“尾款人”的套路,你中了幾條?

隨著雙十一晚會上,李佳琦齜著一口大白牙,打出“沖。∥部钊恕钡臋M幅,“尾款人”這個新梗誕生了。

甚至還誕生了一個新成語“琦樂吾窮”,意思就是,李佳琦開心地叫我付尾款,而我要開始吃土過窮日子了。

“尾款人”的套路,你中了幾條?

“尾款人”的套路,你中了幾條?

真是白天打工人,晚上尾款人。

下單一時爽,尾款火葬場。

成為尾款人的感覺,竟有點復雜。

既有完成一件大事的安穩(wěn)感,期待快遞到來的興奮感,又有負債累累的愧疚感。

其實啊,這都是因為掉進了消費陷阱的套路。

尾款人,其實落入了心理陷阱

今年的雙十一預(yù)熱,從10月21日就開始了。

也就是說,10天前,大家就可以按照雙十一的低價,先付定金,鎖定自己想買的好東西了。

然后正式的雙十一,今年有兩波。

第一波是11月1-3日,下周的11月11日是第二波。

所以,從周末開始,付了定金的朋友,要開始真金白銀地付尾款了。

許多人到了這一天,才突然發(fā)覺,自己當初付定金的時候,哪兒來的自信,能有那么多錢給出尾款呢?

于是,尾款人一邊苦笑著付出白花花的銀子,一邊自嘲地玩起了梗。

什么“依萍如洗”、“琦樂吾窮”、“李姓消費”,甚至還有拿自己所在的家鄉(xiāng)戶籍地玩梗。

“尾款人”的套路,你中了幾條?

你說奇不奇怪,為什么付定金的時候,明明那么開心,付尾款的時候,卻那么糾結(jié)呢?

而且,明明付尾款的時候那么糾結(jié),為什么大多數(shù)人還是選擇了付款呢?

這里面,當然就是摸準了人們的消費心理。

先付定金,其實是利用了“損失厭惡”心理。

所謂“損失厭惡”心理,就是你在面對同樣數(shù)量的收益和損失時,會認為損失更加令你難以忍受。

比起獲得,你更不愿意失去。

一年僅此一次的超低折扣啊,半價就可以買到心念念的寶貝啊,不買就是錯過了一個億,不買只能再等一年啊……

在這種心理暗示下,你就只剩下一個念頭了:買!買!買!

于是,不知不覺中,你付了好多筆定金。

后付尾款,則是利用了“沉沒成本”+“損失厭惡”的心理。

“沉沒成本”就是指已經(jīng)付出,且不可收回的成本。

像100塊的商品,你已經(jīng)付出20塊的定金,現(xiàn)在只要再給80塊錢。如果不給,20塊就沒有了。

這20塊錢,就是沉沒成本。

你為了不損失這20塊錢的沉沒成本,自然而然喚起了“損失厭惡”的心理本能。

于是,再怎么糾結(jié),你還是會乖乖地付完80塊的尾款,成為一名“尾款人”。

是不是感覺被套路了?

是的,只要付了錢,那套路的就是你。

尾款人,其實花了更多錢

有人可能會說,放心,我雖然付了好多尾款,但是,還有“七天無理由退貨”呀!

我一個朋友小娜,一共買了40多樣東西,合共付了15000多。

“尾款人”的套路,你中了幾條?

我說:“你月薪才一萬,怎么還這一萬五啊?”

她說:“不用還那么多,我其實是想通過付定金來篩選商品!

意思就是:先付定金把喜歡的商品都鎖定,然后再利用這10天時間,上網(wǎng)比價和查看商品詳細信息,看是不是真的適合自己。

不適合自己的,她會在付了尾款之后,立馬退款。

所以,實際上她購買的東西,并沒有那么多。

嗯,聽上去,似乎是個精明的消費者。

但是,還是會有兩點風險。

第一,你要確保不適合的東西,付了尾款之后馬上點擊退款。

要知道,付尾款是從半夜12點半開始的,你要強打著精神,付完款,再馬上退款。

在困意襲來的午夜,還能堅持理性地判斷哪些不買要退款,已經(jīng)是一件不容易的事情了。

如果你一個不留神睡著了,打算明早醒來再退款,不好意思,可能你的快遞已經(jīng)到樓下了。

這個時候,你就只能操作退貨退款,而且還要自付退貨運費。

一件快遞運費8塊,多退幾個快遞,就等于無故花了幾十塊大洋。

所以,你依然多花了錢。

“尾款人”的套路,你中了幾條?

第二,你付出的定金,也是一筆沉淀資金。

付定金從10月21日就開始了,到11月1日付尾款,當中有10天的時間,你的錢就沉淀在了電商平臺的賬戶里。

拿小娜為例,她的44筆訂單,假設(shè)每筆訂單要付30元的定金,加起來就要1300多塊。

1300多塊錢,拿去買創(chuàng)新存款,或者買國債逆回購,都能拿到4%左右的收益。

賺個10天的利息,不香嗎?

所以,你還是少賺了錢。

另外,其實還有一筆隱藏花費。

那就是:時間。

許多人為了買到最便宜的商品,每天至少花1-2小時做功課,比價各大電商,蹲守直播間,翻閱種草筆記,那勢頭,仿佛比備考還認真。

最后還得出一個結(jié)論:看,我沒有亂花錢,我很認真地做功課呢!

但我只想說,你拿出每天1-2小時學學理財知識,看看書,估計賺下的錢,會比你省下的錢更多呢!

寫在最后

說了這么多,那如何反套路,真正的省錢?

一句話:不買,立省100%!

不過,有時候確實需要購置一些物品,而且雙十一時期,價格確實美麗,難道真的要刻意不買嗎?

倒也不需要。

我說的是,不是必需的用品,不要買;必需的用品,適量地買,用完再買,盡量不要囤貨。

我也曾經(jīng)試過在雙十一囤了一年要用的面膜、紙巾、洗衣液、沐浴露,還有各種好看的童裝等等,結(jié)果,并不是所有東西都能用得上。

“尾款人”的套路,你中了幾條?

面膜吧,一看便宜買了一堆,可是有一些牌子,并不適合自己的膚質(zhì)。

紙巾、沐浴露和洗衣液倒是用得上,但會很長一段時間占據(jù)著家里的角落,顯得雜亂擁擠。

童裝就最坑了,孩子的長高速度,真是超出了我的想象,只好把穿不下的拿來送人。

你以為省了錢,囤下一大堆東西,其實,結(jié)果并沒有那么美好。

所以,雙十一期間,你可以適量購置一些比較急用、家里快要用完的物品,或者一直想買的必需品。

但如果之前囤的貨還沒用完,就盡量不要再買了。

特別是保質(zhì)期比較短的食品類,真的不建議囤。

畢竟,過完雙十一,還有雙十二;過完雙十二,還有元旦、春節(jié)各種節(jié)日促銷,你還怕買不到想要的東西嘛?

先好好賺錢吧,打工人!

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