在昆明以往和目前正在開發(fā)的房地產(chǎn)項目中，大部分項目面對的客戶群體主要有以下三類：昆明市本地客戶群體；昆明市以外云南省以內(nèi)的州市客戶群體；在昆明工作、居住的云南以外戶籍群體。這三類群體基本上都離不開云南或昆明這個范圍（即使是外地人也會因為在云南做生意或投資等原因多多少少與云南或昆明有著比較緊密的關系）。只有少部分的項目的客戶群體是面向云南省以外的與云南和昆明沒有太多聯(lián)系的外地人群，這類項目主要集中在別墅等高檔住宅項目，如春城高爾夫，它的客戶群里面有一部分東南亞的消費者，然而這一部分消費者也僅僅是因為追隨它的投資者來昆明投資的。通過開發(fā)商自己的主動宣傳而吸引到的海內(nèi)外的消費群體是少之又少。
可以說，我們的房地產(chǎn)開發(fā)商還沒有主動吸引云南以外的消費群體的意識（當然少部分開發(fā)商也許有過，但是由于缺乏操作經(jīng)驗以及條件限制而只能望而卻步）。開發(fā)商都把自己的項目的目標群體定位在了以上三類消費者群體。但是我們可以初步估算一下，以上三類群體的數(shù)量在昆明并不是很多。
昆明市主城四個區(qū)的總?cè)丝谝簿?00萬左右，加上流動人口，昆明主城四個區(qū)的總?cè)丝谝?guī)模不會超過400萬，也就是說昆明主城四個區(qū)里面也就有100萬戶左右的家庭規(guī)模。而這一百萬戶家庭中有房產(chǎn)需求的戶數(shù)又能有多少呢？在這我們就不再做測算了。
昆明市的房地產(chǎn)開發(fā)從2004年開始，進入了一個開發(fā)的高峰期，房地產(chǎn)供應量迅速放大，市場的供應量已經(jīng)大于市場的實際需求能力了。如果再加上未來新昆明建設所帶來的房地產(chǎn)開發(fā)項目的供應量，那么未來幾年昆明房地產(chǎn)開發(fā)項目的供應量將遠遠超過昆明的市場需求能力。在這種情況下，如果我們的房地產(chǎn)開發(fā)商還只是把目光集中在以上的三類消費群體的話，那么房地產(chǎn)面臨的競爭將是何其激烈，很多項目都將要面臨危機。
那么多出來的供應怎么辦呢？我們就需要新的思路來對待房地產(chǎn)的發(fā)展，這就是我們必須主動去尋找昆明以外的客戶群體。
昆明擁有得天獨厚的氣候和自然環(huán)境優(yōu)勢，“春城”在海內(nèi)外的品牌影響力很大，每年都有上千萬的海內(nèi)外游客到昆明來旅游，而這些游客基本上都只在昆明作短暫的旅游停留。這上千萬的游客是我們很好的資源，如果我們能夠把思路放開，能夠主動去對這部分群體作房地產(chǎn)推廣，那么這一部分群體中的很大部分人將會成為我們未來的客戶。
同時，昆明擁有面向東南亞的獨特的地理位置優(yōu)勢。隨著中國的和平崛起，這一優(yōu)勢能夠使昆明逐漸擴大在東南亞甚至整個亞洲的影響力。這也給我們的房地產(chǎn)項目吸引東南亞甚至亞洲其他地區(qū)的人群來昆明投資居住帶來了便利，這一部分群體也將是我們房地產(chǎn)市場的潛在客戶。
當然，以上說的客戶群體的吸引并不能靠單個的房地產(chǎn)商的單打獨斗，而是需要廣大房地產(chǎn)商的共同努力來塑造，同時也需要政府在相關城市配套以及城市發(fā)展定位上的努力。而現(xiàn)在政府在新昆明的建設上給我們房地產(chǎn)開發(fā)商提供了良好的吸引更多海內(nèi)外目標群體的基礎，那么我們的開發(fā)商是否也該轉(zhuǎn)變觀念，主動地向海內(nèi)外市場拓展自己的客戶群體呢？
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