9月9日，哈爾濱有13家房地產(chǎn)公司帶著21個項目，到南京舉行推介活動，正式拉開了哈爾濱房產(chǎn)到南方推銷的序幕。
組織此次哈爾濱房產(chǎn)到南京展銷的是黑龍江省工商聯(lián)房地產(chǎn)商會、哈爾濱市工商聯(lián)房地產(chǎn)商會，哈爾濱和南京的媒體承辦，共有5000套房源可供選擇，為期3天。
哈爾濱到省外推銷房產(chǎn)
哈爾濱房企到省外推銷樓盤并不是心血來潮，而是黑龍江官方倡導的一項計劃。前不久，黑龍江省住建廳、省委宣傳部等十部門聯(lián)合下發(fā)《黑龍江省促進商品房省外消費實施方案》（以下簡稱“方案”），提出“依托黑龍江省夏季康養(yǎng)避暑特色優(yōu)勢，從供需兩端發(fā)力，探索開展‘走出去、引進來’商品房省外宣傳推介活動，實行鼓勵引導消費政策，提升商品房供給品質(zhì)，培育擴大黑龍江省住房消費市場，為全省房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展提供有力支撐，經(jīng)過三年左右的時間，黑龍江省基本建立商品房省外推介促銷平臺，‘夏住黑龍江’品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。
可見，黑龍江有意培育“夏住黑龍江”這個品牌，計劃用3年時間建了黑龍江房產(chǎn)省外推介促銷平臺，哈爾濱13家房企南下賣房，只不過是開了個頭。
哈爾濱房企到南方賣房，背后的深層原因是當?shù)厝丝谕饬�，開發(fā)量過剩難以消化。
要論宜居條件，哈爾濱在全國主要城市中肯定不算靠前，過去都只聽說哈爾濱、黑龍江的人到南方買房置業(yè)，如今卻反過來要把哈爾濱的房產(chǎn)賣給南方人，難度肯定非常大。
哈爾濱到南方賣房，賣點主要有兩個，一是夏天涼爽，環(huán)境好，可以避暑；二是哈爾濱房價低，當?shù)匦路烤鶅r只有1萬左右，比大多數(shù)省會城市都要便宜。但哈爾濱的這兩個賣點和昆明比起來，都不算什么。
昆明四季如春，氣候條件、環(huán)境條件優(yōu)越，宜居程度在全國都數(shù)一數(shù)二，很早就有省外人士來昆明安家置業(yè)，昆明也是國內(nèi)少有的能把房子賣向全國的省會城市，競爭力比起哈爾濱肯定要大得多，而且事實上哈爾濱乃至整個黑龍江在昆明以及云南買房的人數(shù)量非常多，但幾乎沒有聽說有云南人愿意去哈爾濱買房。
昆明的房價雖然比哈爾濱貴，但昆明周邊大量旅居項目其實都比較便宜，即便是昆明主城，在呈貢、經(jīng)開區(qū)等地都有不少均價低于1萬的新盤，比起同樣價位的哈爾濱房產(chǎn)肯定更有吸引力。
昆明的房產(chǎn)具備賣向全國的多種優(yōu)勢條件
昆明的房產(chǎn)雖然有全國吸引力，可是昆明的開發(fā)商卻很少去省外賣房，基本上都是坐等客戶上門，前幾年樓市紅火的時候，因為省外到昆明買房的人特別多，昆明還針對省外客戶出臺限購令，只不過限購條件不是很嚴。
如今房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，昆明的房產(chǎn)銷量也連續(xù)下滑，既然連哈爾濱都主動組織房企南下賣房，更有競爭優(yōu)勢的昆明也不能完全靠天吃飯，甚至在政策上排斥省外購房者，而是應(yīng)該主動走出去，把“住在昆明”、“宜居昆明”作為品牌打向全國，把昆明的房產(chǎn)賣向全國。
這需要從管理上、政策上、開發(fā)觀念上都要有所轉(zhuǎn)變，需要意識到“宜居”是昆明最大的資源稟賦和比較優(yōu)勢。昆明的房地產(chǎn)行業(yè)如果樹立了全國一盤棋的開發(fā)與營銷理念，銷量何愁？旅游和康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)何愁發(fā)展不起來？
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