2020年伊始，受突如其來的新冠肺炎疫情影響，諸多行業(yè)運(yùn)營均受到了一定影響，房地產(chǎn)行業(yè)也不能幸免。房地產(chǎn)行業(yè)面臨多地線下售樓處關(guān)停、停工停產(chǎn)、復(fù)工延期，疊加原有的三四線返鄉(xiāng)置業(yè)高峰消失，銷售交易量頓減。
房企積極應(yīng)對(duì)疫情，一方面，眾多房企帶頭捐款捐物、減免租金，社區(qū)物業(yè)管理更是深入一線、全面守護(hù)居民健康安全；另一方面，房企變革營銷模式，從“搶時(shí)機(jī)”、“轉(zhuǎn)平臺(tái)”、“抓促銷”等方面全力出擊，鎖定更多的客戶，為后期生產(chǎn)恢復(fù)和業(yè)績穩(wěn)定提供重要保障。
2020年1-2月，在疫情的影響下，房企銷售業(yè)績大幅下降，TOP100銷售規(guī)模同比下降20.7%，但仍有24家銷售額突破百億，房地產(chǎn)市場格局分化加劇。
2020年1-2月，TOP100房企銷售額均值達(dá)92.3億元，銷售面積均值為69.0萬平方米。房企銷售額超過百億的企業(yè)達(dá)24家，均值為252.3億元；其中，恒大、萬科超800億，碧桂園超700億。50-100億元、30-50億元、30億元以下的企業(yè)分別為21家、24家、31家，房企銷售額TOP100的門檻為16.5億元。在抗擊新冠肺炎疫情的嚴(yán)峻形勢(shì)下，百強(qiáng)房企面臨短期銷售業(yè)績下行壓力。
從各陣營銷售及同比來看，2020年1-2月，前10房企銷售額均值為431.9億元，銷售額同比均值下降18.6%，11-30企業(yè)銷售額均值為113.5億元，同比均值下降20.1%；31-50企業(yè)、51-100企業(yè)的銷售額均值分別為61.8億元和28.2億元，同比均值分別下降22.3%和19.9%。在疫情的影響下，各陣營房企銷售業(yè)績與去年同期相比出現(xiàn)了明顯的下滑，但龍頭房企仍然保持了較高水平的銷售規(guī)模。
隨著疫情的蔓延，房企在加強(qiáng)疫情防控的同時(shí)，緊抓生產(chǎn)運(yùn)營全面出擊，采取轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷、擇機(jī)拿地、積極融資等策略，在防疫情的戰(zhàn)役中守護(hù)著自己的陣地。百強(qiáng)房企更是積極關(guān)注疫情和政策調(diào)整，為后期市場需求的釋放做好了充足的準(zhǔn)備。
一方面，房企積極捐資捐物用實(shí)際行動(dòng)抗擊疫情。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2月底已經(jīng)超過160多家房企伸出了援助之手，累計(jì)捐贈(zèng)資金超25億元，累計(jì)捐贈(zèng)超530萬只口罩、92萬套隔離服、387萬副手套等醫(yī)療物資，為醫(yī)護(hù)人員保駕護(hù)航。
另一方面，房企全面加強(qiáng)物業(yè)社區(qū)服務(wù)。通過加強(qiáng)消毒、體溫測(cè)量等措施，全方位為居民和消費(fèi)者提供潔凈安全的居住、商業(yè)環(huán)境，在抗疫中發(fā)揮重要作用。部分房企也積極參與武漢火神山、雷神山等醫(yī)院建設(shè)，踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
最后，房企通過減免租金降低商戶損失。由于疫情的傳播使得商場的客流量銳減，房企通過減免或者降低商戶租金，盡力減少商戶的損失。
首先，多數(shù)房企轉(zhuǎn)向線上營銷。第一時(shí)間推出線上營銷平臺(tái)啟動(dòng)搶收策略，尤其百強(qiáng)房企全面啟動(dòng)網(wǎng)上售樓處或直播賣房活動(dòng)，范圍遍及全國多個(gè)城市項(xiàng)目。如碧桂園、雅居樂運(yùn)營“鳳凰通”、“雅居寶”APP平臺(tái)，融創(chuàng)重啟幸福通新版APP等。
其次，部分房企與房天下等第三方平臺(tái)合作，加大線上營銷拓展力度，跨界合作提升營銷效能。如房天下聯(lián)合開發(fā)企業(yè)共同開通網(wǎng)上售樓處，提供直播、VR看房、線上開盤、電子樓書等產(chǎn)品服務(wù)，全面提升購房者對(duì)房屋的真實(shí)判斷。
最后，房企紛紛推出購房折扣、購房獎(jiǎng)勵(lì)、無理由退房等優(yōu)惠措施，增強(qiáng)購房吸引力。如恒大實(shí)施全面“網(wǎng)上購房”僅3天，各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，其中客戶認(rèn)購房屋47540套，總價(jià)值約580億，認(rèn)購最多的一個(gè)樓盤達(dá)到870套。
融資：規(guī)模略降，成本基本持平，海外發(fā)債規(guī)模持續(xù)增長
從融資規(guī)模來看，1-2月房企海外債、信用債以及資產(chǎn)證券化融資金額為2713.4億元，同比小幅減少5.7%。單2月份看，融資總額為844.5億，同比減14.0%，其中信用債和資產(chǎn)證券化融資額同比翻倍增長，但海外債大幅下降65.0%；環(huán)比來看，2月份融資總額減少54.8%，主要受到一月份房企搶發(fā)海外債高基數(shù)影響。
從融資渠道來看，1-2月海外債融資1540.9億元，同比增長3.9%；信用債融資678.6億元，同比基本持平，其中，短期融資券融資規(guī)模229.5億，同比大增15倍，主要是為了償還債務(wù)利息；資產(chǎn)證券化發(fā)行 493.8億，同比下滑 30.8%。
從融資成本來看，海外債平均融資成本為8.74%，與去年基本持平；信用債平均利率4.59%，與去年相比明顯下降。
從發(fā)行主體來看，百強(qiáng)房企在規(guī)模、評(píng)級(jí)等方面具有較好資質(zhì)，更受金融機(jī)構(gòu)的青睞，從1-2月通過的海外債以及信用債來看，發(fā)行主體仍以百強(qiáng)房企為主，尤其是具有國資背景的企業(yè)優(yōu)勢(shì)更加凸顯。
整體來看，受疫情影響房企市場銷售壓力顯現(xiàn)，部分企業(yè)的資金鏈進(jìn)一步收緊。未來，房企應(yīng)繼續(xù)加大營銷與融資力度，保障企業(yè)現(xiàn)金流安全，平穩(wěn)度過疫情。
特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是以2020年1月1日-2月29日期間銷售的商品房為統(tǒng)計(jì)口徑，主要依據(jù)CREIS中指數(shù)據(jù)在各地的銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，并參考當(dāng)期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)；對(duì)于少數(shù)沒有在監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)的城市或項(xiàng)目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，也納入統(tǒng)計(jì)范圍。本報(bào)告僅供參考，課題組不對(duì)使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔(dān)責(zé)任。
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