在今年第三節(jié)度結(jié)束的時(shí)候，書香云海以14.31億元的銷售額，領(lǐng)先于第二名筑友雙河灣2.32億元，看上去蟬聯(lián)年度銷售冠軍已經(jīng)沒(méi)有多大懸念，但你如果注意到下半年筑友雙河灣的銷售勢(shì)頭，就知道勝負(fù)其實(shí)還沒(méi)有確定。
今年前三季度書香云海的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)依然很大
眼下已經(jīng)到了12月，今年結(jié)束還剩最后一個(gè)月，年度銷冠的爭(zhēng)奪也更加激烈，書香云海的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正在被筑友雙河灣不斷蠶食，可能要到最后一周，兩個(gè)樓盤的競(jìng)爭(zhēng)才能最終分出高下。
之所以如此，是因?yàn)檫^(guò)去兩個(gè)月筑友雙河灣延續(xù)了下半年的旺銷勢(shì)頭，每個(gè)月的銷售額都大幅度領(lǐng)先于華發(fā)書香云海，比如在10月，筑友雙河灣的住宅賣了1.77億，而書香云海雖然也排名前十，成交卻只有0.9億，比雙河灣少了8700萬(wàn)，幾乎只有后者的一半多一點(diǎn)。
剛剛過(guò)去的11月，根據(jù)克爾瑞的統(tǒng)計(jì)，筑友雙河灣成交了60套，書香云海成交39套，筑友雙河灣不僅比書香云海多賣了21套，成交價(jià)也高了差不多每平米1000元，算下來(lái)銷售額也多了幾千萬(wàn)。
兩個(gè)月的銷售額相加，筑友雙河灣和書香云海的差距已經(jīng)到了有可能在一個(gè)月內(nèi)追上的程度，就看最后一個(gè)月雙方的促銷力度了，鹿死誰(shuí)手現(xiàn)在還不好說(shuō)。
書香云海自開盤以來(lái)一直暢銷，實(shí)屬難得
其實(shí)筑友雙河灣進(jìn)入今年下半年后就一直比書香云海賣得好，但令人奇怪的是，雖然7、8、9三個(gè)月筑友雙河灣的住宅銷售額都要高于書香云海，但書香云海領(lǐng)先筑友雙河灣的優(yōu)勢(shì)卻反倒比上半年更大了。今年上半年結(jié)束時(shí)，書香云海的銷售額只比筑友雙河灣多1.12億，在接下來(lái)的第三季度，盡管筑友雙河灣賣出去的住宅比書香云海更多，可是書香云海和筑友雙河灣的銷售金額差距卻擴(kuò)大到了2.32億元，對(duì)此現(xiàn)象，唯一的解釋是書香云海在此期間成交了大量的商業(yè)以及車位。
如果不考慮其他物業(yè)的成交因素，過(guò)去兩個(gè)月筑友雙河灣已經(jīng)大大追近了書香云海，所以云南房網(wǎng)在上一篇文章中對(duì)此的評(píng)價(jià)是“窮追不舍”。
筑友雙河灣主打性價(jià)比
為什么筑友雙河灣今年的銷售勢(shì)頭這么猛？除了項(xiàng)目本身在地段、配套、產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)力之外，價(jià)格是個(gè)很重要的因素。
云南房網(wǎng)查了一下，今年初筑友雙河灣的銷售均價(jià)還在1.6萬(wàn)-1.7萬(wàn)，而當(dāng)時(shí)書香云海的銷售均價(jià)還不到1.3萬(wàn)，可是后來(lái)書香云海隨著市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提高，學(xué)校兌現(xiàn)，以及產(chǎn)品呈現(xiàn)，成交均價(jià)逐步提高到1.3萬(wàn)以上，上月書香云海的成交均價(jià)為13356元/平米，比今年初高了差不多每平米500元。
與書香云海相反，筑友雙河灣則走出了另外一條價(jià)格曲線，今年1月成交均價(jià)高達(dá)17477元，每平米比書香云海貴將近5000元，之后書香云海的成交均價(jià)就不斷走低，到今年下半年，筑友雙河灣的成交均價(jià)就開始跌破1.5萬(wàn)。具體各個(gè)月的成交均價(jià)如下：
7月，成交均價(jià)15031元/平米；
8月，成交均價(jià)14684元/平米；
10月，成交均價(jià)14437元/平米；
11月，成交均價(jià)14336元/平米。
如果對(duì)比一下下半年筑友雙河灣和華發(fā)書香云海的價(jià)格與銷量變化，就更有意思：
通過(guò)表格可以清晰發(fā)現(xiàn)，在筑友雙河灣的價(jià)格進(jìn)入1.4萬(wàn)區(qū)間后，銷售套數(shù)就開始穩(wěn)定超過(guò)書香云海。而在今年1月，當(dāng)筑友雙河灣的成交均價(jià)還在1.7萬(wàn)以上時(shí)，成交套數(shù)就只有書香云海的三分之一。
書香云海和筑友雙河灣這兩個(gè)項(xiàng)目有很多相似之處，兩者都以名校為賣點(diǎn)，配套方面都不錯(cuò)，相對(duì)來(lái)說(shuō)雙河灣在周邊環(huán)境、商業(yè)、醫(yī)療等配套方面稍有優(yōu)勢(shì)，而書香云海配套的云大附中顯然更有競(jìng)爭(zhēng)力，臨近地鐵也是個(gè)很大的加分項(xiàng)。
從過(guò)去兩年的表現(xiàn)看，價(jià)格對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目的銷售影響很大，今年最后一個(gè)月雙方勢(shì)必會(huì)加大促銷力度，年底沖量，到底是書香云海蟬聯(lián)銷冠笑到最后，還是筑友雙河灣撞線時(shí)刻實(shí)現(xiàn)反超，懸念依然很大。
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