8月31日晚，五條人樂隊在微博宣布淘寶店鋪五條人士多店正式開業(yè)，并將該條微博置頂至今。

打開店鋪的淘寶頁面，一股濃郁的市井氣息撲面而來。店鋪背景是一張寫著開業(yè)大吉的復古海報，產品由仁科和茂濤酷帥代言，裝修風格十分簡單。目前，淘寶店里只上架了5款商品，一套金屬徽章、兩件T恤、兩套海報。第二批猛貨——三款人字拖及經典老虎包尚在制作中。

粉絲們頓時被轉移了注意力，沒想到在愛奇藝撈了一個夏天的五條人，突然出現(xiàn)在了淘寶店。

從《樂隊的夏天》第二季（以下簡稱《樂夏2》）開播到現(xiàn)在，五條人已經經歷了三次淘汰，但人氣卻一路高走。從第一期因仁科阿茂的喜劇效果沖上熱搜第一，以及三次被淘汰又三次復活的一波三折競賽路，這個方言土味、地方性、散漫風的樂隊終于算是風風火火地出了圈，也成功地將《樂隊的夏天》變成了撈五條人的夏天。目前，#又得去撈五條人了#的話題閱讀量已超5.7億。

毫無疑問，《樂夏2》讓五條人真正進入了大眾視野并獲得了巨大的話題和流量，仁科與茂濤的隨性不羈、冥頑幽默也形成了他們在眾多風格迥異的樂隊中鮮明的辨識度。而話題和流量的背后，是所見所聞皆市井煙火，底層人民的故事是五條人的創(chuàng)作底色，也是他們自己的生活。

這半年，音樂人過得都不容易，五條人也聲稱疫情期間把所有錢花光了，讓本就沒車沒房的五條人雪上加霜，調侃自己是為了名和利來到《樂夏2》舞臺，而如今開起淘寶店，也順理成章。

從撈五條人的夏天，到五條人的士多店

回溯五條人的出圈路，幾乎始于一場意外。

《樂夏2》第一期，五條人的表現(xiàn)無法不讓人記憶深刻。臨場換歌只是因為感覺來了擋不住，并秉承著問題出現(xiàn)我再告訴大家的精神，把整個字幕、燈光、伴奏和導演，全都拖下了水。在樂隊與主持人的對話環(huán)節(jié)，仁科戲稱自己是農村拓哉、郭富縣城，爆梗不停。被淘汰后，還不忘一本正經地安慰工作人員說：沒關系，我覺得你可以找到更好的工作。

除了行為藝術般的反常舉動，他們的塑料味音樂和清奇畫風也讓人印象深刻。當導演cue到五條人出場時，他們還躺在沙發(fā)上睡眼惺忪，緊接著就是茂濤腳踩人字拖、仁科一身短褲套皮衣出場的清奇畫風。這支來自廣東海豐小縣城的樂隊，人如其歌，詼諧、隨意，又堅定，彈起手風琴和吉他的樣子，像是在街頭打了個響指那般愜意。

臨時換上的《道山靚仔》全是聽不懂的海豐方言，歌里不斷被重復的那句 老勢勢在極具鄉(xiāng)土味的伴奏中鮮活起來，表演古怪又充滿場景感。像街頭的一個紅色塑料袋被海風啪地打在你臉上，海豐縣城的故事就在這紅色塑料感的濾鏡下漸次展開。

五條人就這樣帶著生動的市井氣與不羈的幽默感迅速破圈，接著就是鋪天蓋地的采訪和《樂夏2》每播一期就霸屏熱搜的頂流待遇。話癆體質的仁科樂此不疲地接受各家媒體的采訪，不經意地流露出他們影迷與書迷的文藝屬性，卻又始終不放棄他的逗比屬性，隨時準備拆解采訪者的一切預設。

在傾情推薦電影《盛夏》時，采訪者讓仁科給一個安利的理由，他沉思一會，嘴里跑出一句讓人忍俊不禁的話——你看了以后工作會很順利，會發(fā)財，然后一生……好吧，好運來！

自由的性情加上低調的內秀，觀眾發(fā)現(xiàn)他們的搞怪表象背后有著發(fā)掘不完的寶藏內核，偶然破圈后，樂隊的人氣得以一路高走。參加節(jié)目前，五條人自嘲是為了名和利，在之后的專訪里，他們又十分耿直地表示，目前名是得到了，利還要再等等。

于是，他們走進了李佳琦的直播間，當場扔了拖鞋和房卡，在插科打諢間完成了第一次商業(yè)化嘗試。在第三次被《樂夏2》淘汰后，索性開起了淘寶店——五條人的士多店。

士多是一個帶著叉燒味兒的舶來詞，音譯自store，個體戶小賣部的意思，這是80年代香港街坊小店的流行叫法，后來傳入珠三角地區(qū)。深夜下班后的打工仔尤其喜歡坐在士多門口，在大馬路邊的人來又人往中虛度一整個夜晚。在廣州，士多門口的二三凳子是標配，坐士多也成為了一種關于廣州人民屁股的條件反射。

