年度企業(yè)：俊發(fā)
入選理由：盡管強敵環(huán)伺，本地房企的生存環(huán)境日益嚴峻，但2020年的俊發(fā)集團仍舊交出了一份漂亮的成績單，疫情、對手、市場帶來的挑戰(zhàn)都被俊發(fā)一一化解，俊發(fā)在昆明市場上的優(yōu)勢依舊明顯，而省外市場的拓展，俊發(fā)也收獲滿滿；對新螺螄灣的整合亦順利完成。2020年，俊發(fā)在鞏固本地優(yōu)勢的同時，多元化和跨地域開發(fā)方面均有重大突破。
可能少有人注意到，2021新年伊始，俊發(fā)的官網(wǎng)首頁“換裝”改版了。
相較原先的扁平化風格，新的首頁在展示效果上更加形象生動：大幅照片，動態(tài)視頻，導航欄被折疊隱藏，以及更適配移動端的頁面布局——俊發(fā)希望通過這一頁面?zhèn)鬟f的，是一個更貼近當下人們?yōu)g覽喜好與習慣的品牌觀感。
在新官網(wǎng)最頂端，有三張大幅的輪播焦點圖，分別對應了俊發(fā)旗下的三個項目。而這三個項目及其所蘊含的象征意義，也恰好勾勒出了過去一年俊發(fā)最典型的三個側面。
第一幅圖：俊發(fā)生態(tài)半島
輪播焦點圖的第一幀，是一對青年男女坐在青草地上，遠處小橋流水，綠樹掩映間可見建筑的輪廓�？“l(fā)為這一恬靜畫面所配的文案，是“品質鑄就生活/追求最好的品質/追求美好生活”。
俊發(fā)官網(wǎng)新首頁展示的第一個項目是生態(tài)半島
這幅圖的拍攝地點，正是位于星耀路延長線、西亮塘濕地公園南側的俊發(fā)生態(tài)半島。如果說要從俊發(fā)當前在昆明呈現(xiàn)的項目中挑選一個作為其品質代表的話，確實沒有誰比生態(tài)半島更具資格。
作為一個2013年亮相的項目，生態(tài)半島在最初的規(guī)劃中總占地規(guī)模為6700畝，聚合了多個住宅項目組團，是一個包羅了濕地主題公園、商業(yè)小鎮(zhèn)等在內(nèi)的綜合性大盤。而由于大面積的濕地穿插，加之整體的低密產(chǎn)品屬性，其各組團間獨立性相對較強。在那個傳統(tǒng)的密集型大盤流行的年代，這無疑顯得有些“非主流”。
生態(tài)半島初期規(guī)劃圖
現(xiàn)如今，類似的項目形態(tài)有了更時髦的提法——灣區(qū)、超級社區(qū)。對俊發(fā)生態(tài)半島而言，其在當時可能未有明確的概念意識，但卻早早便開始了相關實踐，并實實在在地將規(guī)劃一點點落到了實處。
類似的“第一次”在生態(tài)半島這里還有很多，且不少都具有顯著的市場意義。最近的事例，當屬去年12月時亮相的巔峰薈組團，其建面420-1200㎡的豪宅，總價來到了3000萬元至1.2億元的區(qū)間。這不僅是生態(tài)半島的第一次，也大幅拔高了整個昆明市場的豪宅天花板。
去年底時亮相的巔峰薈頂級豪宅樣板間
對俊發(fā)而言，生態(tài)半島的象征意義正在于此——其整體高端的社區(qū)與產(chǎn)品屬性，使得品牌能在多年的本地市場競爭中，始終在最高端的產(chǎn)品梯隊中占有一席之地，并有實力去引領市場最頭部求新求變。
這種不斷突破帶來的收益，不僅局限于生態(tài)半島這樣的高端項目自身，更能下沉至俊發(fā)的整條產(chǎn)品線。以筑就品質生活的角度而言，生態(tài)半島為俊發(fā)提供了一個最直觀的試驗場與范例支撐。
而如果仔細觀察俊發(fā)在南市的項目布局，也很好理解為什么直到今天，其也沒有去采用一些更時髦的概念提法：從滇池岸畔到新螺螄灣片區(qū)，生態(tài)半島、灣流海、俊�；▓@、觀云海、彩云城，大大小小的項目串聯(lián)起了一條屬于俊發(fā)的居住生活帶。其所謀的早已非一區(qū)一地，而是更大空間范圍內(nèi)的城市話語權。
第二幅圖：貴陽俊發(fā)城
如果說生態(tài)半島是俊發(fā)當前高端產(chǎn)品的代表，那最適合擔當整個品牌“代言”的，莫過于俊發(fā)城了。
