客戶試駕比亞迪新能源汽車(chē)。 供圖
云南浩宏汽車(chē)貿(mào)易有限公司向老撾出口二手車(chē)。 供圖
本報(bào)記者 韓成圓 劉子語(yǔ) 陳晨
橋頭觀潮
這個(gè)春季，新能源汽車(chē)發(fā)展勢(shì)頭引人關(guān)注。
在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，華為問(wèn)界連續(xù)3個(gè)月登頂造車(chē)新勢(shì)力銷(xiāo)量冠軍、小米汽車(chē)SU7上市、比亞迪將開(kāi)店重點(diǎn)轉(zhuǎn)向縣城市場(chǎng)，傳統(tǒng)車(chē)企和造車(chē)新勢(shì)力動(dòng)作頻頻，也讓市場(chǎng)關(guān)注度熱上加熱�？赐赓Q(mào)領(lǐng)域，新能源汽車(chē)成為外貿(mào)“新三樣”之一，乘風(fēng)出海，駛?cè)攵鄧?guó)市場(chǎng)。
隨著新能源企業(yè)市場(chǎng)滲透率逐漸提高，云南新能源汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)有哪些亮點(diǎn)？云南新能源汽車(chē)行業(yè)，又有哪些新動(dòng)向？
細(xì)分下沉 增速?gòu)?qiáng)勁拓市場(chǎng)
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入增量和存量并重時(shí)代。換新、升級(jí)的需求特點(diǎn)，在新能源汽車(chē)領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出。
中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2024年1至2月，新能源汽車(chē)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量102.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)34.3%。云南省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月，限額以上單位新能源汽車(chē)零售額同比增長(zhǎng)15.8%。
增速?gòu)?qiáng)勁，也是市場(chǎng)主體的感受。
云南亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售公司在昆明市有30余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，店長(zhǎng)楊光同樣關(guān)注到了春節(jié)以來(lái)的這波市場(chǎng)熱度。
楊光說(shuō)，2月中旬以來(lái)，比亞迪汽車(chē)的銷(xiāo)量上升了30%。站在銷(xiāo)售端，他認(rèn)為全省層面以及昆明市盤(pán)龍區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)等片區(qū)的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠補(bǔ)貼、比亞迪榮耀系列新車(chē)型的高話題度、充電樁的覆蓋數(shù)量提升、消費(fèi)者換新需求以及對(duì)電車(chē)接受度不斷提高等因素，都是這波熱度背后的重要推動(dòng)力�！皟r(jià)位18萬(wàn)元至24萬(wàn)元左右的‘宋L’系列，采用純電新技術(shù)，很受云南市場(chǎng)歡迎�！猆P’系列，售價(jià)10萬(wàn)元上下，被不少年輕消費(fèi)者作為入門(mén)電車(chē)首選�！睏罟庹f(shuō)。
“新能源汽車(chē)，綠色出行，是未來(lái)主流趨勢(shì)�！辈稍L中，不少業(yè)界人士都持有這樣的觀點(diǎn)，也表達(dá)了在云南繼續(xù)挖掘細(xì)分市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)、年輕消費(fèi)者潛力的信心。一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，在生產(chǎn)端不斷發(fā)力車(chē)輛智能化、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，銷(xiāo)售端也采取加密線下活動(dòng)、全程試駕講解、提升服務(wù)等方式，讓更多云南消費(fèi)者走近新能源汽車(chē)。
云南中機(jī)汽車(chē)集團(tuán)客戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)范慧敏介紹，云南中機(jī)汽車(chē)貿(mào)易有限公司是五菱汽車(chē)在云南的品牌經(jīng)銷(xiāo)商，在云南服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋涉及7個(gè)地級(jí)市、63個(gè)縣鄉(xiāng)，2023年銷(xiāo)量近4萬(wàn)輛，2024年前兩個(gè)月銷(xiāo)量也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。范慧敏說(shuō)，目前銷(xiāo)量最好的車(chē)型是價(jià)位6萬(wàn)至8萬(wàn)多元的“五菱繽果”，410公里續(xù)航、支持快慢充電，滿足了消費(fèi)者出行的基本需要。
在范慧敏看來(lái)，受新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)、消費(fèi)升級(jí)等因素推動(dòng)，下沉市場(chǎng)在銷(xiāo)量增長(zhǎng)方面貢獻(xiàn)搶眼。
