——專訪世紀(jì)金源（云南）集團(tuán)副總裁莊哲猛

采訪手記：外來“巨鱷”世紀(jì)金源集團(tuán)進(jìn)入云南以后，推翻了之前所有云南人關(guān)于“大盤”的想像。人人都在談?wù)撍摹霸斐恰边\動，它可怕的容量，驚人的建設(shè)速度，前所未見的ShoppingMall,聞所未聞的超五星級酒店。

大盤時代來了，云南人準(zhǔn)備好了嗎？在許多人心中，一邊是驚嘆，一邊是疑問，以前只聽說“城中村”，如今卻要親眼目睹一個“城中城”的誕生，它的個頭到底有多大？它會健康成長嗎？世紀(jì)金源（云南）集團(tuán)副總裁莊哲猛相信，數(shù)年內(nèi)，世紀(jì)城仍然會是昆明最大、最好的盤，它要靠實力和數(shù)據(jù)證明一切。云南本土的開發(fā)商也經(jīng)歷了從“喘不上氣”到安然接受的過程，因為現(xiàn)在，當(dāng)他們開發(fā)的樓盤靠近世紀(jì)城的時候，也終于忍不住要對大家說：“我們就在世紀(jì)城的旁邊！”

得獎，只是個開始

陽光樓市：世紀(jì)城此次獲得“2005云南地產(chǎn)風(fēng)云榜”評選的“新昆明建設(shè)貢獻(xiàn)獎”，你覺得是憑借了哪些優(yōu)勢？

莊哲猛：不單會得到這個獎，我相信以后還會陸續(xù)得到很多獎。

世紀(jì)城的優(yōu)勢在于盤大、地理位置好、設(shè)計合理。昆明市政府在2003年5月提出了現(xiàn)代新昆明建設(shè)的思路，我認(rèn)為數(shù)年內(nèi)，世紀(jì)城仍然會是昆明最大、最好的盤。與“見縫插針”的老城區(qū)的小盤相比，大盤的優(yōu)勢在于設(shè)施比較完善，業(yè)主享受的是綜合性的服務(wù)。

我們在用料上比較講究，成本控制得也比較好。鋼材、水泥等都是直接向昆明的廠家采購，省去了許多中間環(huán)節(jié)。另外，我們一直堅持先付款后拿貨，從而在價格上也能獲得不少優(yōu)惠。混凝土則是在自己的攪拌站加工而成的，嚴(yán)格保證質(zhì)量。

當(dāng)然，我們也不是一味地省。比如說世紀(jì)城所采用的剪力墻、中空玻璃等就會增加成本，但是我們的原則是把錢花在“刀刃”上。

陽光樓市：世紀(jì)金源集團(tuán)從福建、北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)西南，把多年鑄就的成功模式復(fù)制到昆明，作為外來的企業(yè)，在進(jìn)入昆明房地產(chǎn)市場時，對整個市場環(huán)境怎么看？

莊哲猛：2003年昆交會時，我們第一次來昆明，對房地產(chǎn)市場做了個調(diào)研。我覺得昆明首先是一個很適合人居的地方，天氣好，尤其是夏天特別舒服，空氣污染比較少。很多人來昆明，不一定會長期居住，抱有度假想法的人很多，正因為這個原因，世紀(jì)城的外省購買者占到了30%。我可以給你們透露一下，有相當(dāng)一部分名人和影視明星在昆明世紀(jì)城買了房子。他們都是來到昆明后，看到有這么好的一個小區(qū)，就把它作為一個落腳點，以后排戲、談公務(wù)比較方便。

我來昆明以后，一次感冒都沒患過，可見它的氣候真的很不錯，有這么好的氣候，如果再有優(yōu)秀的小區(qū)相匹配，那就完美了。

昆明的投資環(huán)境很不錯，我們得到了各級政府和相關(guān)部門的大力支持，沒有他們的支持，世紀(jì)城的建設(shè)速度也不可能這么快。

至于競爭，我們不怕競爭，因為我們用便宜的價格造就質(zhì)量優(yōu)秀的小區(qū)，這就是我們最大的競爭力。如今很多周邊樓盤的開發(fā)商做廣告時甚至?xí)@樣講：“我們就在世紀(jì)城旁邊！”這其實也在我們的意料之中，我們在其它省市開發(fā)的項目也差不多是這種情況。

“橋頭堡”是必爭之地

陽光樓市：你曾經(jīng)說過，世紀(jì)城的建設(shè)思路與昆明市政府規(guī)劃的“現(xiàn)代新昆明”建設(shè)思路不謀而合，那么，你認(rèn)為是從哪些方面達(dá)到了一致？你覺得一個成功的房產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)如何結(jié)合城市運營的觀點來獲得更良好的發(fā)展？

莊哲猛：昆明市政府規(guī)劃的呈貢新城概念提出得較早，當(dāng)時我們以為還要五到十年時間，但他們的效率非常高，昆明市政府很快就要遷過去了，這是我們都想不到的。政府很有遠(yuǎn)見，呈貢新城的規(guī)劃是結(jié)合昆明市的實際地形條件和發(fā)展方向來進(jìn)行的。所以我認(rèn)為，要取得好的發(fā)展，選取的位置要好，生活配套要齊全。

陽光樓市：一個好的企業(yè)，都有實現(xiàn)跨越式發(fā)展的野心。世紀(jì)金源集團(tuán)就已經(jīng)超越了單一的住宅產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了多元化的嘗試，比如世紀(jì)城中的東盟商品貿(mào)易中心和東盟國家領(lǐng)事館的建設(shè)。世紀(jì)城把這兩個項目作為重點建設(shè)的對象，是否意味著對昆明這個中國連接?xùn)|盟的“橋頭堡”的位置有了戰(zhàn)略上的重視？

