面對(duì)沖擊……

租金壓力催生“擺攤”模式

場(chǎng)景

北京路與白云路交叉處的一條商業(yè)街,一家品牌服飾店進(jìn)行開業(yè)“砸金蛋”促銷,撒了一地金色粉末,不過店鋪內(nèi)卻鮮見顧客……工作人員告訴記者,就他們這條以中高端服飾為主的商業(yè)街,旁邊幾間鋪面,今年已更換了幾次主人。

用市民周青的話說,現(xiàn)在她和閨蜜的逛街時(shí)間僅停留在“逛”上,“之前幾年興起一個(gè)‘試穿族’的詞匯,不過現(xiàn)在電商已開發(fā)出具有試穿功能的APP,去實(shí)體店試穿也慢慢變少了�！敝芮啻淼氖乾F(xiàn)在最年輕一代的消費(fèi)人群,正因消費(fèi)習(xí)慣的改變,讓實(shí)體門店遭遇最大危機(jī)。

“昆明目前人流量稍集中的地方,租金成本太高,一般門店很難盈利。”青年路一門店工作人員胡女士算了一筆賬,門店所在商場(chǎng)目前的月租金均超過800元/平方米,“現(xiàn)在幾個(gè)大的店鋪,都是兩三個(gè)品牌一起經(jīng)營(yíng)!就這樣,也得月出貨率達(dá)20%以上才能盈利。”

這種局面也讓該片區(qū)興起“擺攤”模式——將一些過季款商品“擺攤”打折銷售,“市中心幾個(gè)大的商業(yè)中心,都采用這樣的銷售模式,租金能省不少。”一位工作人員說。

在近兩年的市場(chǎng)調(diào)查中,實(shí)體店消費(fèi)群年均流失量接近30%!商務(wù)部一份數(shù)據(jù)顯示:去年全國(guó)179家主要零售企業(yè),55%業(yè)績(jī)下滑,作為傳統(tǒng)線下商業(yè)典型代表的95家百貨企業(yè)中,有87家業(yè)績(jī)下滑。其中服裝等消費(fèi)領(lǐng)域受波及最大。

傳統(tǒng)商業(yè)與電商之爭(zhēng),讓不少人聯(lián)想到王健林和馬云的億元賭約,雙方約定10年后,如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占50%,王健林將給馬云1億元;如沒達(dá)到,馬云給王健林1億元。然而1年后,王健林不僅取消對(duì)賭,還準(zhǔn)備與馬云合作,進(jìn)軍電商領(lǐng)域……這場(chǎng)戰(zhàn)役中,傳統(tǒng)商業(yè)似乎正被蠶食。究竟誰(shuí)會(huì)成為最后贏家?

電商沖擊勢(shì)不可擋,昆明情況如何?讓我們來看兩組數(shù)據(jù):昆明市商務(wù)局透露,去年,昆明社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)2061億元,同比增長(zhǎng)8.2%,低于年度目標(biāo)近3個(gè)百分點(diǎn);來自阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示:去年“雙十一”當(dāng)天,云南網(wǎng)友23個(gè)小時(shí)內(nèi)貢獻(xiàn)了15億元,其中昆明網(wǎng)友狂擲7.08億元,同比增長(zhǎng)52%(2014年為4.63億元)。從數(shù)據(jù)不難看出,雖然電商增長(zhǎng)速度很快,但昆明的傳統(tǒng)商業(yè)并非沒有出路。

嘗試

場(chǎng)景

同德昆明廣場(chǎng),3~5層餐飲區(qū),不少門店前有大量市民排隊(duì),可一二層的服裝和百貨區(qū),卻少有人光顧。盡管要乘扶梯到達(dá)餐飲區(qū)必須經(jīng)過一二層,可市民卻很少停下腳步。

試水電商…… 能救實(shí)體店的只有“實(shí)體店”

“今年年初開始,包括周末在內(nèi)的人流量明顯減少……”為提高業(yè)績(jī),在同德昆明廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一家特色美食店的趙先生,特地去旁邊金江路上幾家生意不錯(cuò)的小吃店取經(jīng),并為自己門店開拓了互聯(lián)網(wǎng)外賣業(yè)務(wù)。

試行一段時(shí)間外賣業(yè)務(wù)后,趙先生卻不愿繼續(xù),“最開始拿出幾款優(yōu)惠小吃來做外賣,效果不錯(cuò);可隨后想推店內(nèi)特色菜時(shí),效果卻不理想�！壁w先生透露,幾家互聯(lián)網(wǎng)外賣的前期補(bǔ)貼,基本集中在一些便宜的菜品上,幾乎無利潤(rùn)可言。

“互聯(lián)網(wǎng)餐飲沖擊下,線下餐飲遭遇直接挑戰(zhàn)。”同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉表示,線下商業(yè)體驗(yàn)式和互動(dòng)性業(yè)態(tài),在新興的互聯(lián)網(wǎng)餐飲模式下,面臨著新一輪洗牌。

