考多少分，減多少錢，1分=1元”“憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取購機(jī)優(yōu)惠券”“師生專享教育補(bǔ)貼”……隨著高考成績放榜，電子消費(fèi)市場一年一度的暑期花式促銷襲來。
高考分?jǐn)?shù)抵扣購買手機(jī)、PAD等電子產(chǎn)品的金額，類似這樣的促銷活動(dòng)曝光后，在社會(huì)上形成鮮明對比，學(xué)霸們欣然接受商家拋來的“橄欖枝”，而學(xué)渣們卻很生氣，被認(rèn)為區(qū)別對待……商家、消費(fèi)者、網(wǎng)絡(luò)大V的觀點(diǎn)溢滿屏幕，很快形成熱議。
那么，商家的各種花式促銷究竟是噱頭，還是真金白銀地回饋社會(huì)？近日，春城晚報(bào)-開屏新聞?dòng)浾咦咴L了昆明手機(jī)一條街、商家代表、高考生及家長、社會(huì)“意見領(lǐng)袖”，一起來聽聽他們怎么說。
線上線下，賺的不只是吆喝
記者來到環(huán)城東路手機(jī)售賣一條街，發(fā)現(xiàn)多家店鋪掛出暑假促銷活動(dòng)。星耀手機(jī)商城的工作人員柳女士告訴記者，出示學(xué)生證就可獲得100元的優(yōu)惠券，具體到手機(jī)型號給予不同的優(yōu)惠幅度；如果是昆明移動(dòng)號卡的老用戶，還有200-400元不等的優(yōu)惠。
在魅族手機(jī)專賣店，店員楊先生介紹，魅族手機(jī)在這個(gè)暑期主打新品買贈(zèng)活動(dòng)，前不久上市的魅族20系列，只要是2023屆中、高考學(xué)生進(jìn)店買魅族20系列，可獲贈(zèng)369元的PANDAER游戲耳機(jī)。
在OPPO專賣店，店員陳先生介紹，針對暑期優(yōu)惠，購買Reno10系列和PAD可直減200元，昆明移動(dòng)號卡另有優(yōu)惠。
同樣，vivo專賣店的店員也稱，考生購機(jī)送小禮品，如有線耳機(jī)等；昆明移動(dòng)老用戶可獲得200元的購機(jī)券，平時(shí)，vivo就很少做優(yōu)惠活動(dòng)。
小米專賣店店員李女士說，購買小米12s pro任意內(nèi)存手機(jī)，可直減400元，PAD、筆記本電腦也都有優(yōu)惠活動(dòng)。
蘋果授權(quán)店店員也介紹，現(xiàn)在購買14Pro max可以直降1500元，其他機(jī)型也都有相應(yīng)優(yōu)惠減免，如iPhone13直降500元；iPad在官網(wǎng)上有針對師生的優(yōu)惠活動(dòng)。線上可通過Apple Trade In換購計(jì)劃，折抵手中舊的設(shè)備，顧客不僅能夠直接獲得高達(dá)5500元的折抵優(yōu)惠，還能獲得全程新設(shè)備的設(shè)置和iPhone全新功能學(xué)習(xí)的協(xié)助。
華為授權(quán)店則推出“畢業(yè)禮遇季，考多少減多少”的優(yōu)惠活動(dòng)，金榜題名套裝：購mate50P60系列+MateBook14+MatePad11，2023屆考多少減多少；志存高遠(yuǎn)套裝：購mate50系列P60系列+MatePad11 2023 +WATCH GT3贈(zèng)FreeBuds 5i，好友拼團(tuán)還享折上折。在任一套裝基礎(chǔ)上還可以疊加，二人同行享98折優(yōu)惠，三人成團(tuán)享96折優(yōu)惠。
九機(jī)手機(jī)賣場更是在市區(qū)的所有零售門店以及線上同時(shí)推出2023年師生教育補(bǔ)貼活動(dòng)。時(shí)間覆蓋2個(gè)月的暑期，凡持有準(zhǔn)考證學(xué)生證教師證均可享有“60元的教育補(bǔ)貼券（手機(jī)、電腦、PAD可用）”“高達(dá)400元的換新補(bǔ)貼”；“考多少減多少”的活動(dòng)，對接在線客服或到店出示準(zhǔn)考證、高考分?jǐn)?shù)單等相關(guān)憑證可享受優(yōu)惠，包括主流手機(jī)品牌及其PAD、電腦、智能手表、耳機(jī)。
當(dāng)記者詢問商家，暑期針對學(xué)生的促銷活動(dòng)銷量情況時(shí)，可謂幾家歡樂幾家愁�！拔覀冏杂行麄髑腊l(fā)布暑期優(yōu)惠活動(dòng)政策后，經(jīng)銷商、粉絲都響應(yīng)起來，最近銷量相比6月有明顯的起色�！币晃徽趧�(dòng)員店里所有員工布置暑期活動(dòng)場景的店長介紹說。