但在瞬息萬變的現(xiàn)代化進程中，士多很快就被甩在時代的背后，隨著連鎖便利店的浪潮一趟又一趟，廣州城區(qū)的士多店關了一大半。而士多也逐漸脫離商店語境，進化為某種文化符號，指代廣州地區(qū)一種隨性、務實的街邊文化。

士多予人的觀感與五條人的氣質很相似，肚子里藏了眾多潮濕又閃光的故事，身上不乏可溯源的時光物件，卻一句也不張揚。狹小樸實的門面，不施粉黛的裝修，沒有花言巧語，卻默默地關心街頭的每一個人，將一系列生活細節(jié)都考慮周到。五條人把士多從街頭開到網上，把它的印記帶進頭也不回的時代里，讓它的古早成為正在下沉的那一點經典基底，就像他們的音樂。

小小的一家士多，看似販賣的是五條人的周邊，實際上它們也承載著五條人這些年的音樂錨點。店里銷量第一的T恤是售價169元的瘋馬綠T，上面的圖案是一匹穿著手風琴、戴著草帽的妖嬈黑馬。2006年的時候，仁科住在石牌村，他因為著迷于吉普寨音樂里的手風琴元素而開始了自學之路。

由于擔心被鄰居投訴，仁科就半夜跑到旁邊馬場路空曠的公交車停車場練琴。2015年，這只戴著草帽的瘋馬被印上了五條人臺灣巡演的海報。現(xiàn)在，它被做成了T恤。

店里的另一爆款，則是以樂隊logo ——紅色塑料袋為標志性元素的系列產品。對五條人來說，塑料是另一種赤裸裸的真實，而所謂的塑料感在我看來其實就是一種紀實風格。

在五條人的歌里，處處可見草根的影子，有故鄉(xiāng)、有生活，有每個縣城都會出現(xiàn)的燈紅酒綠與各式人物。他們用瑣碎又細膩的方式展現(xiàn)著小人物的生猛，就好像那個在天上飄著，俯瞰城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的紅色塑料袋。當它被做成了一系列的徽章和T恤，它們便成為了最直接的五條人精神的外化。

五條人的士多店里有兩種海報，一個是回到海豐系列，一個是巡演系列。有網友說，五條人就算不搞音樂，設計海報也能出圈。對比強烈的色彩，極具地方性的標志性元素，這種融合了時代元素和鄉(xiāng)土氣息的海報，總是讓人覺得似曾相識又與眾不同。

回到海豐系列開始于2008年，那時候的五條人還沒有正式發(fā)布過專輯，海豐沒什么可以演出的場地，五條人找到一個畫室，帶了兩把吉他和一臺手風琴，就開始了他們的第一場五條人回到海豐民謠音樂會。后來，回到海豐音樂會變成了一個傳統(tǒng)，每年過年的時候，五條人都會在海豐開唱，每年也都會配以一張新的海報。

看著店里的海報，就好像在看五條人這些年走過的路，他們音樂中的那種荒誕現(xiàn)實主義，也在視覺上得到了更加鮮活的體現(xiàn)。

開張3天賣了40萬，五條人的士多店為何如此火爆？

據(jù)報道，五條人的士多店開張3天就賣了40多萬，兩千多個徽章和一千五百多件T恤一夜之間就被買空。目前，該店淘寶粉絲數(shù)量已近30000，除了海報，T恤和徽章都是預售狀態(tài)，發(fā)貨日期推遲到了9月15日和25日。

不過，與以往帶有獵奇性質的網紅不同，沒有樂迷對他們在走紅之后追求利益的方式反感。如果說鮮明的個性和獨特氣質是五條人出圈的重要法寶，那么在搞怪的表象背后，其實是嚴絲合縫的天時地利人和。兩位沒被現(xiàn)實馴服的野生藝術家，戳中了整個時代的嗨點，才讓這么多人樂意為他們買單。

所謂地利，當然是《樂夏2》這個吸引上億人觀看的綜藝平臺。從綜藝人設所追逐的鮮明度來看，五條人的大熱可謂意料之中。就外型而言，人字拖、皮衣、花襯衫、郭富城時代的發(fā)型，無一不帶有與現(xiàn)代化格格不入的沖突感。

就行事風格而言，他們打破一切預設的方式十分符合綜藝節(jié)目所追求的意外這一題眼；就傳播而言，戲劇性的 三進三出讓撈五條人成為了一個網絡知名梗，極大地提升了觀眾的參與度，使話題快速出圈。