以一個品牌自身名字來命名的產(chǎn)品線，也許不是一家房企最尖端、最突出的“矛”，卻無疑是其最重要，也最厚實的“盾”。而俊發(fā)選擇在官網(wǎng)首頁上展示的項目，不是開發(fā)多年的昆明俊發(fā)城，也不是去年新亮相的安寧俊發(fā)城，而是貴陽俊發(fā)城。
俊發(fā)官網(wǎng)新首頁展示的第二個項目是貴陽俊發(fā)城
這一項目肇始于2012年，彼時的俊發(fā)剛剛啟動全國化戰(zhàn)略，其選擇了在貴陽市黑石頭城中村改造項目上，復刻其在昆明本地的城市更新經(jīng)驗與方法。這一被俊發(fā)視作其城市更新模式在異地標準化復制的首個項目，也確實如預期中一樣，成為了俊發(fā)走出云南的典型范例。
總用地面積約2160畝，總建面約220萬平方米，貴陽俊發(fā)城為俊發(fā)在異地實踐完善其城市更新戰(zhàn)略提供了重要的空間場地，也證實了這條道路在云南之外的可行性。以這一項目為起點，城改成為俊發(fā)切入異地的一條常用道路：
2013年，俊發(fā)與南寧就3300畝大型棚戶區(qū)改造項目簽約，計劃用8-10年的時間投資450億在南寧核心區(qū)建造一座CBD城市新型綜合體；
2015年，俊發(fā)進入上海，參與青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)老集鎮(zhèn)“城中村”改造，成為入圍上海舊城改造項目的唯一一家外地房企；
2018年，俊發(fā)取得西安市大體量城市更新項目杜城村城改的開發(fā)建設資格，并于同年簽約順德舊城改造項目，落子大灣區(qū)。
去年3月俊發(fā)與增城區(qū)仙村鎮(zhèn)藍山村舊村改造項目簽訂合作意向協(xié)議，其大灣區(qū)版圖不斷擴容
這些項目都有著較長的開發(fā)周期，也并不總是一帆風順，但多在2020年有好消息傳出：在青浦城改項目上，俊發(fā)去年摘得多宗土地，根據(jù)其官網(wǎng)之前公開的信息顯示，這一項目預計將在2022年年底竣工交付；去年11月，杜城村棚戶區(qū)改造項目安置樓建設啟動，“先安置、后搬遷、再拆遷”的俊發(fā)模式仍在持續(xù)發(fā)揮效力。
而在大灣區(qū)，佛山順德三元股份社舊村、增城新塘鎮(zhèn)新街村以及增城仙村鎮(zhèn)藍山村三個城市更新項目，均在去年取得了顯著進展�？恐鞘懈�，俊發(fā)在大灣區(qū)站穩(wěn)了腳跟。
實際上，在大本營昆明，俊發(fā)過去一年也在繼續(xù)通過城市更新來鞏固其“護城河”。僅以西市區(qū)為例，俊發(fā)去年兩度出手在昭宗片區(qū)圈地1982畝，加上之前的普坪、張峰、沙地村等城改項目，其在西市的土儲已超萬畝，整個昆明范圍內(nèi)更是有著10余個待開發(fā)的城市更新項目。
克而瑞統(tǒng)計的2020年昆明房企土地儲備情況也揭示出相同的事實——俊發(fā)去年1104萬方的土地貨值儲備穩(wěn)居本地房企首位，甚至“倍殺”了第二名的云南城投。
2020年俊發(fā)在昆明的土地儲備情況一枝獨秀
根據(jù)俊發(fā)官網(wǎng)公開的數(shù)據(jù)顯示，從1998到2020年間，其已累計開發(fā)建設了45個城市更新項目，改造面積1861萬m2，涉及安置37357戶，累計交付面積2070萬m2。
可以說，城改這張牌不僅在來路上深刻影響著俊發(fā)，也必會是其前進途中重要的基石和穩(wěn)定器。而正如俊發(fā)自己所說，“成為受尊重的城市更新綜合服務商”，這張牌仍有很大的文章可做。
第三幅圖：俊發(fā)新螺螄灣國際商貿(mào)城
去年11月，一則有關新螺螄灣租金上漲三五倍的傳言廣泛散播，一場租金風波蔓延持續(xù)到了年底。而其“主角”正是這第三幅圖的項目，俊發(fā)新螺螄灣國際商貿(mào)城。
