在展位里一直單曲循環(huán)《心花路放》主題曲“去大理”的大理王宮，在此次房交會(huì)上，與其他參展項(xiàng)目舉辦的抽獎(jiǎng)、歌舞表演等高調(diào)的外宣活動(dòng)相比，大理王宮展位顯得低調(diào)了些。但從其整個(gè)展位的搭配設(shè)計(jì)而言，又透著一股“王宮”的霸氣。在眾多展位中還是吸引了多人的眼球，上前咨詢項(xiàng)目詳情的客戶也挺多。借此機(jī)會(huì)，我們帶著此次房交會(huì)以及救市政策出臺(tái)對(duì)樓市的影響方面，作為房產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)商有哪些看法和想法等疑問，采訪了大理王宮項(xiàng)目開發(fā)商大理古都文化旅游投資有限公司的營銷副總羅曉冬先生。
大理古都文化旅游投資有限公司的營銷副總羅曉冬
房交會(huì)參展項(xiàng)目冷清是正常現(xiàn)象
房交會(huì)作為一個(gè)房產(chǎn)商品的展示交流平臺(tái)，必然使得參展商會(huì)利用好此次時(shí)機(jī)而做好項(xiàng)目的產(chǎn)品推廣，當(dāng)談及此次大理王宮參加房交會(huì)的目的以及所推出的優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，大理古都文化旅游投資有限公司的營銷副總羅曉冬向我們?cè)敱M說來。
羅曉東說，大理王宮此次參展的主要目是產(chǎn)品的展示與推廣和對(duì)品牌形象的塑造。在此次房交會(huì)上，主要帶來項(xiàng)目以旅游度假為主打造的一期雙拼、疊拼別墅和酒店式公寓三種物態(tài)產(chǎn)品。并且針對(duì)此次房交會(huì)還推出酒店式公寓30套，雙拼、疊拼別墅47套純現(xiàn)房的特價(jià)房源，以及雙拼、疊拼別墅在房交會(huì)期間買10萬送10萬，酒店式公寓買2萬送兩萬。還有全款4%，按揭2%優(yōu)惠購房活動(dòng)等系列購房優(yōu)惠。同時(shí)，酒店式公寓還有一個(gè)五年期的投資回報(bào)，每年6%返祖的優(yōu)惠。此外，和一個(gè)認(rèn)籌卡1000元/張邀請(qǐng)函，免費(fèi)要游大理的體驗(yàn)活動(dòng)。
羅曉東表示，大理是一個(gè)讓人可以慵懶放松、消磨時(shí)光的地方。各地的古城，內(nèi)容其實(shí)大同小異，售賣的大多是一樣的商品，只是區(qū)別于古城里的人，給人的感覺不同。在大理，還留有人的質(zhì)樸、和藹親切的本質(zhì)，還留有一份真實(shí)，也能夠找到我們外出旅游內(nèi)心渴望擁有的心情和感覺。
提及此次房交會(huì)參展的項(xiàng)目與往年相比，參展數(shù)量明顯縮水時(shí)，羅曉東說：“這是正�，F(xiàn)象”。他表示，每個(gè)參展商的選擇不同，參展所期望的目的也不同，沒有參展的項(xiàng)目，可能是選擇了其他的推廣方式，是否采用房交會(huì)來外宣推廣，這基于各開發(fā)商的選擇。
摒棄傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)營模式重新拓展新的營銷方式
針對(duì)此次房交會(huì)參展項(xiàng)目數(shù)量稀少現(xiàn)象，房交會(huì)會(huì)否在以后的房產(chǎn)字典里就此而“消失殆盡”，羅曉冬說，房交會(huì)不會(huì)消失，因?yàn)榉拷粫?huì)只是一種形式。
羅曉冬還說，我們也將房交會(huì)前來咨詢的客戶分為三種類型：一是領(lǐng)取禮品的老年人；二是想買房意向的客戶；三是真正需購房的準(zhǔn)客戶。首先第一批我們可淘汰，忽略不計(jì)；二是針對(duì)房交會(huì)帶一些相關(guān)的政策、優(yōu)惠等活動(dòng)，可能必須要買房的，會(huì)前來咨詢。就以我們投放廣告為例，傳統(tǒng)的廣告或許已投出5個(gè)月但卻沒有一個(gè)客戶。而參加房交會(huì)，一定程度上省了我們開發(fā)商的諸多產(chǎn)品外宣，對(duì)我們?cè)V求成交的作用是明顯的。
談到此次房交會(huì)的總體感受，羅曉冬表示，我們現(xiàn)在需要的效果不能僅僅說是內(nèi)心感受，而是需要先摒棄以前我們房地產(chǎn)公司的經(jīng)營模式，重新拓展我們的思維，用新的營銷方式，促進(jìn)房屋銷售的“與時(shí)俱進(jìn)”。我們把傳統(tǒng)的經(jīng)營方式摒棄以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多很多的我們能做的事情。
他說，我們不能一直停留在之前開盤一天就能達(dá)成多少銷售額的狀態(tài)，以至于現(xiàn)在無人購置的時(shí)候，再加上資金量在壓緊，融資成本和運(yùn)營成本都在增加，內(nèi)心并越發(fā)焦灼不安。但是，我們要看清，這些都是常態(tài)，現(xiàn)在的經(jīng)營模式是常態(tài)。而以前的經(jīng)營模式把我們“養(yǎng)壞了”。而現(xiàn)在，才是真正的明朗的表明了房屋是產(chǎn)品的屬性特質(zhì)。因?yàn)榉课荼緛砭褪且粋�(gè)產(chǎn)品，就是一個(gè)供需問題。以前購房者認(rèn)為房子可以增值保值，抵御通貨膨脹。但現(xiàn)在的房地產(chǎn)不一定是投資工具，即使是投資工具也不是短期能夠收益的工具，它需要遞進(jìn)，需要“養(yǎng)”。
對(duì)于今年下半年昆明樓市的走勢(shì)以及今年年內(nèi)出現(xiàn)的密集救市政策，對(duì)樓市的影響和開放商的應(yīng)對(duì)舉措時(shí)，羅曉冬強(qiáng)調(diào)，從昆明市、云南省乃至全國的存量來看，下半年的樓市我認(rèn)為是有好的市場的，房地產(chǎn)的發(fā)展也是沒有問題的。發(fā)展的道路雖然曲折了一點(diǎn)，但前景是廣闊的，而且我們也有有信心、有恒心，為昆明市人民、云南省委省政府作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。
羅曉冬也表示，對(duì)于救市政策的密集出臺(tái)，作為開發(fā)商，只能是對(duì)內(nèi)找各種方法、銷售方式，開拓自己的思路，要能夠明白現(xiàn)在的發(fā)展是一種常態(tài)。從政策的開始，制定出臺(tái)、開始、推廣、實(shí)行最后到普通大眾身上受益在反饋到市場的消費(fèi)行為中來，需要的過程很長。我們也不否認(rèn)，雖然目前救市政策對(duì)樓市的影響不大，但大方向是好的，可以推動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的作用，但這其中還存在一個(gè)恢復(fù)期。
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