所謂天時，便是契合時代精神的土潮風格，也幫助五條人走上了差異化的決勝之路。從《鄉(xiāng)村愛情》尼古拉斯·趙四到蝴蝶公主，Z世代極力擁抱著土味網絡亞文化，從而誕生了一種土到極處便是潮的審美風向。

再往深了說，則是草根標簽之下的一種時代記憶的傳承與演變，其文化脈絡上可以衍生出關于當前社會的集體認知等一系列討論。所謂的土潮神曲，其實是見證著城鄉(xiāng)極速變遷帶來的精神和物質沖擊下的產物，在土氣和俗氣的喜感之中，是真實記錄與藝術表達的戲劇性融合。

至于人和，則是五條人音樂中的人文關懷，扎扎實實地被感知到的人反饋了回來。他們的音樂之所以具有時代感，是因為他們總是用藝術創(chuàng)作來細致入微、真實貼切地記錄下時代滾滾洪流里濺起的點點泥星。

同時，他們的歌詞和唱法都很辛辣，事實是他們的確經常在臺上喝酒，那股粗糲感來自布滿殘屑與垃圾的小鎮(zhèn)街頭。于是，當五條人的音樂帶著一股塑料味撲面而來，五條人用他們的作品提醒著我們，不要沾沾自喜于這個激情翻滾的時代，只是看到它流光溢彩的一面。

如五條人在《爛尾樓》里寫廣州爛尾樓這一時代進程里的特色事件，用極具詩意的語言作荒誕現(xiàn)實主義的描繪：大樓結構像迷宮一樣，里面的人都瘋瘋癲癲。酋長帶領部落走出沙漠，他也消失在傳說里面…… ；再如《夢幻麗莎發(fā)廊》，寫同樣具有時代特色的發(fā)廊妹，寫不可能存在的拯救與愛情：她來自夢幻麗莎發(fā)廊，她說她家里很窮很鄉(xiāng)下，只有山和河沒有別的工作，年輕的時候她被別人騙，被賣去一個陌生的地方……

他們對女性這類弱勢群體的關懷不少，類似的還有《晚上好，春天小姐》，寫的是天臺下的站街女。同樣，他們也寫像我們某個同學的《道山靚仔》、像某個農村親戚的《李阿伯》、《倒港紙》的古巴表叔公。五條人的歌，大多寫的是生活底層的人，卻把最美好、最浪漫的東西給了他們。著名藝術評論家陳侗說：他們的歌通過敘事，把這種草根的、我們不要的東西變美了。

五條人是反精英的，但他們姿態(tài)一點兒也不沉重，很幽默、還有點兒傷感，同時他們也很世俗，卻世俗得特別可愛。一本正經搞笑的背后，透露出一種知識分子才有的強大自信。

他們在《問題出現(xiàn)我再告訴大家》里的冒險精神，其實就是對現(xiàn)代體制中的成功學所制造的焦慮感的一種消解。但五條人并沒有直接談論這么宏大的話題，而是從一個年輕人在生活中遇到的各種麻煩小事著手。

如結婚那夜，朋友喝醉酒把別人車砸了，醒來后賠了一千五……這些看似不著邊際、不值得一說的故事，其實就是生活中總會遇到的各種問題。所以年輕的人啊，放手去做，問題出現(xiàn)我再告訴大家。

在五條人的音樂里，人生的計劃、社會的規(guī)則被部分消解，看起來沒那么穩(wěn)固，同時他們也以豁達幽默的生活態(tài)度以身作則。所以，五條人看似在帶來歡樂，其實給予的是安慰，給到的是那些在瑣碎生活中掙扎的無數(shù)普通人，讓我們愿意視之為偶像并追隨。

如鮑德里亞在《消費社會》中提到，認同與消費之間存在著一種辯證關系，為確認身份，表達認同，消費者選擇進行消費，而當消費完成之后，又進一步加深了消費者對自己身份的認同。因此，五條人的淘寶店一開張，樂迷們便紛紛涌入，以實際的購買行動表達著對五條人的認同。

在這樣的消費中，樂迷消費的是物品被賦予的符號象征意義。這種符號消費和社群文化特征，是粉絲經濟得以運轉的邏輯。從中我們也看到，獨立樂隊出圈之后，飯圈文化與樂隊文化的碰撞與融合。而不論獨立音樂圈的人多么不屑于飯圈文化，獨立樂隊想要高效地實現(xiàn)商業(yè)化，不可避免要依托于粉絲經濟，即使是五條人這樣的文化流氓也不例外。