莊哲猛：昆明“橋頭堡”的位置是肯定的，昆明不僅是內(nèi)地連接?xùn)|盟國家的門戶，還輻射到了南亞國家。

世紀(jì)金源集團(tuán)在全國有四大支柱產(chǎn)業(yè)：房地產(chǎn)、ShoppingMall、資本運營和酒店。但是我們并不是對每一個城市都采用同樣的模式，比如ShoppingMall就不是每個城市都要建，在昆明建一個全西南最大的ShoppingMall，就是看中了昆明“橋頭堡”的地理優(yōu)勢。

陽光樓市：在今年3月27日《云南日報》主辦的“中國-昆明大盤運營高峰對話會”上，王志綱提到，一個外來的企業(yè)，如果只是把昆明作為其戰(zhàn)術(shù)性項目的基地，而不是戰(zhàn)略性項目的基地，那么在這個“大盤”時代來臨之際，可能會失去一些機(jī)會。你認(rèn)為昆明在世紀(jì)金源集團(tuán)的整個謀篇布局中占有怎樣的地位？

莊哲猛：我們認(rèn)可昆明“橋頭堡”的地位。昆明世紀(jì)城是我公司的一個戰(zhàn)略性項目，昆明在本公司的戰(zhàn)略定位目前僅次于北京公司，位居第二。

決不讓昆明人“審美疲勞”

陽光樓市：你曾經(jīng)提到，世紀(jì)金源集團(tuán)十分重視品牌，第一期的用戶住進(jìn)來以后，口碑就會成為最好的廣告。但是第一期的用戶會面臨一個問題，就是配套設(shè)施相對還未完善，比如，ShoppingMall要到明年年底才開業(yè)，超五星級酒店也要到明年中才開業(yè)，再加上小區(qū)內(nèi)外的交通條件也沒有成熟，對吸引第一批住戶你是怎么考慮的？

莊哲猛：昆明的世紀(jì)城不是第一個世紀(jì)城。我們有一套嚴(yán)格的方案，在建設(shè)過程中，不會讓第一期的住戶受到影響。北京的超五星級酒店是第三期才出現(xiàn)的，而昆明的第一期住戶進(jìn)來幾個月就能享受到。第一期住戶今年底可拿到鑰匙，在這之前，幾條公交路線就已經(jīng)通車了。十車道的昆洛路6月底就能通車，也給他們創(chuàng)造了方便的條件。

我們有15年的物業(yè)管理經(jīng)驗，人性化管理是我們的特色，對社區(qū)文化我們非常重視，還辦有業(yè)主內(nèi)部會刊，但物業(yè)管理費卻很便宜。

陽光樓市：對于企業(yè)，最好的時機(jī)就是不緊不慢地快市場半步。最近，一些媒體報道北京金源燕莎ShoppingMall自開業(yè)后，人流不旺，生意清淡，盡管北京金源燕莎面臨的問題并不是個別的，而是整個Mall所共同面對的，對于昆明世紀(jì)城的ShoppingMall（東盟商品貿(mào)易中心），您是否會有相應(yīng)的擔(dān)憂？

莊哲猛：作為一個大型的商業(yè)項目，其成熟都需要一個過程。我看見很多大型商場、購物中心剛開業(yè)的第一年，都有經(jīng)營困難的時候，但經(jīng)營者一般都心里有數(shù)。

對于北京金源燕莎ShoppingMall，我是有信心的，這么大的Mall，消費者認(rèn)識它還有一個過程。昆明的Mall沒有那么大，與北京以商業(yè)為主的定位不同，是以娛樂為主的休閑購物中心，云南人比較愛“玩”，因此，我們的ShoppingMall一平方米都不賣，便于由公司統(tǒng)一管理。

昆明的ShoppingMall的輻射半徑現(xiàn)在還不好說，但我相信會很有說服力。在這個新的商圈里，我認(rèn)為中、上層消費群體會比較多，里面的環(huán)境比較舒適，電影院都是香港那邊的公司來經(jīng)營的，還有高科技的電動游戲等等。

陽光樓市：在此次“2005云南地產(chǎn)風(fēng)云榜”評選活動中，世紀(jì)城獲得了專家的認(rèn)可。許多專家認(rèn)為，云南本土的樓盤開發(fā)應(yīng)該多打“云南牌”，突出民族文化特色。這一點世紀(jì)城做得很好，最突出的便是４００畝的超大型“如意”公園，讓人全方位領(lǐng)略云南各個民族風(fēng)情和歷史。但是，有人認(rèn)為，云南市場不一定買賬，而更喜歡外來的東西。對此，你能否從目前銷售的情況來分析一下？

莊哲猛：昆明世紀(jì)城中的23個小社區(qū)都會有不同的面貌，絕對不會讓人“審美疲勞”。

超大型“如意”公園是展示云南民族風(fēng)情的，我想以后會吸引很多旅行團(tuán)來參觀，導(dǎo)游會自豪地告訴游客：這就是我們云南的“全貌”！游客們還會逛ShoppingMall、住超五星級酒店等等。

談到目前的銷售情況，我覺得世紀(jì)城在昆明成績還是很不錯的，最近稍稍受到市場的影響，部分人有持幣觀望的心態(tài)，但我覺得世紀(jì)城不可能跌價，因為昆明的市場是健康的。

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