率先公布2014年全年業(yè)績達標之后，碧桂園于1月9日召開媒體聯(lián)誼會，就公司在2014年的表現(xiàn)作出了總結(jié)。
會上，碧桂園戰(zhàn)略發(fā)展部相關(guān)負責(zé)人林偉營首先援引公司主席楊國強的話指出：“過去的2014年碧桂園是堅持與改變，而這也將是接下來的主調(diào)�！�
根據(jù)林偉營的表述，碧桂園將堅持深耕三、四線城市，打造剛需和改善型產(chǎn)品，堅持發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)，除此之外的多元化，碧桂園不會去做。
至于改變方面，碧桂園強調(diào)更多的是營銷模式、組織架構(gòu)、人才儲備上的改革創(chuàng)新。
深耕三四線城市
2014年房地產(chǎn)市場忽遇寒流，三、四城市由于供需關(guān)系嚴重失衡而風(fēng)險徒增，在此環(huán)境下，包括恒大在內(nèi)的不少房企都選擇回歸到一、二線城市以規(guī)避風(fēng)險。但碧桂園卻選擇深耕。
在碧桂園現(xiàn)場表態(tài)看來，三、四線城市的市場機遇是廣闊的。其分析道，目前包括落戶城鎮(zhèn)的，解決棚戶區(qū)和城中村的，以及市中心就近的城鎮(zhèn)化人口達三億，這說明未來房地產(chǎn)市場的需求還是非常大。
“并且，新型城鎮(zhèn)化將會帶來125億立方米的住房需求，剛性需求人口也還會繼續(xù)增長，大概會在2016年的時候達到一個高潮�！�
碧桂園同時表示，中國目前的城鎮(zhèn)化率才53%，距離發(fā)達國家的85%還有很大的空間。也因此，碧桂園在三、四線城市的布局將繼續(xù)擴大。
碧桂園于活動上介紹，目前在全國2000多個縣級市中，有600多個是公司沒有跟進的，而其余的1400個縣級市都將成為碧桂園進入的目標。
碧桂園甚至提出，每一個縣都有一個碧桂園，有條件的鎮(zhèn)都做碧桂園。其舉例道，東莞48個鎮(zhèn)中，現(xiàn)在已經(jīng)有12個碧桂園，而公司的目標是東莞有48個鎮(zhèn)至少要做48個碧桂園。
另外，根據(jù)碧桂園2014年半年報顯示，其上半年209個開發(fā)運營的項目中，有14個是位于一線城市廣州，還有25個是位于杭州、南京、天津等二線城市，以及有4個是海外項目，剩余166個均分布在佛山、蕪湖、湘潭等三四線城市。
盡管多次強調(diào)會堅守三四線城市，但從碧桂園最新的表態(tài)中，還是隱約透露出了其對三四線城市發(fā)展的隱憂�！拔覀兲岢隽艘痪淇谔�，鞏固三、四線城市，嘗試一、二線，進軍北京、上海、深圳這些城市�！�
事實上，早在提出口號之前，碧桂園在2014年4月20日已經(jīng)拿下了北京淶水縣320畝土地，淶水也由此成為碧桂園進入環(huán)北京市場的窗口，北京也成為碧桂園除廣州之外進入的第二個一線城市。
除此之外，海外市場也成為了碧桂園規(guī)避風(fēng)險的選擇之一。目前，碧桂園海外項目占比大概是4%左右，包括有馬來西亞的金海灣、鉆石城、雪蘭莪州項目，以及澳洲悉尼的萊德花園項目。
據(jù)透露，2014年碧桂園在馬來西亞和澳洲兩個片區(qū)的銷售額接近50億元。
營銷、管理求變
堅守三四線市場之余，碧桂園在其他房企紛紛開始試煉多元化發(fā)展的當(dāng)下，活動中更明確表示，房地產(chǎn)行業(yè)之外的多元化碧桂園不會去做。
“這個也可以理解為一條路走到黑�！卑凑毡坦饒@楊國強的說法，“就房地產(chǎn)這個事情，碧桂園從1984年成立建筑隊到現(xiàn)在已經(jīng)30年，但依然覺得房地產(chǎn)的工作沒有做好，沒有時間和精力去做別的�！�
雖然不學(xué)恒大、萬科這些同行走多元化路線，但碧桂園在營銷方式、組織管理架構(gòu)、人才儲備方面還是做出了一系列改革來順應(yīng)市場的發(fā)展。
在互聯(lián)網(wǎng)橫行的2014年，碧桂園也提出了互聯(lián)網(wǎng)思維營銷，而且選擇的合作方大有廣撒漁網(wǎng)之勢。
“我們和騰訊、百度有合作，還包括一些電商平臺，像Q房網(wǎng)，房天下，淘寶、京東，也包括一些旅游的，金融的，像100網(wǎng)，攜程等等。同時還包括和一些自媒體進行充分的合作�！北坦饒@如此介紹。
其續(xù)稱，碧桂園在2014年11月份還發(fā)布一款名為“鳳凰通”的手機營銷平臺產(chǎn)品。這個平臺目前的裝機量接近8萬人，為碧桂園帶來了45.2億元的銷售額。
其實，作為銷售額超千億的房企一員，碧桂園為了獲得長遠發(fā)展，在管理層的構(gòu)成上也開始謀變。近年來，為了去家族化管理，碧桂園從其他房企挖來了不少“外援”。
2014年4月碧桂園從中海挖角吳建斌接替伍綺琴，出任碧桂園執(zhí)行董事兼首席財務(wù)官，因此，碧桂園在海外融資的利息從百分之十點幾直接降到了百分之八左右。同年8月，主管碧桂園營銷的楊永潮辭任碧桂園執(zhí)行董事。
另據(jù)了解，碧桂園還從萬達、萬科、中糧地產(chǎn)、中建五局等企業(yè)挖走不少高管人員，以求在公司運營、人力管理、開拓海外市場、工程管理等方面的工作獲取進一步發(fā)展。
在聘請“外援”的同時，碧桂園2014年面向全球招聘了130個博士，當(dāng)成集團未來中層儲備。對此，碧桂園此次就強調(diào)，“我們要的不只是130個博士，2015年、2016年還會要，而且這個數(shù)字比130人還會更多。”
按照碧桂園此次透露，“未來，集團里一些重要業(yè)務(wù)板塊的整體運營全都是由房地產(chǎn)行業(yè)里面，或者其他行業(yè)里面頂尖的職業(yè)經(jīng)理人來負責(zé)”。
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