伴隨諸多房企陸續(xù)披露的一季度銷售，房地產(chǎn)市場的回暖已經(jīng)不僅僅止于幾個(gè)項(xiàng)目的熱銷或區(qū)域價(jià)格的炒高。
4月5日晚間，萬科企業(yè)股份有限公司披露2016年3月營運(yùn)數(shù)據(jù)。期間集團(tuán)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷售面積239.8萬平方米，銷售金額336.1億元，同比大增128%。至此，萬科一季度公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積545.7萬平方米，銷售金額752.4億元，同比增幅高達(dá)63%。
而去年同期萬科的銷售面積和銷售金額雙雙下降，其中銷售面積同比前年的415萬平方米減少5%，銷售金額同比前年的542.3億元減少15%。
除了銷售同比增速明顯，萬科今年的銷售均價(jià)也在顯著提升。觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體粗略計(jì)算，萬科一季度銷售均價(jià)約為1.38萬元/平方米，同比去年有十五個(gè)百分點(diǎn)的提升，與前年的1.31萬元/平方米基本持平。
雖然一直以剛需類產(chǎn)品為主，萬科卻已經(jīng)開始在各地開展豪宅試煉，這被看做是緊跟市場需求所做的努力和嘗試。上海、深圳、北京等各地的高端項(xiàng)目已經(jīng)開始發(fā)力。
投資、銷售提速
萬科在3月份延續(xù)了前兩個(gè)月的快速擴(kuò)張步伐。觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解到，萬科3月份合共新增項(xiàng)目16個(gè)，累計(jì)總土地金108.39億元。納儲(chǔ)項(xiàng)目分別位于南京、寧波、徐州、南通、天津、太原、青島、大連、鄭州、西安、武漢等11個(gè)城市。
資料顯示，2月份萬科共新增加物業(yè)項(xiàng)目13個(gè)，涉及支付權(quán)益地價(jià)款約65.15億元，新獲取土地主要位于杭州、寧波、南昌、天津、昆明等二線城市。
1月份，萬科新增加項(xiàng)目15個(gè)，涉及建筑面積290萬平方米，須支付權(quán)益地價(jià)款約90.51億元，涉及北京、上海、廣州、杭州、蘇州、廈門等十余個(gè)城市；同時(shí)新增物流地產(chǎn)項(xiàng)目1個(gè)，體量10.5萬平方米，地價(jià)款2.1億元。
至此，萬科一季度已經(jīng)累計(jì)新增項(xiàng)目44個(gè)，總土地金約為264.05億元，占銷售總額的35%。而2015年同期，萬科僅新增11個(gè)項(xiàng)目。
萬科也在嘗試不同的銷售渠道。4月1日，淘寶網(wǎng)與萬科對外證實(shí)，全國共350個(gè)萬科樓盤已正式上線萬科淘寶官方品牌館。未來，淘寶方面還將在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算與萬科深入合作，助力萬科實(shí)現(xiàn)全渠道升級(jí)。
而在此次合作中，除了購房紅包，萬科還特別聯(lián)手淘寶推出線上專供“特價(jià)房”，為網(wǎng)民獨(dú)家直供來自全國的逾百套特價(jià)房，優(yōu)惠最高可達(dá)41萬元，僅僅兩天時(shí)間，就有接近3萬消費(fèi)者表現(xiàn)出購房意向，共領(lǐng)取購房現(xiàn)金紅包總金額上億元。
已經(jīng)卸任董秘的萬科高級(jí)副總裁譚華杰曾在3月份跟投資者交流時(shí)指出，根據(jù)萬科量化模型預(yù)測的結(jié)果，二季度市場銷售仍將有較好的表現(xiàn)，投資開工將有所回暖。鑒于去年基數(shù)很低，其猜測全年開工、投資同比均為正增長。
按照郁亮1月25日在萬科總部發(fā)言時(shí)的表態(tài)，2016年萬科的理想是“銷售額3000億元，利潤300億元”。據(jù)此計(jì)算，前兩月萬科恰好已經(jīng)完成四分之一，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)并不困難。
高端試煉
雖然一直在強(qiáng)調(diào)144平以下的小戶型項(xiàng)目占比眾多，萬科也在試圖抓住高端市場窗口期試煉豪宅市場。
3月29日，萬科高端產(chǎn)品系戰(zhàn)略代理機(jī)構(gòu)內(nèi)部分享會(huì)在萬科前海企業(yè)公館正式開啟，萬科首個(gè)高端產(chǎn)品系——萬科·瑧首次公開曝光。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，萬科·瑧旗下三大項(xiàng)目中的萬科深圳灣瑧灣匯位于深圳灣，作為紅樹灣超級(jí)總部基地唯一居住板塊，將引進(jìn)萬豪集團(tuán)旗下高端酒店品牌艾迪遜；另外兩個(gè)項(xiàng)目則為位于香蜜湖片區(qū)的萬科香蜜湖瑧山府以及萬科香蜜半山瑧山道。
雖然在整個(gè)產(chǎn)品線中的占比不多，但萬科從未放棄豪宅開發(fā)。近年來，萬科在中高端市場頻頻出手。
據(jù)稱，在2016年深圳豪宅市場，深圳超過1500萬總價(jià)的高端住宅供貨量約1000億，而其中萬科約占有400億元。而在北京市場，有消息稱萬科嘗試的第一個(gè)高端別墅項(xiàng)目觀承別墅或?qū)楸比f今年貢獻(xiàn)幾十億的銷售。
而將豪宅試煉做到極致的，無疑是現(xiàn)任CFO孫嘉曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的上海萬科。4月1日，上海萬科對外宣布，其一季度實(shí)現(xiàn)銷售103億元，創(chuàng)下單城銷售記錄。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體獲悉，上海萬科能夠在一季度錄得高額銷售與其旗下高端項(xiàng)目的貢獻(xiàn)休戚相關(guān)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過去三個(gè)月，萬科翡翠雅賓利、萬科翡翠公園和萬科翡翠濱江分別錄得銷售21.48億元、12.8億元和12.39億元，幾乎占據(jù)了目前上海萬科銷售總額的一半。
如此情景對上海萬科來說并不陌生。在2015年283億的全年銷售中，上海萬科“翡翠系”旗下三個(gè)項(xiàng)目翡翠濱江、翡翠公園和翡翠別墅便貢獻(xiàn)了約108億元，僅此單項(xiàng)成績就足以躋身上海總銷榜的前十。
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