)扎根昆明，一個(gè)落戶玉溪，一個(gè)命運(yùn)多舛一波三折，一個(gè)朝氣蓬勃如日中天，按說(shuō)是“風(fēng)馬牛不相及”的，但奇的是一個(gè)落敗一個(gè)興起，一個(gè)在樓下一個(gè)在樓上，時(shí)間和空間都如此接近，仿佛有某種暗示和宿命的聯(lián)系，其實(shí)，深究其因，兩者的反差的確有類比的必要，一個(gè)挫敗一個(gè)興旺，似乎可以互為表里。

賣，還是不賣，這是一個(gè)問(wèn)題

如果非要說(shuō)昆百大鴻城店和玉溪美佳華有某種暗合的關(guān)聯(lián)，那就是在“賣產(chǎn)權(quán)”的問(wèn)題上的態(tài)度，這是一個(gè)根本問(wèn)題上的不同，是根本差別，甚至可以說(shuō)，這是一個(gè)決定命運(yùn)的差別。

鴻城廣場(chǎng)是昆明最早的產(chǎn)權(quán)式商鋪之一，產(chǎn)權(quán)分割銷售以后再由鴻城返租給投資者，這一投資模式震驚了春城樓市，簡(jiǎn)單計(jì)算以后，很多人覺(jué)得“這是一個(gè)無(wú)本生意”，盡管遭到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的指責(zé)和詬病，甚至政策上的打壓，鴻城廣場(chǎng)還是迅猛地完成了商場(chǎng)產(chǎn)權(quán)的銷售，孰不知，這給以后三次關(guān)門埋下了伏筆，在接下來(lái)的時(shí)間里，返租并不能如約實(shí)現(xiàn)，在返租問(wèn)題和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題上，業(yè)主和商場(chǎng)之間矛盾橫生、難以協(xié)調(diào)。

從現(xiàn)在看來(lái)，“賣，還是租”已經(jīng)不僅僅是一個(gè)商業(yè)模式和資金實(shí)力的問(wèn)題，而是一個(gè)商業(yè)見識(shí)和商業(yè)責(zé)任的問(wèn)題。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，“只租不售”能為商家經(jīng)營(yíng)提供穩(wěn)定和持續(xù)的保障，“售后返租”卻導(dǎo)致產(chǎn)權(quán)分散，無(wú)法進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致項(xiàng)目虎頭蛇尾，難以為繼。

玉溪美佳華是玉溪首家區(qū)域型SHOPPINGMALL，位于玉溪未來(lái)的商業(yè)核心區(qū)域，與鴻城廣場(chǎng)不同的是，玉溪美佳華堅(jiān)持“只租不售”。玉溪美佳華“只租不售”，并且成功引進(jìn)了全球零售霸主“沃爾瑪”進(jìn)駐，準(zhǔn)備打造中國(guó)真正意義上的SHOPPINGMALL，而遠(yuǎn)非云南本地�！吧虉�(chǎng)千萬(wàn)不能賣！”一位在商業(yè)界滾打多年的專家人士大聲疾呼，金碧輝煌，位于昆明三市街“風(fēng)水最好”的位置，雖然沒(méi)有“返租”，僅是一個(gè)“賣”字就把大好的商業(yè)前景葬送了！產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，人心渙散，這是商業(yè)的大忌。

在昆明，一個(gè)金碧輝煌，一個(gè)鴻城廣場(chǎng)，都讓人陡生悲涼：這兩家，都是當(dāng)年明星中的明星，在住宅銷售還不溫不火的年份，兩者的天價(jià)商鋪被瘋狂搶購(gòu)，創(chuàng)下了驚人的銷售速度。

真正的黃金地段必將創(chuàng)造黃金財(cái)富，這曾經(jīng)讓人堅(jiān)信不疑，然而在四年以后，昆明人受到了一次嚴(yán)重的“集體教育”：除了地段，還有更重要的，就是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是讓“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。金碧輝煌和鴻城廣場(chǎng)的挫敗，并不是地段不好，也不是沒(méi)有專業(yè)的商業(yè)人才，只是專業(yè)的人掌握不了商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，導(dǎo)致遭遇滑鐵盧。

財(cái)不入急門，美佳華“只租不賣”，通過(guò)主力店的先鋒作用、SHOPPINGMALL高端形象定位和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力自營(yíng)商場(chǎng)，這給了商戶強(qiáng)大的信心，招商勢(shì)如破竹。

有句話是“性格決定命運(yùn)”，套用在商業(yè)上，這話就是真理。宿命，還是人為的。美佳華的高起點(diǎn)，將是玉溪商業(yè)一個(gè)美好生命的開始。

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