“蘋(píng)果移動(dòng)終端目前推出的APP應(yīng)用程序有100萬(wàn)個(gè)，經(jīng)常應(yīng)用的達(dá)到70多萬(wàn)個(gè)，每天的下載次數(shù)達(dá)到350億次，而截止到2012年上半年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)使用用戶(hù)的數(shù)量達(dá)到2.9億�！�

也許您已經(jīng)從這串?dāng)?shù)據(jù)中，讀出了APP蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)和未來(lái)發(fā)展“錢(qián)”景。

但是，記者采訪中發(fā)現(xiàn)，不少APP存在只賺吆喝不賺錢(qián)的現(xiàn)象。一方面收費(fèi)APP很快會(huì)被“越獄”成免費(fèi)APP；而免費(fèi)APP大多靠拉“粉絲”賺人氣，人氣高的，能吸引風(fēng)投，而人氣不高的，就得面臨市場(chǎng)的淘汰。

怎樣讓手中的APP變成真金白銀？來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)杭幫APP團(tuán)隊(duì)怎么吐槽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的“錢(qián)”景。

現(xiàn)狀一：大部分APP只賺吆喝不賺錢(qián)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，杭州有上百支APP研發(fā)團(tuán)隊(duì)，規(guī)模大的成立公司，有三四十名員工，規(guī)模小的只有一兩人，甚至還可能是兼職玩票的。

記者采訪的幾支APP團(tuán)隊(duì)中，有一個(gè)APP是收費(fèi)的，其余都是免費(fèi)對(duì)用戶(hù)下載使用。

這位收費(fèi)APP的擁有者小洪（化名）是杭州一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的職員。業(yè)余時(shí)間，他和朋友一起試水在線教育類(lèi)APP的研發(fā)。在APP圈子里，流傳著他“花三天時(shí)間賺3.6萬(wàn)元”的創(chuàng)富故事。

去年國(guó)家公務(wù)員考試前夕，小洪和伙伴兩人花了幾天功夫，完成了一個(gè)關(guān)于公務(wù)員考試題庫(kù)的APP，這個(gè)APP下載一次收費(fèi)6元。剛開(kāi)始幾天，這個(gè)APP很受考生歡迎，下載量猛增。但后來(lái)出現(xiàn)了“越獄”的免費(fèi)版本，用戶(hù)都去下載免費(fèi)版了。

“現(xiàn)在下載量有一萬(wàn)多，但真正付費(fèi)的只有10%�！辟嵙�3萬(wàn)多元后，小洪就再也沒(méi)有進(jìn)賬過(guò)。

收費(fèi)APP只能賺到“越獄”版出來(lái)前的一小部分錢(qián)，那免費(fèi)APP呢？

記者了解到，“掌握健康”、“挖財(cái)”、“查好友”、“地震速報(bào)”等APP都是免費(fèi)下載使用。

“我們現(xiàn)在是只賺吆喝不賺錢(qián)�！碧崞鹩闆r，“挖財(cái)”的全云峰有些感慨�！巴谪�(cái)”曾在網(wǎng)站端嘗試接過(guò)谷歌聯(lián)盟的廣告，但后來(lái)為了用戶(hù)體驗(yàn)又停了。雖然與用戶(hù)的錢(qián)袋子靠得最近，但“挖財(cái)”似乎還沒(méi)有摸索到最適合的盈利模式。好在有1000萬(wàn)元天使投資做“后盾”，“挖財(cái)”團(tuán)隊(duì)還可以專(zhuān)心做產(chǎn)品。

現(xiàn)狀二：抄襲頻頻發(fā)生，易速成也易被淘汰

APP易速成，也易被淘汰。這種現(xiàn)象也出現(xiàn)在杭幫APP中。公開(kāi)信息顯示，2012年，浙江地區(qū)消失的APP數(shù)量，繼北京、上海之后，與廣東并列位居全國(guó)第三。

陳瑋，個(gè)信互動(dòng)（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理。他在位于杭州文三路昌地火炬大廈的公司研發(fā)中心辦公室里，向記者講述了公司前期沒(méi)能成功活下去的“個(gè)信”——一個(gè)曾與現(xiàn)在紅遍大江南北的“微信”有過(guò)直接競(jìng)爭(zhēng)的社交APP。

“個(gè)信是做超級(jí)短信的，也可以免費(fèi)語(yǔ)音聊天。應(yīng)用剛出來(lái)的時(shí)候，用戶(hù)達(dá)到2000萬(wàn)。但騰訊的微信一出來(lái)，個(gè)信馬上就不行了。”陳瑋說(shuō)，“個(gè)信”的產(chǎn)品形態(tài)還不是很好，又遇上騰訊這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，失敗也是難免的。對(duì)于這次失敗，他總結(jié)出做APP一要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，二要避免與騰訊、淘寶、新浪這樣的大公司直接交鋒。

受市場(chǎng)歡迎的APP同樣面臨無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的困擾。尉建鋒的“掌握健康”算是國(guó)內(nèi)比較早的醫(yī)療應(yīng)用軟件。剛問(wèn)世的時(shí)候，市面上智能機(jī)占有量還不到10%，但去年下半年，類(lèi)似的APP雨后春筍般冒出來(lái)。“我們的創(chuàng)新，有一半被后來(lái)者模仿、抄襲。還好我們的‘智能問(wèn)診’是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，有些模仿者只能仿造一些醫(yī)療資料的集合�！�

應(yīng)對(duì)一：用戶(hù)不愛(ài)掏錢(qián)，想法讓第三方掏

免費(fèi)APP如何產(chǎn)生真金白銀？這是擺在創(chuàng)業(yè)者面前的一道難題。

尉建鋒似乎找到了問(wèn)題的切入口。在他的手機(jī)里，有一整個(gè)界面都是他的團(tuán)隊(duì)在制作的APP。其中有三個(gè)已經(jīng)對(duì)外發(fā)布運(yùn)用，包括“掌上浙一”、“移動(dòng)醫(yī)院”、“溫附一”。這三個(gè)APP分別是與浙江大學(xué)附屬第一醫(yī)院、寧波第一人民醫(yī)院、溫州醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院三家醫(yī)院合作開(kāi)發(fā)的，除了實(shí)現(xiàn)手機(jī)掛號(hào)、取報(bào)告單、醫(yī)院導(dǎo)航等功能外，接下來(lái)馬上要推出“專(zhuān)家在線”功能，大大簡(jiǎn)化就醫(yī)流程。

“用戶(hù)可以在家里用手機(jī)查報(bào)告內(nèi)容，還可以在手機(jī)上詢(xún)問(wèn)醫(yī)生下一步該怎么做，這樣可以免去患者來(lái)回跑醫(yī)院的麻煩。”尉健鋒說(shuō)，用戶(hù)還可以通過(guò)快遞等方式將檢查單直接寄回家，省去舟車(chē)勞頓。當(dāng)然，APP用戶(hù)不需花錢(qián)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)向合作的醫(yī)院收取一定開(kāi)發(fā)費(fèi)。

記者了解到，“挖財(cái)”也在努力打造自己的社區(qū)“財(cái)主匯”，通過(guò)用戶(hù)的分享交流，未來(lái)也許可以將理財(cái)產(chǎn)品推薦作為盈利方向。全云峰認(rèn)為，以后就算收費(fèi)也不會(huì)讓個(gè)人用戶(hù)掏錢(qián)�！翱赡艿姆较蚴钦业谌椒⻊�(wù)，比如和銀行、基金等機(jī)構(gòu)合作，獲取一定的費(fèi)用�！�

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