俊發(fā)官網(wǎng)新首頁展示的第三個項目是新螺螄灣國際商貿(mào)城
由于復雜的歷史原因，整個商貿(mào)城在10年來的經(jīng)營過程中孕育了大量的轉租戶群體，他們長期游離于市場管理之外。對俊發(fā)而言，2021年起一、二、三期商鋪的第二個五年租約將陸續(xù)到期，這已是一個避無可避，必須要拿到臺面上來解決的問題，風波也就此展開了。
具體的事件過程不再展開贅述，各家媒體都已做過很多跟蹤報道，在此只說說最終的結果：通過商談與競拍兩道程序，引入阿里拍賣這樣的第三方獨立平臺，并積極協(xié)調(diào)各方利益訴求，最終大部分商戶與商貿(mào)城實現(xiàn)了續(xù)約合同的簽訂。根據(jù)俊發(fā)所提供的數(shù)據(jù)，僅在商談階段就有近7成將到期商鋪實現(xiàn)了續(xù)約，事件以一個各方相對都能接受的結果落下帷幕。
在互聯(lián)網(wǎng)時代有這么一種提法，叫黑流量也比沒流量要強，如果別人連黑都不愿意黑你，說明你可能真的糊了。在新螺螄灣商貿(mào)城這似乎也是如此，如果沒有年底的這波“黑紅”經(jīng)歷，人們可能也無從得知俊發(fā)在這個項目上所灌注的資金與精力。
就以過去一年為例，新螺螄灣國際商貿(mào)城兩項最大的變化——“走出去”和“內(nèi)生轉型”，均有長足的進展。
“走出去”這一端，新螺螄灣在去年9月成為全國第五批市場采購貿(mào)易方式試點，并在12月被確立為了昆明市的市場采購貿(mào)易方式試點。一單單總貨值在15萬美元內(nèi)的外貿(mào)訂單，通過這一流轉更快速手續(xù)更便利的貿(mào)易方式，從新螺螄灣發(fā)往南亞東南亞市場。
成為市場采購貿(mào)易方式試點的新螺螄灣，在RCEP背景下大有可為
在RCEP的大風潮背景下，這無疑為新螺螄灣商戶帶來了更多的外貿(mào)機會，商貿(mào)城也成為了聯(lián)系國內(nèi)外市場的重要橋接平臺。
而“內(nèi)生轉型”這一端，俊發(fā)一直在積極主導新螺螄灣的轉型升級。這種升級既包括硬件設施的改善提升，也涵蓋經(jīng)營方式的求新求變。過去一年，其明確提出了靠批發(fā)+零售“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，一系列相關的硬件改造、商家洽談以及模式探索均在持續(xù)推進中。
這樣的轉型無疑與續(xù)約一樣，必然伴隨著陣痛。但俊發(fā)顯然已清楚認識到，如新螺螄灣這般巨型的商貿(mào)城想要在這個時代存活并取得新的突破，這是一條必由之路。因此即使難也要去拼去變，而且要帶著商戶們一起走，這也正是“學習創(chuàng)新/合伙奮斗”的真意。
對俊發(fā)而言，新螺螄灣商貿(mào)城及其過去一年各種事件背后的重大意義，是讓其更深入地去思考這一類型的商業(yè)體該如何延續(xù)并新生。整個新螺螄灣也早已不再是一個單純的項目，而是與成千上萬戶家庭的生存牢牢聯(lián)系在一起。在新螺螄灣商貿(mào)城這里，俊發(fā)在2020年上了生動的一課。
整個2020年，俊發(fā)交出了305.22億元的銷售業(yè)績。雖然這一成績相較2019年時下滑了約14%，好在它跑贏了本地市場上的同業(yè)者們。
透過2020年的二三事，我們能勾勒出的俊發(fā)形象是一個不斷去嘗試挑戰(zhàn)新鮮事物，并將其融入自身體系的求新者；它對某些事有著自己的執(zhí)著，能夠認準一條賽道多年如一日地堅持，并去承擔起相應的風險和責任。
于俊發(fā)而言，這是其在這座城市找尋到的屬于它自身的道，而這也許也正是其能始終穩(wěn)坐昆明房企銷冠的最本質原因——它熟知這座城市，更深刻了解自己。
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