觀點網(wǎng) 復(fù)地集團再次嘗到直播賣房的甜頭。

9月10日，復(fù)地集團與快手旗下快手理想家舉行了合作發(fā)布會，雙方宣布達成合作，將基于理想家平臺，進行直播賣房、新房線上營銷交易等活動。

這場合作發(fā)布會上，快手還進一步宣布，直簽復(fù)地集團位于珠海的項目——復(fù)地星愉灣，并開啟集中聚焦打盤和跨城打盤。

其實在短視頻平臺進行直播賣房業(yè)務(wù)，復(fù)地在3年前就已經(jīng)嘗試過了，如今再度與快手合作，或許也與母公司復(fù)星的數(shù)字化棋局息息相關(guān)。

一場互聯(lián)網(wǎng)合作

2020年春，杭州復(fù)地·壹中心公寓迎來了一位處于話題中心的網(wǎng)紅帶貨主播，目的自然是直播賣房。彼時復(fù)地集團為直播團隊準(zhǔn)備了200套公寓，還于線上平臺進行了一系列宣傳。

直播當(dāng)日，在直播間購買購房優(yōu)惠券的客戶合計853位。

“截至4月4日下午4點，賣房直播結(jié)束后的40小時內(nèi)，復(fù)地累計成交10套�！睆�(fù)地營銷總經(jīng)理陳文卿彼時在媒體采訪中透露，直播賣房合同金額已經(jīng)超1700萬，來訪成交率接近50%。截至2020年4月9日，直播累計成交15套房源，合同金額則超過2000萬元。

資料顯示，杭州復(fù)地·壹中心公寓為25萬平方米的商住綜合體，涵蓋約3萬平方米商業(yè)、公寓以及8.7萬平方米的寫字樓精，位于申花板塊，周邊有萬達廣場、龍湖紫荊天街、InS.ParK綜合體等項目環(huán)繞。

值得注意的是，項目地塊于2013年摘得，地塊位于藍孔雀板塊，為原申花板塊的一個部分，總規(guī)劃用地面積約646.8畝，可出讓用地面積310.05畝，規(guī)劃發(fā)展愿景是以城市居住為核心，集購物休閑、商務(wù)辦公、文化娛樂為一體的區(qū)域新中心。

此外，該板塊的熱度也體現(xiàn)在入駐企業(yè)中。在復(fù)地購地的2013年9月，還另有4家房企分食同板塊土地，分別為招商、融信、新城及三江，四分之三均為外來房企。

也就是說，復(fù)地在選擇直播售房項目時還是會從多維度去考量項目本身，畢竟在2020年搶先選擇線上賣房，噱頭似乎大于實際意義。

但3年后，直播賣房這條路線已然光景不同。

2023年復(fù)地與快手的合作中，直播賣房僅僅是設(shè)想版圖中的一部分，新房線上營銷交易才是雙方選擇共同探索的重點。

對于快手而言，相比傳統(tǒng)中介模式，旗下房產(chǎn)主播直播賣房模式更加多元，也可以通過短視頻的形式嘗試打破時空限制。

據(jù)快手提供的數(shù)據(jù)顯示，快手理想家簽約主播已經(jīng)超過5000人，該平臺完成覆蓋全國90多個城市，于2023年二季度累計房產(chǎn)交易總額超過100億元。

這與復(fù)地首次線上賣房的過往不可同日而語，快手的進化與復(fù)地的銷售策略更新為這次合作打下了基礎(chǔ)。

雙方此次合作的首宗項目選在了珠海復(fù)地星愉灣，這個項目不僅是復(fù)地打入大灣區(qū)的招牌項目，還恰好踩中了復(fù)星當(dāng)前重點探索的數(shù)字化戰(zhàn)略。

復(fù)星數(shù)字化探路

“無論營銷弄得如何花樣繁多，房產(chǎn)直播最終只能打動本來就做好準(zhǔn)備要買房的那部分客戶群體。”曾有外界聲音如此評價2020年復(fù)地的首次直播售房活動。

在直播賣出853張購房優(yōu)惠券背后是沖動消費與退款——直播僅過去一天，已有多位消費者取消了該購房優(yōu)惠券訂單。

實際上復(fù)地彼時處于試探市場的階段，更像是為未來線上銷售進行鋪墊，而3年后與快手跨界合作，看中的是當(dāng)前市場對于數(shù)字化營銷的熱點追逐。

從2020年布局至今，復(fù)地母公司復(fù)星對于數(shù)字化的重點關(guān)注自然“功不可沒”。

“什么是數(shù)字化？首先是信息化，再然后是數(shù)據(jù)化，再然后是線上化，還有一個是智能化。”在2023觀點數(shù)字未來發(fā)展大會上，復(fù)星商業(yè)管理集團副總裁劉洋拆解了復(fù)星眼里的數(shù)字化版塊。

在他的演講中，復(fù)星集團將在未來數(shù)字化領(lǐng)域里獲得更多觸點、抓手，尋找更多建設(shè)方向。

復(fù)地與快手的合作是其中的方向之一。

對于復(fù)星這樣體量龐大、業(yè)務(wù)繁雜的集團而言，需要布局的業(yè)務(wù)形式不止于線上售房這一點，最近一次發(fā)力是與支付寶的合作。

這次合作要追溯至5年前，彼時復(fù)星設(shè)立了“515家庭日”，也就是將每年5月作為該集團于全年最大的消費者活動。

創(chuàng)立“家庭日”這一概念背后，是復(fù)星對于未來消費生態(tài)的布局：在嘗試過首次直播賣房的甜頭后，2020年5月15日，“515復(fù)星家庭日”也開啟了首次直播活動，還同步發(fā)布了復(fù)星健康+醫(yī)療健康在線平臺、FHMO（復(fù)星家庭健康管理計劃）等產(chǎn)品。

自此，復(fù)星開始選擇主動捆綁線上化概念，嘗試尋找合適的合作方。

2023年勞動節(jié)，“復(fù)星家庭日”迎來了創(chuàng)立的第五個年頭，也升級了數(shù)字化戰(zhàn)略，首次通過支付寶平臺發(fā)放價值15億消費優(yōu)惠券，旗下三亞亞特蘭蒂斯、老廟、豫園等品牌均在列。

與支付寶的合作無疑刷新了外界對于復(fù)星轉(zhuǎn)型的印象，在當(dāng)前存量市場大環(huán)境下，選擇大刀闊斧通過知名互聯(lián)網(wǎng)平臺，深化原本只出現(xiàn)在年報中的數(shù)字化戰(zhàn)略，是一種自帶流量、更具吸引力的打法。

因此，在牽手支付寶之后，讓子公司復(fù)地與另一個領(lǐng)域內(nèi)的知名平臺快手合作售房，只不過是復(fù)星在當(dāng)下數(shù)字化棋局中的又一步。正如快手管理層所言，未來會將雙方合作擴大到全國更多項目。

快手如此，復(fù)地與背后的復(fù)星亦如此。

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