在全國樓市的一片降價(jià)聲中，昆明房地產(chǎn)開發(fā)商終于扛不住了。

昨天下午4時(shí)，本土領(lǐng)軍企業(yè)云南俊發(fā)地產(chǎn)CEO趙彬宣布：金色俊園每平方米降價(jià)900元，降幅接近15%。此前金色俊園的開盤價(jià)達(dá)6500元/平方米以上。這是俊發(fā)地產(chǎn)首次公開表明態(tài)度，也是云南房地產(chǎn)界首家公開承認(rèn)樓市走勢(shì)向下的開發(fā)商。

業(yè)界將此稱為“昆明樓市大地震”。大家更加關(guān)注的是，此舉是否會(huì)帶來連鎖反應(yīng)，昆明樓市會(huì)因此步入降價(jià)時(shí)代嗎？

俊發(fā)地產(chǎn)

降價(jià)是唯一出路

昨天，俊發(fā)地產(chǎn)在昆明各大主流平面媒體上均刊登了一則廣告：金色俊園均價(jià)5700元/平方米，認(rèn)籌還可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率50%�！翱“l(fā)開始降價(jià)了！”這是業(yè)界和購房者的第一反應(yīng)。

下午4時(shí)，俊發(fā)地產(chǎn)召開新聞發(fā)布會(huì)，俊發(fā)地產(chǎn)CEO趙彬表示，其實(shí)每平方米降價(jià)還不止900元，加上贈(zèng)送的部分價(jià)值300元的陽臺(tái)面積，金色俊園的實(shí)收價(jià)格只有5300—5400元/平方米。

“降價(jià)是應(yīng)對(duì)目前形勢(shì)的唯一選擇，降就降得明明白白、清清楚楚。”趙彬在解釋降價(jià)原因時(shí)說，這是俊發(fā)在基于對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)判斷的基礎(chǔ)上做出的應(yīng)對(duì)措施�？“l(fā)認(rèn)為，昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展長期向好，短期調(diào)整不可避免，在此期間購房者信心指數(shù)向下、成交量下滑、價(jià)格下跌。但調(diào)整期到底會(huì)持續(xù)多長時(shí)間？半年？還是一年？俊發(fā)對(duì)此也沒有把握。

如果降價(jià)后購房者還不買賬怎么辦？趙彬表示，相信購房者會(huì)做出正確判斷。即使購房者不買賬，也絕對(duì)不會(huì)再繼續(xù)降價(jià)，因?yàn)橐呀?jīng)沒有降價(jià)空間了。趙彬這樣算了一筆賬：金色俊園樓面地價(jià)為2300元/平方米，建筑安裝成本1700元/平方米，再加上企業(yè)所得稅、土地增值稅、營銷費(fèi)等，利潤空間已相當(dāng)微薄。

對(duì)于開發(fā)商來說，降價(jià)無疑是痛苦的。不僅損失了利潤，還要面對(duì)如何處理和老客戶的關(guān)系。金色俊園現(xiàn)在降價(jià)，對(duì)已購買了房子的客戶怎么交待？趙彬告訴記者，他們本著善待老客戶、不讓老客戶吃虧的原則，已和老客戶達(dá)成協(xié)議，問題得到妥善解決。但趙彬沒有透露對(duì)老客戶的具體安撫政策。

購房者

昆明房?jī)r(jià)是有點(diǎn)高

“降900元，哇！太猛了！”昨天下午6時(shí)左右，當(dāng)?shù)弥鹕@每平方米降價(jià)900元時(shí)，昆明中北交通旅游公司的出租車司機(jī)邵女士感到十分震撼。

邵女士的反應(yīng)是：“那里的位置好，應(yīng)該可以買了�！鄙叟空f，現(xiàn)在各種物價(jià)都在上漲，5年內(nèi)房?jī)r(jià)不會(huì)有太大的降幅，商品的價(jià)格是由價(jià)值決定的，只要房?jī)r(jià)降到購房者的心理價(jià)位，肯定有很多人會(huì)馬上出手。

“可以買了，周末趕快去看房。”在昆明新聞中心工作的陳先生聽到金色俊園每平方米降價(jià)900元的消息時(shí)欣喜不已。陳先生早就看中了金色俊園的房子，但無奈當(dāng)時(shí)價(jià)位太高。陳先生認(rèn)為，金色俊園繼續(xù)降價(jià)的可能性不大。

與此同時(shí)，接受采訪的多名購房者都表示，全國房?jī)r(jià)都在降，昆明也早該降價(jià)了，尤其是金色俊園。

去年12月2日，金色俊園高調(diào)開盤，開盤價(jià)高達(dá)6500元/平方米以上，當(dāng)時(shí)無疑在二環(huán)路沿線市場(chǎng)樹立了樓盤價(jià)格新標(biāo)桿，使得同處于二環(huán)路沿線的樓盤信心倍增，其旁邊已進(jìn)入尾盤銷售階段的楓藍(lán)國際也隨之提價(jià)，盛高大城甚至在去年年底就放出7000元/平方米的高價(jià)。而隨后銀海領(lǐng)域和盛高大城的銷售價(jià)都低于金色俊園，這更讓購房者明顯感到金色俊園的價(jià)格真的太高了。

業(yè)界

理解但不會(huì)跟風(fēng)降價(jià)

從高價(jià)拿地，到高價(jià)開盤，再到現(xiàn)在的率先打響降價(jià)第一槍，俊發(fā)地產(chǎn)總是在觸摸著市場(chǎng)的心理底線。

昨天一大早，看到金色俊園打出均價(jià)5700元/平方米的廣告后，昆明地產(chǎn)界的反應(yīng)用“炸開了鍋”來形容并不為過，許多開發(fā)商都感受到了一股迫在眉睫的壓力。

昨晚，記者電話采訪的9家開發(fā)商均表示，俊發(fā)率先降價(jià)可以理解，但他們不會(huì)跟風(fēng)。他們同時(shí)承認(rèn)，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)不樂觀，但這只不過是短期調(diào)整，采取降價(jià)方式不可取，畢竟現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)成本居高不下，即使降價(jià)，購房者也不一定會(huì)買賬。

“大家反應(yīng)激烈沒關(guān)系，但俊發(fā)不會(huì)錯(cuò)失良機(jī)�！笨“l(fā)地產(chǎn)CEO趙彬認(rèn)為，俊發(fā)的降價(jià)不會(huì)引起市場(chǎng)的連鎖反應(yīng)，俊發(fā)敢于降價(jià)是因?yàn)榫邆浣祪r(jià)的條件，俊發(fā)目前擁有60萬平方米的開發(fā)面積，200萬平方米的土地儲(chǔ)備，而許多開發(fā)商只有一兩個(gè)樓盤，因此也會(huì)加入降價(jià)行列。

趙彬同時(shí)透露，將于6月15日開盤的世紀(jì)俊園3期星雅俊園也會(huì)低于此前的預(yù)定價(jià)。

“目前情況下，開發(fā)商一定要把內(nèi)功練好，練好了就能繼續(xù)生存，否則肯定會(huì)被淘汰�！壁w彬說，俊發(fā)一直以萬科為榜樣，但他也同意不久前SOHO中國有限公司董事長潘石屹說的話，如果做不好，今年將有30%的房地產(chǎn)企業(yè)被淘汰，甚至淘汰率可達(dá)60%。趙彬建議同行，當(dāng)前務(wù)必要關(guān)注自己的現(xiàn)金流、關(guān)注自己的產(chǎn)品品質(zhì)、改變自己的營銷策略。

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