地產(chǎn)時(shí)代的創(chuàng)造與包裝

（同策房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)

郭偉）

中國是一個(gè)有著5000年文明的國度,孕育出各個(gè)時(shí)期眾多文化匯集；21世紀(jì)被形容為“地產(chǎn)時(shí)代”，這個(gè)行業(yè)吸引了許多優(yōu)秀的人會(huì)聚，文化人、商人、顧客，每個(gè)個(gè)體都代表著一種文化；從房地產(chǎn)的角度看，他們是推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的一類生產(chǎn)力，文化人更多的是擔(dān)任“創(chuàng)造與包裝”的角色，商人是生產(chǎn)資料提供者，顧客成為市場（打趣地說是老板）。因?yàn)椤拔幕恕钡呐Γ孔右渤蔀槲幕?/FONT>

以研究市場需求為出發(fā)點(diǎn)

人的需要是各種各樣的，“房子”作為人固定時(shí)間最長的居所，作為“家”來理解，對它的要求就更高了；戶型、景觀、朝向、價(jià)格、物業(yè)管理一樣都不能少，用21世紀(jì)的人的話來說“要用理解最高層次生活的高度來看待房子問題”，產(chǎn)品要好，就必須研究顧客、市場的需求，才能做到“準(zhǔn)確地?fù)糁邢M(fèi)核心”。顧客需要什么？什么樣的戶型能滿足不同顧客的個(gè)性需求與居住功能？景觀多大多好才能住得舒適？抑或滿足人們那虛榮的愛慕，奢侈的向往！量體裁衣，文化人開始劃分市場，所以才有了“目標(biāo)客戶群”，才有了“市場定位”。

創(chuàng)新使生活環(huán)境更進(jìn)步

一部好的電影，會(huì)讓人開懷大笑，甚至讓人感到落淚。房子就好象電影，要讓顧客感動(dòng)，就必須不斷為他們提供創(chuàng)新的精神與物質(zhì)，才能取得顧客的肯定。鋼筋水泥的建筑里，通過空間的變化，通過“躍層、入戶花園、轉(zhuǎn)角凸窗、薄板采光“等。產(chǎn)品式創(chuàng)新在新的時(shí)代，新的需求下提升了顧客的品位，超越了他們對生活品質(zhì)的想象。顧客的需求在不斷的提升，個(gè)性化需求越發(fā)多樣，“文化人”也必須趕上，超越；怎一個(gè)辛苦了得！

人性化關(guān)懷是新時(shí)代的責(zé)任

早在20世紀(jì)，人類就已經(jīng)向宇宙進(jìn)發(fā)，不是要摒棄地球，而是要為人類尋求更好的居所，尋求發(fā)展空間，（作為地產(chǎn)業(yè)一分子，我是這樣理解）。人們?yōu)樘仗诫U(xiǎn)的先驅(qū)（或者是實(shí)驗(yàn)品）打造了太空船，里面有諸如操作儀表、生活艙，甚至洗澡間類的東西，為的是讓他們在天旋地轉(zhuǎn)的時(shí)空里住得方便、安全；我是否可以把這看作是“人性化的太空居住理想”？回到現(xiàn)實(shí)，我們現(xiàn)在住的房子是不是多了一些像電梯、紅外線布控、可視對講、室內(nèi)域網(wǎng)絡(luò)等人性化服務(wù)設(shè)施！這是時(shí)代的產(chǎn)物，更是人性化的體現(xiàn)，“文化人”已經(jīng)將它提升到一個(gè)“關(guān)懷的境界”。突然間，覺得人類好幸福。

包裝源自產(chǎn)品內(nèi)涵

“XXX樓盤登陸昆明了”，生活被炸彈“引爆”。到了產(chǎn)品成為果實(shí)的時(shí)候，包裝上場，為了不重蹈“酒香不怕巷子深”的覆轍。包裝分為廣告包裝與概念包裝，早些時(shí)候，“文化人”慣常采用“放大效應(yīng)”、“為樓盤樹立一個(gè)華麗的夢想”。它是物質(zhì)的，有些漂浮的，行進(jìn)至今，房地產(chǎn)入侵了藝術(shù)關(guān)系、階層定位、消費(fèi)觀念、生活方式……經(jīng)過轉(zhuǎn)化，把這一切變成為房地產(chǎn)包裝的元素。沒錯(cuò)，這樣做本來沒有錯(cuò)，錯(cuò)在“過火”；越來越多的“文化人”開始從產(chǎn)品內(nèi)涵出發(fā)，賦予其真正的推廣生命力，與人的感性認(rèn)知結(jié)合，創(chuàng)造一個(gè)理想的生活憧憬，真實(shí)而可觸摸。

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