自大商匯國際建材裝飾城3月18日試營業(yè)以來，其40萬平米的超大規(guī)模、齊全的品類配備、全新的業(yè)態(tài)組合以及一站式購齊的消費(fèi)理念，一出現(xiàn)就對傳統(tǒng)的建材市場產(chǎn)生了巨大沖擊，同時，昆明大商匯更是專門成立了負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營的商業(yè)發(fā)展公司，不斷策劃與推出各類促銷活動，極大加快了市場的成熟進(jìn)程。
淡季營銷發(fā)揮價格優(yōu)勢
十月份以前一般來說是昆明家居建材產(chǎn)品的銷售淡季，不過大商匯連續(xù)不斷策劃推出的促銷活動，卻極大地拉動淡季的客流和銷售。特別是近期推出的“體驗(yàn)大商匯”系列活動中的“家裝建材一日游”以及“買建材、返現(xiàn)金，驚喜大獎歡樂送”活動更是吸引了眾多消費(fèi)者積極參與。據(jù)了解，活動期間，大商匯平時的日均客流量保持在2000人次，到周末更是達(dá)到了5000人次以上，其中有效的交易量占有很大比例。
相比傳統(tǒng)的攤位制建材市場，昆明大商匯融合了旗艦店、專賣店、大商場、趟子鋪等多種業(yè)態(tài)形式，品類規(guī)劃整齊、交通方便快捷，可全方位滿足消費(fèi)者的購物需求。一位在大商匯做生意的商戶表示，隨著時間的推移，大商匯這樣復(fù)合型、規(guī)模化市場的優(yōu)勢將更加充分地得到體現(xiàn)，也將被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。
首先，大商匯這樣的賣場實(shí)現(xiàn)了多種店面形式的商場化管理，賣場的環(huán)境整潔，商品的品類分區(qū)條理清楚，對各類商品品類的整合也非常到位，90%以上的知名建材品牌在大商匯都有形象店，消費(fèi)者只要在市場內(nèi)轉(zhuǎn)一圈，就可以很方便地買到家庭裝修所需要的各類建材產(chǎn)品，而不必像以往再四處奔波。
另外，大商匯的經(jīng)營理念是“購物更實(shí)惠”，商業(yè)運(yùn)營公司與建材商戶攜手，將最大的實(shí)惠讓利給消費(fèi)者，價格也比較透明。
同時，相比傳統(tǒng)建材市場的松散型的管理和營銷，大商匯實(shí)施的是整體性的管理和營銷，建立了完善的服務(wù)體系，推出了全程導(dǎo)購、免費(fèi)交通車等眾多的服務(wù)措施。
錯位經(jīng)營打造規(guī)模效應(yīng)
一位建材商戶坦言，現(xiàn)在賣建材只有3到4個百分點(diǎn)左右的利潤，生意越來越難做了。這其中除了同行之間的競爭，還有來自市場供需變化的壓力。目前建材市場中，除水泥價格保持穩(wěn)中有升外，玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、新型建材等總體上都處于供過于求的局面。專家認(rèn)為，要在這樣的競爭環(huán)境下脫穎而出，必須提升各自業(yè)態(tài)的經(jīng)營水準(zhǔn)，其中最為關(guān)鍵的是打造具有內(nèi)在品質(zhì)的核心競爭力。而在大商匯不僅可購買到價廉物美的建材產(chǎn)品，同時，還設(shè)立了家庭裝飾裝修街區(qū)，提供裝飾裝修設(shè)計(jì)、樣板間展示等，實(shí)現(xiàn)了全業(yè)態(tài)經(jīng)營，努力在經(jīng)營模式、產(chǎn)品銷售等方面形成自身的特點(diǎn)，在商業(yè)形態(tài)升級的同時，與傳統(tǒng)市場相互之間形成了一定的“錯位經(jīng)營”。
大商匯負(fù)責(zé)人告訴記者：“大商匯國際建材裝飾城囊括了15大類6萬余種裝飾建材商品，家庭裝修裝飾所需的產(chǎn)品都有涉獵，商品品種最為齊全。另外，昆明南市新區(qū)的崛起，使得大商匯成為南市核心地帶，其在南市區(qū)域市場形成規(guī)模效應(yīng)，物流通暢，可有效降低采購和輸送成本。同時，大商匯各類商業(yè)促銷活動也將持續(xù)不斷地開展下去，聯(lián)合商家給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠�！�
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