氣候宜人、綠意盎然的澳大利亞，與昆明有著很多相似之處，因此移民澳洲一直是大部分出國(guó)定居的昆明人的首選。

3月28日，一場(chǎng)低調(diào)的澳洲房產(chǎn)投資推介會(huì)在昆明邦克酒店擺開(kāi)陣勢(shì)。在二樓富貴廳，現(xiàn)代簡(jiǎn)約的別墅房源展示，集中放置于正對(duì)會(huì)廳大門的右側(cè)；圖文并茂的澳洲概況和別墅區(qū)位說(shuō)明圍置在會(huì)場(chǎng)四周；放映區(qū)內(nèi)三種語(yǔ)言的宣傳片，循環(huán)介紹著SANCTUARLAKES別墅區(qū)的生活�，F(xiàn)場(chǎng)的客戶不是非常多，來(lái)了都會(huì)看看宣傳片；與推介人員交談并索要資料。

澳洲別墅很劃算？

據(jù)悉，此次會(huì)展是澳洲建筑商西蒙茲公司首次亮相昆明，所帶來(lái)展示的產(chǎn)品是SANCTUARLAKES項(xiàng)目別墅，據(jù)資料顯示，該項(xiàng)目規(guī)劃占地3000多畝，位處澳洲西海岸地區(qū)的SANCTUARYLAKES，距墨爾本CBD20公里，離海邊僅兩公里，物業(yè)類型是單層及雙層獨(dú)棟別墅。參展中最便宜的戶型是占地223.85平米、建筑面積183.5平米的MAHOGANY。這個(gè)四室兩廳兩衛(wèi)帶雙位車庫(kù)的精裝單層別墅，售價(jià)39.9萬(wàn)澳幣，折合人民幣約180萬(wàn)元左右。其他推介戶型，最貴的不到400萬(wàn)人民幣。

單純從購(gòu)房的角度出發(fā)，與昆明市場(chǎng)上動(dòng)輒兩三百萬(wàn)的獨(dú)棟別墅相比，西蒙茲這次帶來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該是極具沖擊力的。但是跨界越洲的地域限制，無(wú)形使會(huì)場(chǎng)成了含蓄的奢侈品賣場(chǎng)。接待過(guò)幾家到訪客戶后，主持推介的西蒙茲中國(guó)區(qū)市場(chǎng)公關(guān)經(jīng)理張喬治，向記者介紹了此次活動(dòng)的基本情況。

拋開(kāi)人氣平弱的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，負(fù)責(zé)人顯現(xiàn)的卻是滿腔的自信與沉著，“SANTUARYLAKES作為澳洲西海岸比較出名的一個(gè)地點(diǎn)，在墨爾本可謂老少皆知。目前整個(gè)別墅區(qū)經(jīng)過(guò)13年的開(kāi)發(fā)，完成了三分之二。”他說(shuō)，澳洲的房源銷售不同于中國(guó)的快銷，它是慢慢開(kāi)發(fā)銷售的。住宅本身建蓋裝修是一步到位的，購(gòu)房者可以自己選定個(gè)性化的方案，然后由公司負(fù)責(zé)打造，整個(gè)過(guò)程既靈活又豐富。“目前，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)我們更多會(huì)選一批成功典型的樣板房來(lái)銷售。一旦市場(chǎng)成熟起來(lái)，下一步有DIY需求的客戶，我們同樣可以向公司申請(qǐng)。”

過(guò)去幾年里，偶爾在昆明各大星級(jí)酒店舉辦的這類活動(dòng)，曾因高端置業(yè)者對(duì)購(gòu)買“移民別墅”后過(guò)移居生活的憧憬熱鬧了幾頭。然而，當(dāng)實(shí)際移民的高要求和嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)如攔路虎般，阻退了很多希望以購(gòu)買海外別墅獲取移民身份的市民后，一度新鮮的“移民別墅”熱度倍減。西蒙茲中國(guó)區(qū)代表認(rèn)為，相對(duì)的“冷卻”也許是件好事。在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之初，最大化的受關(guān)注是重要一步，然而隨著融入市場(chǎng)的程度加深，受眾群與推介方清晰的對(duì)位，才是促進(jìn)適銷對(duì)路的關(guān)鍵。

昆明市場(chǎng)被看好？

相比起一年前直奔移民目的、希望通過(guò)投資置業(yè)獲取澳洲合法身份的沖動(dòng)心態(tài)，此次到展的觀光的客戶更多關(guān)心的是推介物業(yè)的位置和類型。對(duì)于第一天現(xiàn)場(chǎng)到訪的十多家市民的反饋，張喬治表示比較滿意�！皬慕邮艿淖稍冎校铱吹搅死ッ魇袌�(chǎng)對(duì)投資澳洲房產(chǎn)的認(rèn)識(shí)在逐漸成熟。大家將考慮的重點(diǎn)放在了對(duì)公司、對(duì)物業(yè)配套、對(duì)投資運(yùn)作等了解上。對(duì)于那些直接性的移民要求，我們也在一開(kāi)始明確了表態(tài)——西蒙茲公司只為移民者、投資者提供別墅，而不是以出售別墅提供移民服務(wù)�！�

張喬治，自稱以推介澳洲房產(chǎn)而進(jìn)出昆明多年�！暗谝淮瓮平椋沂且粤硪患夜镜拇砩矸菝鎸�(duì)昆明客戶的。當(dāng)時(shí)的展會(huì)很熱鬧，新鮮效應(yīng)聚集了一批對(duì)澳洲充滿好感的市民。沖著明碼標(biāo)價(jià)的澳洲房產(chǎn)投資廣告，大家都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為有了買房的資金實(shí)力，選擇了購(gòu)買澳洲房產(chǎn)，就可以移居海外�！碑�(dāng)回絕了部分興致盎然、有資無(wú)質(zhì)的到訪者后，一些類似于“騙局”一說(shuō)的聲音也開(kāi)始傳播�！耙苍S是宣傳不夠到位，幾年前在昆明說(shuō)起投資澳洲房產(chǎn)，都有種怪怪的感覺(jué)�！�

澳洲房產(chǎn)項(xiàng)目為何看上昆明的市場(chǎng)？張喬治說(shuō)：“昆明是一個(gè)被低估的地方�！彼J(rèn)為，昆明雖然只是一個(gè)中小城市，不具備如北京、上海等大都市那樣更迭不休的海外流動(dòng)軍團(tuán)，但是它卻在靜悄悄的發(fā)展中，走出了很多一批人。由于受本地信息導(dǎo)向的引流，移民澳洲的昆明人往往撇開(kāi)墨爾本和悉尼的喧囂，更多選擇去澳洲南部沿海的一個(gè)城市阿德雷得（ADELAIDE）生活，于是在阿德雷得這座城市里，“昆明村”的規(guī)模在擴(kuò)大，“昆明村”的別稱也越傳越響�！袄ッ魇袌�(chǎng)的潛力是很大的”，“在成功送出一批客戶到阿德雷得之后，我們決定將昆明作為一個(gè)固定的推介城市�！�

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