在2006年度央視黃金資源廣告招標(biāo)會上以1.058億元成功中標(biāo)后，德爾地板成為了新聞媒體關(guān)注的焦點，在種種見諸于報端的文字中，德爾被形容為強化木地板吹響品牌沖鋒號的行業(yè)領(lǐng)頭羊；德爾自身也以成功中標(biāo)央視廣告為榮，在其公司內(nèi)部網(wǎng)站上，關(guān)于德爾中標(biāo)央視廣告的各種新聞報道被集中起來，成為德爾向公眾展示企業(yè)實力的有力佐證。

最近，德爾集團營銷總經(jīng)理章良坤接受記者采訪時，講述了德爾發(fā)展的歷程及方向。記者：德爾已經(jīng)連續(xù)多年投放央視廣告，為什么偏偏選擇在今年參與黃金資源廣告招標(biāo)？

章良坤：這是一個水到渠成的過程。德爾在中國市場還只有5年，早幾年，德爾的實力、企業(yè)規(guī)模與營銷體系還不足以在央視大規(guī)模地投放廣告，因此我們一直都只在央視進行零散投放。經(jīng)過幾年的發(fā)展，德爾已經(jīng)成為中國強化木地板行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在2004年獲得了“國家免檢產(chǎn)品稱號”之后，2005年6月和9月，德爾又相繼榮獲“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”稱號，德爾的第一個五年規(guī)劃已經(jīng)圓滿完成。中標(biāo)央視黃金資源廣告，正是我們第二個五年規(guī)劃的新起點。應(yīng)該說，以1.058億元中標(biāo)央視廣告，完全在我們的預(yù)期之內(nèi)，從兩年前開始我們就在準(zhǔn)備這個事情了。

記者：合作力度很大。

章良坤：對，我們德爾有一個習(xí)慣，要么不做，要做就做到最好，這些年我們就是這么走過來的。之所以與央視的合作力度這么大，原因之一是我們看到了榜樣的力量，這些年，國內(nèi)許多企業(yè)的成長都有央視黃金廣告的一份功勞。在我個人看來，央視廣告是市場的發(fā)動機，能以一種排山倒海的力量推動市場快速發(fā)展，在德爾的第二個五年發(fā)展規(guī)劃期間，我們需要一部發(fā)動機，需要借助這種強大的傳播力量，配合品牌在市場的推進，而且這種廣告配合會隨著德爾的發(fā)展而越來越深入。

記者：除了央視廣告，明年在品牌推廣上還有哪些重大計劃？

章良坤：我們會進行立體化的品牌推廣，央視是我們的支撐型媒體，屬于戰(zhàn)略資源。其他的推廣方式主要有三種：一是全國的路牌廣告，這也是我們投入比較大的一種方式；二是在各個省市的第一媒體投放廣告，有的地方電視是第一媒體，有的地方報紙是第一媒體，我們將和它們進行深入合作；三是在終端現(xiàn)場和消費者進行互動，比如大型路演、文藝表演、文化活動等等。

記者：如何建設(shè)網(wǎng)絡(luò)和與加盟經(jīng)銷商一起發(fā)展？

章良坤：那種把加盟經(jīng)銷商招過來就不管了的情況是德爾絕對要鄙棄的。德爾將引導(dǎo)加盟商前進，而不是加盟商推動公司前進。

一個加盟商進入后，德爾將與加盟商一起做開店的前期考察，對計劃開店的商圈進行評估。如果環(huán)境不好不能開，就絕對不能讓他開，這對我們的發(fā)展也是有利的。除了為專賣店的日常性推廣提供方案和人員的支持外，德爾將按照每月/季度/年，根據(jù)不同的節(jié)日和市場狀況，提供全年市場推廣計劃及各類促銷活動方案，通過策劃各類促銷、公關(guān)、廣告活動幫助加盟商提升銷售、擴大市場份額。德爾還專門成立了培訓(xùn)部，向加盟商提供包括產(chǎn)品知識、陳列知識、導(dǎo)購技巧、促銷活動、店務(wù)管理等實戰(zhàn)技能的培訓(xùn)，以幫助加盟商迅速提升終端銷售及運營管理水平。

仿古磚發(fā)展大有可為

在近期眾說紛紜的仿古磚大討論中，記者采訪了一些專家、經(jīng)營者對仿古磚的迅猛發(fā)展的看法是喜中有憂。權(quán)威人士認(rèn)為，仿古磚生產(chǎn)易學(xué)難精，由于沒有一個業(yè)內(nèi)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，不少新上馬的企業(yè)未得精粹炒作概念，即使一些“大哥”級的企業(yè)也沒有誰比誰強，強多少的指標(biāo)，很多產(chǎn)品與意大利原創(chuàng)精品還有很明顯的差距。因此，精益求精細(xì)分市場是仿古磚的發(fā)展方向，挖掘產(chǎn)品創(chuàng)新的潛力大有可為。

仿古磚規(guī)格品質(zhì)創(chuàng)新

經(jīng)過新中源等知名企業(yè)多年的開拓，一直平穩(wěn)發(fā)展的仿古磚，今年由于出口市場和國內(nèi)中高檔樓盤市場的需求拉動，進入高速發(fā)展時期，從早期100×100mm、200×200mm、300×300mm、400×400m的中小規(guī)格地磚、地爬壁磚發(fā)展到500×500mm、600×600mm的主推規(guī)格產(chǎn)品，到800×800mm、600×1200mm等大規(guī)格、超大規(guī)格產(chǎn)品，使用范圍從鋪地為主，到墻地一體化以及大規(guī)格產(chǎn)品的發(fā)展方向，特別是仿古磚的品質(zhì)創(chuàng)新，從早期3－5％以上的吸水率降低到0．5％以下，從而為仿古磚的發(fā)展開拓了廣闊的空間。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過10多年的高速發(fā)展的拋光磚“光瓷時代”已經(jīng)嚴(yán)重供大于求，正面臨著更新?lián)Q代的巨大壓力和市場變化的挑戰(zhàn)。

強勢品牌推波助瀾

“踏平坎坷成大道，吹盡狂沙始見金。”未來的發(fā)展形勢，仿古磚產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展出現(xiàn)強者愈強，弱者出局的兩極分化現(xiàn)象。同時也激發(fā)了一些強勢品牌殺入仿古磚領(lǐng)域的擴產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)風(fēng)暴。今年新中源殺入仿古磚領(lǐng)域，特別是原拋光磚知名品牌“新里萬”變身“考古磚家”品牌在仿古磚業(yè)內(nèi)產(chǎn)生較大的影響。預(yù)計今年新上馬或轉(zhuǎn)產(chǎn)的仿古磚的生產(chǎn)線達150條，比過去前6年的產(chǎn)量增長1倍多，約占國內(nèi)墻地磚總產(chǎn)量的10％以上，開創(chuàng)以出口為主，帶動內(nèi)銷的新局面。

新里萬考古磚家是新中源陶瓷旗下的強勢品牌，借助公司強大的科研、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢及財務(wù)、信息化工程的鼎力支持，準(zhǔn)確把握全球市場脈動，以典雅環(huán)保、品位非凡的產(chǎn)品魅力刮起一股強勁的人居環(huán)境生態(tài)與生活文化風(fēng)暴，為消費者創(chuàng)造更具品位與舒適的生活空間

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