“五菱宏光7座多用途乘用車(chē)的設(shè)計(jì)，能兼顧不同的消費(fèi)訴求。春節(jié)前，不少返鄉(xiāng)務(wù)工消費(fèi)者購(gòu)車(chē)主要是用作乘用車(chē)，節(jié)后則主要是購(gòu)置用作商用車(chē)，取代了以往的電動(dòng)自行車(chē)，滿足做生意、務(wù)農(nóng)等用車(chē)需求。”范慧敏說(shuō)。
范慧敏介紹，20至40歲的年輕消費(fèi)者也成為了五菱宏光MINI在云南市場(chǎng)的主要客群。“車(chē)輛可以加裝行李架、備胎，裝飾涂鴉和貼紙，從外形到性能都能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的改造和表達(dá)，這些對(duì)年輕人很有吸引力。”
出海探路 新方式新方向
去年，電動(dòng)汽車(chē)、鋰電池、光伏產(chǎn)品作為我國(guó)外貿(mào)“新三樣”，出口表現(xiàn)亮眼。云南毗鄰東南亞國(guó)家，選擇從云南向東南亞市場(chǎng)出口新能源汽車(chē)也成為一些企業(yè)出海的新方向。據(jù)昆明海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023年昆明海關(guān)監(jiān)管出口的新能源汽車(chē)超過(guò)1600輛，主要出口口岸為磨憨鐵路口岸、磨憨公路口岸、畹町口岸等，出口目的地國(guó)家以老撾、緬甸為主。
新能源汽車(chē)的出口流程主要包括申報(bào)、審單、現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)、車(chē)輛通關(guān)幾個(gè)環(huán)節(jié)。昆明海關(guān)深入企業(yè)開(kāi)展調(diào)查研究，了解企業(yè)新能源車(chē)出口需求，進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)；同時(shí)，優(yōu)化物流監(jiān)管作業(yè)流程，整合車(chē)輛集港、查驗(yàn)、裝運(yùn)等環(huán)節(jié)，疊加“鐵路快通”“提前申報(bào)+預(yù)約查驗(yàn)”等通關(guān)便利措施，幫助企業(yè)壓縮運(yùn)輸時(shí)間和物流成本。
昆明海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，云南新能源汽車(chē)出口企業(yè)正逐步發(fā)掘周邊國(guó)家市場(chǎng)商機(jī)，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行分析，制定具體的出口方案。其中，中老鐵路成為新能源汽車(chē)出口的重要渠道，以2023年為例，從云南出口的新能源汽車(chē)超過(guò)半數(shù)都是從磨憨鐵路口岸出境。
云南浩宏汽車(chē)貿(mào)易有限公司就是依托中老鐵路開(kāi)展新能源汽車(chē)出口的一家企業(yè)。云南浩宏物流集團(tuán)有限公司汽車(chē)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周治宇介紹，浩宏汽車(chē)貿(mào)易公司新能源汽車(chē)出口的目的地國(guó)家主要是老撾，另外還有緬甸、柬埔寨等，今年1到3月，出口量超過(guò)20輛。
雖然只是20輛，但“第一個(gè)吃螃蟹”的背后意義不一般。
周治宇說(shuō)，一方面，政府部門(mén)鼓勵(lì)企業(yè)從云南通過(guò)中老鐵路出口新能源汽車(chē)，鐵路運(yùn)輸費(fèi)用低、運(yùn)力強(qiáng)且速度快，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大便利；另一方面，浩宏汽車(chē)貿(mào)易公司去年成為昆明市首批獲準(zhǔn)開(kāi)展二手車(chē)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，這為企業(yè)拓展新能源汽車(chē)出口市場(chǎng)提供了有力支持。從企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)上來(lái)說(shuō)，浩宏物流集團(tuán)在物流、進(jìn)出口平臺(tái)搭建、二手車(chē)交易上都有較豐富的經(jīng)驗(yàn)，在新能源汽車(chē)出口過(guò)程中，他們不斷提升服務(wù)的深度和廣度，為客戶提供落戶、過(guò)戶、車(chē)輛檢測(cè)、出口業(yè)務(wù)辦理、貨代的“一站式”服務(wù)。
在周治宇看來(lái)，中國(guó)新能源汽車(chē)在質(zhì)量、技術(shù)、產(chǎn)品迭代速度、性價(jià)比等方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)，比亞迪、哪吒、長(zhǎng)安等品牌的新能源汽車(chē)越來(lái)越受到國(guó)外市場(chǎng)的歡迎。最近幾年，東南亞等周邊國(guó)家相繼出臺(tái)了推廣新能源汽車(chē)的優(yōu)惠政策，市場(chǎng)潛在需求可以進(jìn)一步挖掘。雖然目前云南新能源汽車(chē)出口的市場(chǎng)規(guī)模較小，但云南有面向整個(gè)東南亞市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)前景看好。他們計(jì)劃進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，今年將在繼續(xù)鞏固老撾市場(chǎng)的基礎(chǔ)上拓展越南等東南亞國(guó)家市場(chǎng)。
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