需注意的是,一季度,國(guó)家相關(guān)部門針對(duì)外賣市場(chǎng)亂象展開整頓,包括對(duì)外賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、實(shí)體店面提出嚴(yán)格要求,“這意味著,就算搭上互聯(lián)網(wǎng)班車,也必須要有線下門店支撐。按照這樣下去,開形象店會(huì)成為今后餐飲業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析。

支招

場(chǎng)景

人民中路蘇寧小花園店,大宗客戶部的工作人員正忙著往州市發(fā)貨,這個(gè)位于市中心的旗艦店,不光是州市大宗采購(gòu)的主要門店,也是蘇寧本地電器銷售的一個(gè)主要平臺(tái),單店排名位列蘇寧全國(guó)前十,西南區(qū)域第一。

大佬選擇…… 昆明傳統(tǒng)商業(yè)仍有發(fā)展空間

事實(shí)上,盡管昆明部分業(yè)態(tài)受電商沖擊明顯,不少傳統(tǒng)商業(yè)卻實(shí)現(xiàn)了“逆襲”。

“相比北上廣深等一線城市,處于二線城市的昆明傳統(tǒng)門店仍有極大發(fā)展空間�！北镜匾晃粯I(yè)內(nèi)人士介紹。就目前昆明市場(chǎng)來看,就算是受沖擊最嚴(yán)重的服裝產(chǎn)業(yè),本地市場(chǎng)中高端服飾銷售中,線下門店仍是主力。

“除了產(chǎn)品質(zhì)量更讓人放心外,實(shí)體店在購(gòu)買過程中提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等是電商市場(chǎng)無法代替的�！卑芈�(lián)廣場(chǎng)一家經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌服飾的工作人員介紹,以他們代理的品牌為例,昆明地區(qū)的銷售量,實(shí)體門店超過90%。

這一點(diǎn)從商業(yè)大佬的選擇上也能看出端倪!2014年,西山萬達(dá)廣場(chǎng)作為萬達(dá)第100家門店開業(yè);2015年,在萬達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)開放儀式上,萬達(dá)董事長(zhǎng)王健林更表示將在云南投資950億元,建設(shè)20個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)……為何萬達(dá)會(huì)在收縮其他城市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí),卻加大云南的布局速度,王健林說:“萬達(dá)很看好云南市場(chǎng)�！�

記者梳理了一下,“青睞”昆明的一線品牌還很多,從2014年開始,除恒大、萬科等一線品牌開發(fā)商外,包括碧桂園、中海、藍(lán)光等國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)房企紛紛加大在昆明的項(xiàng)目開發(fā)。其中,商業(yè)綜合體是開發(fā)的主要指向。原因只有一個(gè):云南傳統(tǒng)商業(yè)還有發(fā)展空間。

未來

場(chǎng)景

全場(chǎng)WIFI、手機(jī)APP消費(fèi)導(dǎo)航、線上商品提前挑選、會(huì)員優(yōu)惠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接……這是昆明西山萬達(dá)廣場(chǎng)推出職能商業(yè)運(yùn)行模版,接入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,商業(yè)門店也變成APP上一個(gè)個(gè)真實(shí)存在的線下綜合體驗(yàn)區(qū)。

看見曙光…… 借力O2O打造新商業(yè)標(biāo)配

接入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,基本成為本地新開商業(yè)綜合體標(biāo)配。包括同德昆明廣場(chǎng)在內(nèi)的各種CBD,也都通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋,植入智能性商業(yè)體驗(yàn)區(qū),“以POS一體化為基礎(chǔ),基于大數(shù)據(jù)運(yùn)算的智能營(yíng)銷管理系統(tǒng),就是昆明西山萬達(dá)廣場(chǎng)電商平臺(tái)的核心�！币晃还ぷ魅藛T介紹。

“商業(yè)市場(chǎng)突圍的根本還是消費(fèi)!商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展思路中,必須包括‘互聯(lián)網(wǎng)+’大數(shù)據(jù)等新工具的整合,這也是線下實(shí)體店提升‘體驗(yàn)’和‘便利’的關(guān)鍵所在�！北镜匦袠I(yè)資深研究人士顧剛分析,“未來商業(yè)市場(chǎng)還有很大空間,如何抓住發(fā)展空間和機(jī)遇,也要看實(shí)體門店在這中間如何把握這種消費(fèi)粘度了�！�

很多商家都在求變,趙先生說,他準(zhǔn)備在門店內(nèi)加入主題活動(dòng)內(nèi)容,“加入年輕消費(fèi)人群喜愛的主題內(nèi)容,用微信朋友圈打造一個(gè)固定的消費(fèi)群�！�

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