——訪“中國強(qiáng)化地板之父”彭鴻斌

彭鴻斌，1968年生，畢業(yè)于中國人民大學(xué)國際政治系，后分別讀取了美國紐約州立大學(xué)MBA、重慶大學(xué)管理工程博士。1990—1994年在外交部工作；1994年—2002年10月任圣象制造集團(tuán)CEO，并用短短8年間使圣象成長為中國地板市場的第一品牌；2005年，出任德國柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總裁，在業(yè)界被譽(yù)為“第三代杰出商業(yè)領(lǐng)袖”。著作有《虛擬經(jīng)營的理論與實(shí)踐》、《中國木地板實(shí)用指南》、《中國留學(xué)生史話》、《圣象德國造》、《二板中國》等書。

6月25日上午，柯諾KRONO木業(yè)中國區(qū)總部云南區(qū)發(fā)展指導(dǎo)大會(huì)在昆明雄業(yè)酒店多功能廳舉辦，“中國強(qiáng)化地板之父”、德國柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總裁彭鴻斌先生應(yīng)邀前往昆明，向柯諾旗下的萊茵陽光強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)地板云南經(jīng)銷商傳授了強(qiáng)化地板經(jīng)營之道。彭鴻斌此行同時(shí)也引起了昆明媒體的關(guān)注，借此機(jī)會(huì)，本刊對這位率先把強(qiáng)化地板引入中國的行業(yè)“奇才”進(jìn)行了采訪。

樓市：十年前，您首次把強(qiáng)化地板這一產(chǎn)品引入中國的時(shí)候，對中國消費(fèi)者而言是非常陌生的，而且當(dāng)時(shí)地磚、地毯、實(shí)木地板等地面飾材已經(jīng)深入人心，并且占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。是什么讓您有勇氣和信心在中國經(jīng)營強(qiáng)化地板這種全新的產(chǎn)品？

彭鴻斌：當(dāng)時(shí)，我自費(fèi)到歐洲旅游，在一家建材超市里，一種名叫“強(qiáng)化地板”的產(chǎn)品吸引了我，這種地板取材于天然林木，經(jīng)先進(jìn)工藝加工制作而成，是當(dāng)代最新科技的產(chǎn)物。我當(dāng)時(shí)就決心要把強(qiáng)化木地板中的世界名牌盡快介紹給中國市場和消費(fèi)者。當(dāng)時(shí)我的一個(gè)概念就是，強(qiáng)化木地板是一個(gè)大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，它不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而是技術(shù)資本密集型產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)它的一套機(jī)器就可以生產(chǎn)幾百萬平方米地板，勞動(dòng)力成本幾乎可以忽略不計(jì)。另外，從強(qiáng)化木地板的原材料考慮，德國的森林資源不像中國那么缺乏。當(dāng)時(shí)我預(yù)計(jì)國內(nèi)對森林資源的保護(hù)一定會(huì)日益加強(qiáng)，所以德國生產(chǎn)的這種產(chǎn)品一定非常有前途。我就選定了強(qiáng)化木地板。

樓市：人們常說一個(gè)人要超越別人不難，難的是超越自己，您是“圣象”品牌的締造者，在“圣象”已經(jīng)取得了巨大的成功，那再一次打造同行業(yè)的產(chǎn)品，您是否能超越從前的自己呢？是什么給了您這種自信？

彭鴻斌：是否能夠超越自己，是要靠事實(shí)來檢驗(yàn)的，我覺得在同一個(gè)行業(yè)打造品牌，難度是非常大，但是我愿意接受挑戰(zhàn)。因?yàn)閺倪@個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局來講，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，可能在這一段時(shí)間，是“圣象”第一，有可能在另一段時(shí)間又是其他品牌。柯諾集團(tuán)有非常完整的價(jià)值鏈，同時(shí)更重要的是我們有很好的團(tuán)隊(duì)，還有一大批認(rèn)同我們觀點(diǎn)的分銷商，我的信心主要是來自這么多方面非常完整的配合，如果光靠我一個(gè)人是做不好的，還需要這么多人的支持。