“大家都推出暑期促銷活動(dòng)，如果自己不搞活動(dòng)，一是店面顯得冷清；二是學(xué)生市場向來是大家爭奪的焦點(diǎn)，總不能眼看著競品爭奪市場份額而什么都不做�！币患移放剖謾C(jī)代理商坦言。
“因?yàn)槭莻�(gè)體經(jīng)營，有直接從廠家進(jìn)貨的渠道，會(huì)比官網(wǎng)上價(jià)格低300-400元，我們不搞花哨，只要有需求，到店直減，隨機(jī)贈(zèng)送價(jià)值不高的手機(jī)殼、手機(jī)掛繩等小物件，也或許是因?yàn)闆]有專門針對考生的優(yōu)惠活動(dòng)，和往常銷量差不多。” 在手機(jī)一條街經(jīng)營多年的手機(jī)零售店主蔣昌現(xiàn)則表示很淡定。
理性消費(fèi)占據(jù)市場主導(dǎo)
隨著人們的生活水平逐漸提高，家長對孩子寒窗苦讀的“犒勞”費(fèi)也水漲船高，只要是孩子喜歡，為孩子花點(diǎn)“小錢”也樂意。各大手機(jī)品牌、零售終端才會(huì)一致瞄準(zhǔn)中高考生，展開花式促銷。
線上線下手機(jī)、PAD等電子消費(fèi)品銷售的氛圍已經(jīng)烘托出來，那么真正需要它的買家會(huì)買單嗎？
在昆明手機(jī)一條街，今年參加中考的徐同學(xué)和她媽媽來市場挑選手機(jī)。當(dāng)記者問起是否會(huì)因?yàn)樯碳掖黉N心動(dòng)時(shí)，徐同學(xué)直言，“我還是看自己喜歡，不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠就買，還是優(yōu)選自己喜歡的機(jī)型”。她媽媽則說，“今天買手機(jī)是給孩子她爸買，手機(jī)的話就是有需求就買，也不用刻意等什么優(yōu)惠，還是要尊重孩子意愿。”
而市民張先生則認(rèn)為，“考多少減多少”這些都是商家正常的營銷手段，如果剛好有購買需求，這樣的優(yōu)惠活動(dòng)也挺不錯(cuò)的。
“手機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)我感覺每年高考完都有，力度還挺大的，我高考那年好像也有很多活動(dòng)，但是那個(gè)時(shí)候沒有趁活動(dòng)買手機(jī)。今年家里沒有高考生，有需要的話肯定會(huì)趁活動(dòng)買的�！� 市民王舒祺作為“過來人”告訴記者。
是真心回饋，還是噱頭？
“考多少減多少”，從事多年手機(jī)銷售管理的店長高成對認(rèn)為，“我覺得還是很難做到的，考五六百分的話就要減五六百元，有些商家給出這種優(yōu)惠，一般選高端機(jī)型才有那么多優(yōu)惠，因?yàn)槠甙饲г氖謾C(jī)利潤才有五六百，如果是高端機(jī)，除了活動(dòng)讓利，商家還是有利潤空間的�！�
“今年這個(gè)暑期活動(dòng)，九機(jī)是線上和線下一致開展，其實(shí)每年都有優(yōu)惠活動(dòng)，但是今年這個(gè)優(yōu)惠力度會(huì)更大。這個(gè)活動(dòng)開展對銷量幫助還是蠻大的，當(dāng)時(shí)推出這個(gè)活動(dòng)的初衷，也不是說為了追求多大的銷量，更多的還是作為一個(gè)本土企業(yè)給莘莘學(xué)子一點(diǎn)教育幫助。”九機(jī)營銷中心李經(jīng)理接受采訪時(shí)說。
面對潮水般涌來的手機(jī)、PAD等電子消費(fèi)品的花式促銷，究竟應(yīng)該如何看待？春城晚報(bào)-開屏新聞首席評論員吳龍貴也及時(shí)提醒了廣大考生�！跋啾扔谝恍⿵�(fù)雜的優(yōu)惠政策，‘考多少減多少’簡單有效且透明，受到了一部分消費(fèi)者的歡迎，但同時(shí)也引起了一些爭議。比如有網(wǎng)友就質(zhì)疑，這種區(qū)別對待是不是一種變相的歧視？在商家眼里，消費(fèi)者應(yīng)該是平等的，沒有高下之別，分高就多優(yōu)惠，分低就少優(yōu)惠，有點(diǎn)看人下菜碟的意思。此外，有些考生沒發(fā)揮好，本來心情就糟糕，買個(gè)手機(jī)還要比考得好的同學(xué)貴，難免給人一種‘雪上加霜’的感覺。嚴(yán)格從交易公平的角度說，‘考多少減多少’確實(shí)有歧視之嫌。不過，我覺得也不必過度解讀，說到底，就是手機(jī)廠商的一種促銷手段。商家在意的是賣出多少手機(jī)，至于是誰買的并不重要�！�
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