自媒體時代，獨立音樂人如何實現(xiàn)自我運營？

五條人的走紅，不禁讓人想起《樂隊的夏天》第一季的冠軍樂隊新褲子。從節(jié)目開播伊始，彭磊就憑借真實又擰巴的性格圈粉無數(shù)，時不時的冷幽默中呈現(xiàn)著一種戲謔性的反差，其鮮明個性也讓他在《樂夏1》結束之后成為了商業(yè)品牌的寵兒。而彭磊的咪咪與嘎嘎的系列周邊，也與五條人的士多店多有雷同之處。

十年前，彭磊就創(chuàng)作了咪咪和嘎嘎的漫畫形象，如今這個漫畫形象正在成為他們音樂的視覺文化衍生品。新褲子樂迷可以花1000塊在北京的情緒美術館買到咪咪與嘎嘎的畫作，也可以去到商場，在正版音樂周邊IP運營商MAGICBUS的店里花200塊買到彭磊同款T恤，還可以在微信表情包里使用這款形象，隨意打賞。

而五條人的士多店，雖然開得較晚，但他們自出道伊始便有著的獨樹一幟的設計感，同樣早早地為他們的IP化做了鋪路。所有的海報、專輯，甚至是巡演舞臺，從視覺表現(xiàn)到logo設計，都跟他們的音樂一樣，有著一種怪誕的美感，以及永不缺席的土味元素，如人字拖、霓虹燈、瓜子花生、蒼蠅……

最近，他們的《故事會》專輯還在迷笛2020頒獎禮上獲得了最佳專輯設計獎。專輯《故事會》的封面模仿了民國時期的電影海報，構成圖案的音樂成員都被塑造成電影角色，封面上加入了電影廣告的文案、主演名單等來強化這個概念。

阿茂像個老大，仁科像個浪子，還給配了一位金發(fā)女郎。歌詞本的封面則采用了一個關于廣州爛尾樓的攝影作品，制成了一個樸實無華的《故事會》雜志封面，與海報上的浮夸繪畫形成對比。

像五條人和新褲子這樣在綜藝節(jié)目中出圈的例子讓我們看到，如今的媒介環(huán)境中，獨立音樂人進擊主流的路徑存在兩個關鍵點：一個是平臺力量，一個是人格魅力。而且，人格圈粉這一走紅途徑有著強大的商業(yè)化潛力，基于IP天然的文化屬性和情感屬性，具有可持久、多樣化變現(xiàn)的商業(yè)潛力。

尤其在互聯(lián)網全面滲透的時代，IP化特別適合在碎片化傳播中實現(xiàn)穩(wěn)定的價值傳播，并建立情感共識，延展出長期價值。

需要明確的是，在五條人和新褲子的這類走紅路徑中，我們所討論的獨立音樂人的運營是有平臺前提的，但不是每個樂隊都擁有走上綜藝一炮而紅的機會。在自媒體時代中，音樂人不僅要尋求更大的平臺，更要自己懂得利用好現(xiàn)有平臺。

近期，音樂先聲觀察到如樂隊表情銀行自制的音樂評論類短視頻節(jié)目《德國樂迷看樂夏》，就開啟了獨立音樂人自己制作音樂綜藝的宣發(fā)新嘗試。作為《樂夏2》的民間衍生節(jié)目，《德國樂迷看樂夏》節(jié)目第一集就累計獲得了111萬次觀看，超2萬轉贊評熱度，更是得到《樂隊的夏天2》官方轉發(fā)認可。

除了自制綜藝，疫情期間無法演出的表情銀行也一直通過自媒體的方式為樂迷提供陪伴。他們會不定時地錄制臥室音樂發(fā)布在微信公眾號與微博上，同時也不斷地輸出自己的所思所想與音樂靈感。這種在社交平臺上講述音樂創(chuàng)作背后的故事的方式，其實和樂隊們在綜藝上的表現(xiàn)如出一轍，都是在用人格魅力加持音樂作品的傳播。

數(shù)字媒介的出現(xiàn)，消解了傳統(tǒng)社會中的空間感，私人情境越來越多地被并入公共情境，名人的后臺空間逐漸縮小，作品與人變得越來越不可分離。

對于音樂人來說，為了讓自己的音樂作品被更多人聽到，最直接有效的方式或許是先讓他們看到自己。像這類尋求平臺和音樂IP化的自我運營方式，雖然無解音樂人的整體生存困境，但每個獨立音樂人都需要找到傳播途徑為自己發(fā)聲，以面包來供養(yǎng)理想，并用以對抗音樂市場中的流水線作品。

五條人的爆紅之路與商業(yè)化探索，也讓我們看到商業(yè)法則和藝術底蘊如何共同作用于獨立音樂人的發(fā)展。極具可讀性的作品與符合現(xiàn)代傳播語境的形象，人如其歌的五條人讓我們看到，不是小眾的音樂才是好的，而是好的音樂始終具有大眾化的潛力，好內容即價值。

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