去年的整裝仍然還是熱詞，今年拎包入住溫度又熱幾分，甚至有人提到“拎包入住是未來必然趨勢”這樣的論調(diào)。今天我們嘗試從幾個方面來探討一下拎包入住這種商業(yè)模式。

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消費者認為的拎包入住并不是真的拎包入住

消費者容易從字面上來理解拎包入住，就是提個行李包就可以住下了。但事實上存在多種拎包入住形態(tài)，比如房地產(chǎn)開發(fā)商的拎包入住項目就是之前的精裝房別稱，而供應(yīng)鏈的拎包入住更多的只是品類集合。

開發(fā)商的拎包入住：完成基礎(chǔ)裝修、主材、廚衛(wèi)、陽臺等空間的固定家具配置，有的還會帶沙發(fā)、電器等配置，但大多數(shù)不包括床、衣柜，更不要說床墊、床品、布藝等了，也就是說你想拎包入住還是需要找供應(yīng)商去買一大堆東西。

拎包入住供應(yīng)商：以櫥柜、衣柜為主業(yè)的廠商，然后找到移動家具、布藝軟裝供應(yīng)鏈等配套服務(wù)商形成的項目包，部分廠商會提供基礎(chǔ)裝修，當然也有其它品類的廠商整合櫥柜、衣柜等，整合力量最強大的是裝修公司的拎包入住項目，只要給的錢足夠，是真正能做到拎個包入住的。

所以作為消費者會發(fā)現(xiàn)所謂的拎包入住并不一定是真的拎包入住。

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拎包入住的“質(zhì)量”大多并不可靠

“質(zhì)量不可靠”這樣的評論有失公允，甚至帶有明顯的偏見。但卻是眾多接觸過拎包入住項目的各環(huán)節(jié)人員的“共識”。我們通過向消費者端、供應(yīng)鏈端進行過單獨或社群上的采訪，意見統(tǒng)一度較高。

供應(yīng)鏈端：產(chǎn)品環(huán)保情況下，幾乎是最低配置來完成工程業(yè)務(wù)的需求，因為為拎包入住提供工程服務(wù)的訂單需要匹配成本、價格、利潤、資金周期等若干原素，供應(yīng)鏈端只能是用最低配置來為拎包入住服務(wù)，部分無良廠商甚至連環(huán)保這個基礎(chǔ)點都沒有辦法保障。

消費者端：除了省去了裝修跟各種進度的痛苦之外，沒有什么好的。部分業(yè)主在經(jīng)歷了拎包入住項目的服務(wù)后后悔不已，但又無可奈何，只能立Flag再也不買拎包入住的房子或者是服務(wù)了。

事實上拎包入住還真有可能與上述兩個端人群描述的一致，因為我們已知的拎包入住如果是開發(fā)商提供的話，那么開發(fā)商出于各種原因雖然會找供貨能力有保障的廠商，但是價格肯定會往最低落，而且還會有最少半年至一年的賬期，在當下這個賬期會讓很多廠商痛并快樂著。

在廠商端提供的拎包入住和前面提到的產(chǎn)品構(gòu)成有關(guān)，事實上廠商或者是說服務(wù)商僅在部份產(chǎn)品品類比較擅長，在某品牌的大家居戰(zhàn)略下的小白鼠們都有過同一品牌不同品類的產(chǎn)品協(xié)調(diào)痛苦的情況發(fā)生，更不要說還外協(xié)更多的供應(yīng)鏈產(chǎn)品了。

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開發(fā)商和供應(yīng)鏈為什么要推拎包入住

利益。不論是何種商業(yè)模式，能被廣泛傳播并且推進的只有利益。從開發(fā)商緯度來看，除了賣房子可以賺業(yè)主一把外，還能買裝修再賺一把，挺好的啊。

供應(yīng)鏈更明顯了，目前很多拎包入住做得風生水起的廠商，其實在原有品類是“失敗者”，在已形成排位的情況下，如果想取得更好業(yè)績表現(xiàn)，那么只有整合更多品類進來，把客單值做大，所以拎包入住就這么誕生了。

市場。如果只有一方得利，那么這個事情不會這么火，很大部分原因還是由于現(xiàn)在的消費者苦裝修公司久矣，加上大多數(shù)消費者被教育得像懶癌末期一樣，恨不得吃飯都有人喂，裝修市場出現(xiàn)拎包入住當然能解決這些問題。當然也有些人確實是被之前的裝修經(jīng)歷折騰太慘了，于是入了拎包入住的新坑。

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拎包入住會給經(jīng)銷商致命一擊嗎

在各個公開課里，我們會發(fā)現(xiàn)拎包入住這種模式和之前的大家居、整裝完全是一個媽生的不同的崽，論調(diào)都是這將是未來絕對的趨勢，你不跟上就完蛋了。

開發(fā)商端的拎包入住，不論怎么配總會有給到消費者的“自留地”或者是“盲區(qū)”，這樣的設(shè)置讓消費者感受到自己的房子“與眾不同”、“符合自己的品位”、“定制”，最終消費者還是會再走進裝修市場，只要進市場就表現(xiàn)經(jīng)銷商還有“活路”，畢竟消費者總是要買買買的嘛。

供應(yīng)鏈端的拎包入住，除了只做工程的廠商，絕大部分的廠商不至于斷臂來讓拎包入住這個孩子接班，所以總會讓渠道先吃飽再說，有剩余精力（產(chǎn)能）再來做拎包入住，也是這個原因讓拎包入住這個模式出來的產(chǎn)品會讓人打個問號。

我們都在說中國市場是外國市場的復刻，還真沒有聽說過哪個國家做到了全裝修房或者是說沒有經(jīng)銷商的情況，而且那些做了上百年的大牌也都還在加緊做渠道建設(shè)，所以無須杞人憂天。

這個時候來回答“拎包入住會給經(jīng)銷商致命一擊嗎？”

肯定不會！

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拎包入住就那么不堪沒有好處嗎

肯定也不是，存在即是合理的，中國市場足夠大，允許不同商業(yè)模式的共存，而且拎包入住真的是解決了很多裝修過程中的痛點。比方說以下幾點。

沒有時間人群：裝修過房子的人都會對過程中的反復跑新居產(chǎn)生恐懼，可以說是非�；〞r間。拎包入住確實可以省大把時間。

不專業(yè)人群：所有的裝修糾紛到最后都會落到“不專業(yè)”上，一些約定俗成的做法在消費者端不認可，或者是裝修方的真正不專業(yè)做法讓消費者端不認可，拎包入住可以讓大部份項目內(nèi)不出現(xiàn)大問題，即便有也會有質(zhì)保對策。

沒有錢人群：也許未來會有“沒有錢選擇拎包入住，和沒有錢選擇拎包入住。”這種論調(diào)，前者的沒有錢是想通過拎包入住來省錢，事實上也確實會看上去便宜不少，而后者是真正的拎包入住狀態(tài)會花很多錢，其實也是完全定制裝修了，只是沒有太多跟進度而已。

結(jié)論

在最近兩三年有許多傳奇故事來講的拎包入住品牌，其中不乏有年銷上百億的存在，如果溯源的話會發(fā)現(xiàn)很多有可能是“白手套”而已，是開發(fā)商們把原來交付給供應(yīng)鏈的產(chǎn)品拿到自己控股的廠商來生產(chǎn)，為了更好賣于是立了個殼“拎包入住”。

寫到這里我們不禁要擔心一個事實，新成立兩三年的廠商在好設(shè)備、大工廠的情況下就一定能生產(chǎn)出在行業(yè)里呆了10年、20年的廠商那么好的產(chǎn)品嗎？

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