樓市：在經(jīng)營強(qiáng)化木地板的近10年時(shí)間中，您對全國各地的市場已經(jīng)有了非常全面的了解，能談?wù)剬υ颇系匕迨袌龅目捶▎幔?/P>

彭鴻斌：強(qiáng)化木地板在云南的前景非常好，但這個(gè)市場又與全國大多數(shù)地方不同，一些在全國其他市場做得非常好的品牌，在云南賣得很一般，而有些在全國只屬二三流的品牌，甚至是區(qū)域性的品牌卻占據(jù)了較大的市場份額。另一個(gè)特點(diǎn)就是，云南市場上還有不少雜牌，銷量也不錯(cuò)，這說明云南強(qiáng)化木地板市場還存在不規(guī)范的地方，但也說明還有發(fā)展的空間。從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)看，云南消費(fèi)者對強(qiáng)化木地板的接受度是比較高的。

樓市：您剛才提到在云南做得最好的不是全國第一的強(qiáng)化木地板品牌，那么，貴公司旗下的萊茵陽光運(yùn)動(dòng)地板是否已經(jīng)具備了“云南第一強(qiáng)化木地板”的實(shí)力？它的創(chuàng)新和突破在哪里？

彭鴻斌：我個(gè)人認(rèn)為，強(qiáng)化地板業(yè)將會(huì)是一個(gè)全國性的產(chǎn)業(yè)，只有在全國范圍內(nèi)成功，才能在各個(gè)城市取得成功，如果沒有全國市場作為支撐，還是會(huì)有一定的壓力。木地板并不是像大多數(shù)消費(fèi)者想的那樣，它不是一個(gè)低科技產(chǎn)品，而是有高科技含量的產(chǎn)品。那么，真正能夠做到穩(wěn)定的質(zhì)量、能夠保證消費(fèi)者長期使用的，應(yīng)該是有品牌知名度、投資規(guī)模以及科技實(shí)力的企業(yè)，唯有如此，才能保證穩(wěn)定的質(zhì)量和不斷出新的產(chǎn)品。

萊茵陽光運(yùn)動(dòng)地板開拓市場最有力的“殺手锏”就是“創(chuàng)新”。鑒于目前市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，各種賣點(diǎn)都應(yīng)有盡有，要想占領(lǐng)市場必須有區(qū)別于競爭對手的“拳頭”產(chǎn)品。所以，我們推出了第五代強(qiáng)化木地板——萊茵陽光運(yùn)動(dòng)地板，該產(chǎn)品不僅代表了強(qiáng)化木地板產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展方向，更滿足了消費(fèi)者對于“健康人居”的消費(fèi)需求。如比傳統(tǒng)地板增加了2毫米軟木層的“森呼吸”系列，具有吸音降噪、柔韌抗壓、防潮防腐、隔熱隔音、耐摩擦等特性；可以直接在地板上跑步和下各種棋類的運(yùn)動(dòng)賽道和運(yùn)動(dòng)步道系列；特別適合于娛樂場所和專賣店鋪裝的、帶有霓虹燈的“彩虹步道”系列，以及將在8月初推出的、可以把照片印上去的數(shù)碼地板……這一系列的產(chǎn)品打破了傳統(tǒng)地板僅僅服務(wù)于使用需求的單一功能，而把地板提升到了一種引領(lǐng)生活方式、提高生活品質(zhì)、傳遞居住文化的全新高度。

同時(shí)，價(jià)格也是一個(gè)方面，我們會(huì)為這些新型產(chǎn)品定出一個(gè)非常合理的價(jià)位。高性價(jià)比加上產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)新，這就是萊茵陽光地板與競爭對手最本質(zhì)的區(qū)別。

樓市：所以，您對萊茵陽光運(yùn)動(dòng)地板在云南的推廣非常有信心。

彭鴻斌：我非�？春谩叭R茵陽光”在云南的前景。首先這個(gè)行業(yè)的發(fā)展在不斷完善，消費(fèi)規(guī)模和需求也在不斷擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)造了良好的客觀環(huán)境；加上我們企業(yè)自身的實(shí)力以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)，應(yīng)該在不長的時(shí)間內(nèi)，就會(huì)被云南消費(fèi)者認(rèn)可和接受的。

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