近期，克而瑞發(fā)布一組云南房地產(chǎn)市場相關(guān)數(shù)據(jù)。今年上半年，昆明、西雙版納的住宅成交量領(lǐng)跑云南全省。昆明住宅需求仍在恢復(fù)過程中，而省內(nèi)部分城市如景洪的購房信心受旅游市場火爆的影響，已經(jīng)得以修復(fù)。
與去年下半年相比，今年上半年西雙版納住宅成交量翻了一倍，主打文旅的項(xiàng)目市場占有率達(dá)到64%，價(jià)格回漲表現(xiàn)突出。目前正值暑期旅游旺季，當(dāng)?shù)貥鞘星闆r如何呢？
數(shù)據(jù)來源：克而瑞
房企借力“文旅熱”，成功把游客轉(zhuǎn)化為客戶
飛豬數(shù)據(jù)顯示，7月以來，以西雙版納為目的地的中長線路游套餐預(yù)訂量猛增，同比增長超46%，民宿預(yù)訂量同比增長超48%，客源主要來自成都、重慶、長沙、杭州、昆明、南京、廣州、武漢、寧波等城市。中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園、西雙版納原始森林公園、曼聽公園、野象谷景區(qū)、西雙版納熱帶雨林國家公園勐遠(yuǎn)仙境、傣族園等景區(qū)熱度較高。
受旅游熱的帶動(dòng)，西雙版納的住宅市場成交量呈現(xiàn)上升趨勢。當(dāng)?shù)啬撤康禺a(chǎn)項(xiàng)目的工作人員李先生介紹，當(dāng)?shù)赜慰腿藬?shù)上升其實(shí)是從今年端午節(jié)前后開始的，一直處于穩(wěn)中有升的狀態(tài)，“估計(jì)7月底到8月初還會(huì)有一波游客潮”。
李先生供職的地產(chǎn)項(xiàng)目位于景洪市曼弄楓片區(qū)，目前均價(jià)6800—7500元平方米。據(jù)介紹，該項(xiàng)目最近推出一批特價(jià)房，銷量比周邊競品稍好一些。
“暑期的這撥游客可能都是親子游，來版納的主要目的還是游玩，購房需求不是特別高，所以暑期我們主要做拓客。我們項(xiàng)目的本地客戶占比在25%—30%。版納的主力客群是東北三省，我們的項(xiàng)目除了東北客戶，主要增長的還有天津、北京、上海、成都、重慶等城市的客戶�！崩钕壬f。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，西雙版納樓市業(yè)績主要由遠(yuǎn)達(dá)地產(chǎn)雨林時(shí)光項(xiàng)目帶動(dòng)。該項(xiàng)目的規(guī)劃及產(chǎn)品很符合旅居市場需求。
近年來，西雙版納文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、市場回溫快，最近達(dá)到火熱程度。借助網(wǎng)絡(luò)等渠道的宣傳，當(dāng)?shù)馗魑穆庙?xiàng)目的知名度飛速提高，“云過潑水節(jié)”等持續(xù)提升傳統(tǒng)節(jié)慶的影響力，吸引了眾多游客。遠(yuǎn)達(dá)地產(chǎn)在借助文旅熱的同時(shí)，結(jié)合客戶需求進(jìn)行房屋設(shè)計(jì)，把游客轉(zhuǎn)化為客戶，成交量不斷攀升，帶動(dòng)西雙版納樓市業(yè)績在全省各州市中占據(jù)領(lǐng)先位置。
景洪和騰沖兩地對北方客戶有較強(qiáng)吸引力
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，景洪樓市的外地客戶占比高達(dá)91%，其中東北客戶是主力，占29%；其次是華北、西南地區(qū)客戶，分別占比17%、12%。騰沖樓市客戶主要來自華北、華中、華東，占比分別為11%、11%、10%。這兩地冬季溫暖、生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、疊加購房成本低，對來自華北、東北的“候鳥客戶”有較強(qiáng)的吸引力。
而從整體上看，今年上半年，云南主打文旅的項(xiàng)目處于供貨低位，價(jià)格平穩(wěn)，以80平方米以下的典型旅居小戶型為主導(dǎo)。麗江、大理依靠本地客戶支撐，100平方米以上的戶型占比較高。
目前，文旅項(xiàng)目在云南各州市的市場熱度、聲量、規(guī)模、外地客戶吸附性上，呈現(xiàn)明顯的差異化。大致表現(xiàn)為：西雙版納占主導(dǎo)地位，大理、騰沖為重要補(bǔ)充，澄江、麗江逐漸淡出旅游地產(chǎn)銷售，向度假運(yùn)營轉(zhuǎn)型。
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