前些天，保利天珺在自己的微信公號發(fā)布了一張海報，宣傳自己是4月昆明銷冠樓盤，當月賣了1.55億。
保利天珺發(fā)布的4月銷冠海報
在克而瑞公布的昆明4月房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)中，保利天珺的銷售套數(shù)排在所有樓盤中的第8位，是賣得最好的豪宅項目。由于保利天珺的單價遠高于排名在它前面的樓盤，所以按銷售金額統(tǒng)計的話的確數(shù)一數(shù)二。
其實保利天珺4月份的銷售勢頭，在克而瑞公布的每周銷售數(shù)據(jù)中，早就有所體現(xiàn)——保利天珺在4月每周銷售金額排行榜上都能排進昆明前十，4月最后一周甚至高居榜首。
按保利天珺自己公布的數(shù)據(jù)，今年以來銷售都還不錯，前兩個月就賣了2.1億，共77套。但在這兩個月克而瑞的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，保利天珺并沒有出現(xiàn)在銷售榜前列。4月份則不同，保利天珺明顯是這個階段賣得最好的豪宅項目。
克而瑞等機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，保利天珺的熱銷勢頭還延續(xù)到了5月，5月第一周成交16套，賣了4300萬，這在眼下的市場形勢下，屬于相當好的豪宅銷售成績了。
保利天珺從3月30號開始新開7棟
銷售勢頭良好，而且能持續(xù)比較長的時間，顯然不是偶然的。在保利天珺的宣傳中，熱銷的主要原因除了地段、配套、品質(zhì)外，主要是加推了7棟。保利天珺總共有9棟住宅，7棟正對著安居集團的另一塊地，戶型和其他幾棟也差不多，是3月30日開始銷售的，4月的銷售業(yè)績確實主要是7棟所貢獻。
但云南房網(wǎng)認為，保利天珺這段時間賣得比較好，還有其他兩個原因。
一是保利天珺去年6月就已開工建設(shè)，如今進度最快的樓棟已接近封頂，工程進度到了能拉升銷售業(yè)績的時候。因為最近幾年無論是昆明還是全國，房地產(chǎn)市場已經(jīng)出現(xiàn)了強烈的現(xiàn)房購買偏好，房子蓋得越快，越接近現(xiàn)房，購房顧慮越少，越容易下單，所以從兩年前開始，昆明絕大多數(shù)新開樓盤都會在建筑主體呈現(xiàn)，接近或者達到準現(xiàn)房狀態(tài)時，銷售量會有明顯拉升，豪宅尤其如此。
比如和保利天珺處在差不多價格段的另外兩個豪宅項目，昆明金茂府和綠城鳳起蘭庭，都是在工程進度到了主體基本呈現(xiàn)的時候，銷售開始上量。保利天珺的營銷進度也符合這個規(guī)律。
保利天珺首開樓棟已接近封頂
第二是保利天珺正在運作簽約引進一所9年制名校，雖然暫時還沒有敲定，但相關(guān)信息已不脛而走，置業(yè)顧問甚至以此為賣點鎖定客戶，讓有意向的購房者先交定金，說一旦學(xué)校簽約，項目就會每平米漲價1000元。這也促使部分客戶不再猶豫，趕在漲價前下單。
保利天珺最近一個多月的銷售表現(xiàn)，讓保利發(fā)展和合作方佳湖地產(chǎn)（安居集團）都松了一口氣。因為今年房地產(chǎn)市場更難了，昆明大戶型豪宅競爭又激烈，保利天珺去年開盤后銷量一直處在爬坡階段，4月才突然冒頭，而且看上去銷售勢頭還要繼續(xù)延續(xù)，如果學(xué)校確實能搞定，以保利天珺的地段和產(chǎn)品條件，后期銷售基本就順風順水了，雙方就可以著手考慮另一個地塊如何合作開發(fā)了。
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