和一個(gè)朋友聊起奢侈品廣告頻繁在朋友圈投放的現(xiàn)象，就分析了一下原因，當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題很多人都分析過(guò)了，例如奢侈品的價(jià)值邏輯不在于產(chǎn)品，而在于品牌，而品牌營(yíng)銷的核心目標(biāo)是錨定目標(biāo)概念，奢侈品要錨定的核心概念用一個(gè)通俗的詞來(lái)描繪顯然就是“上流”。

本來(lái)你看不見(jiàn)也摸不著的“上流”，現(xiàn)在通過(guò)“奢侈品”這種形式將其商品化，所以你一下子既看得見(jiàn)，也摸得著了，甚至咬咬牙還能據(jù)為己有，豈不美哉？

2015 年 1 月，微信團(tuán)隊(duì)對(duì)朋友圈廣告做的測(cè)試

首先在朋友圈出現(xiàn)的奢侈品廣告，是一種驚喜，眾所周知朋友圈廣告是“勢(shì)利”的，能不能看到廣告，要看你配不配，鬼才營(yíng)銷大師 Allen，在最初的第一波朋友圈廣告投放時(shí)就成功（匪夷所思）地將“廣告”和“稀缺性”錨定在了一起。

雖然之后廣告變得越來(lái)越稀疏平常，但在最早期，朋友圈廣告可不是你想看就能看得見(jiàn)的，例如第一條寶馬汽車廣告，看到的人甚至要截圖證明，奔走相告。

 這條廣告有不少人以收到為榮

而這種調(diào)性和奢侈品本身經(jīng)年累月、苦心經(jīng)營(yíng)出的稀缺感非常合拍。

于是在朋友圈遭遇奢侈品廣告，非但不會(huì)讓人反感，反而令受眾產(chǎn)生一種被垂青的錯(cuò)覺(jué)（例如看到了愛(ài)馬仕廣告），仿佛證明了自己的實(shí)力，有了一種莫名其妙的愉悅感和成就感，被賣錢了都開心

 或許你可能只買得起愛(ài)馬仕的絲巾，但你也能收到愛(ài)馬仕的廣告

雖然最終的購(gòu)買轉(zhuǎn)化不一定高，但品牌效應(yīng)肯定是超標(biāo)完成了。君不見(jiàn)奢侈品牌的好友活躍度歷來(lái)遠(yuǎn)高于廣告互動(dòng)參與的平均水準(zhǔn)，我們列舉的這些評(píng)論你可能都看過(guò)：

 愛(ài)馬仕，是我飄了？

微信廣告推送算法怎么回事？盡給我推些我買不起的東西。

今天法拉利，明天保時(shí)捷，這些車廠對(duì)目標(biāo)客戶似乎有點(diǎn)誤解。

朋友圈本來(lái)就是圈友們?cè)谌��?nèi)“秀肌肉”的核心場(chǎng)所，本來(lái)要買個(gè)包才能炫一下，現(xiàn)在對(duì)著廣告點(diǎn)一下贊，評(píng)論下就能在圈子內(nèi)秀實(shí)力，何樂(lè)而不為。而這些互動(dòng)，自然又進(jìn)一步提高了「奢侈品朋友圈廣告」的投放效果。

 15 年的奢侈品廣告幾乎都能獲得大眾的關(guān)注和合影留念

總的來(lái)說(shuō)，朋友圈廣告從“定位”到“場(chǎng)景”都能和奢侈品的價(jià)值體系完美契合，可以做到（相對(duì)）“精準(zhǔn)”投放，適合營(yíng)造稀缺性，能有效拉動(dòng)互動(dòng)，還有可能直接完成購(gòu)買轉(zhuǎn)化，簡(jiǎn)直太完美。唯一可惜的是，為了“稀缺”，不能天天投。

能將“廣告”和“身份認(rèn)可”錨定，確實(shí)是營(yíng)銷鬼才。

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