登場(chǎng)即炸場(chǎng)，這是一場(chǎng)含金量十足的首秀

有的項(xiàng)目，生來(lái)即是焦點(diǎn)。

就像云錦東方，從上海到西安再到昆明，每一座云錦東方都是所在城市高端置業(yè)的標(biāo)桿和風(fēng)向標(biāo)。

6月15日，期待已久的昆明云錦東方迎來(lái)首開(kāi)，吸引了大批客戶到場(chǎng)，更有江浙滬等地客戶專(zhuān)程前來(lái)，人氣高自然成績(jī)也喜人，據(jù)說(shuō)當(dāng)日銷(xiāo)售破億，表現(xiàn)非常亮眼。

劃重點(diǎn)：這是一場(chǎng)含金量十足的首秀

云錦東方選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)入市，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

機(jī)遇，是針對(duì)板塊而言。云錦東方所在的巫家壩今年利好不斷，學(xué)校、道路、公園都有了新進(jìn)展，尤其近期多條道路的通車(chē)以及云師大系九年制學(xué)校的落地，讓片區(qū)樓盤(pán)有了底氣。在巫家壩升級(jí)提速、信心上漲的風(fēng)口，選擇入市無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

但是，作為大平層產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)間入市，面臨的挑戰(zhàn)也十分巨大。

近兩年來(lái)，因大量低價(jià)二手房的沖擊，以及配售型保障房相繼開(kāi)工的影響，剛需盤(pán)受到極大沖擊，市場(chǎng)前景被普遍看衰，盡管價(jià)格一路下探，銷(xiāo)售仍不溫不火。面對(duì)逐漸萎縮的剛需市場(chǎng)，各家房企逐步將重心傾向于改善市場(chǎng)。而作為高端改善的大平層，因?yàn)榻K極改善需求的不斷釋放，也是各大主流開(kāi)發(fā)商的必爭(zhēng)之地。

據(jù)云南房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前昆明主城五區(qū)在售的項(xiàng)目中，有41個(gè)項(xiàng)目有面積在180平米以上的平層大戶型，擁有200平米以上大平層的項(xiàng)目則有24個(gè)。

面對(duì)有限的市場(chǎng)需求，大平層產(chǎn)品們?yōu)榱吮M可能搶占市場(chǎng)份額，無(wú)不使出渾身解數(shù)，卷戶型、卷裝標(biāo)、卷大門(mén)、卷立面，新名詞新概念層出不窮，所謂的天花板一次次被捅破。

昆明云錦東方開(kāi)盤(pán)實(shí)景

昆明云錦東方選擇在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下入市并一炮而紅，很多人不禁要問(wèn)，云錦東方到底有什么魔力，竟能讓昆明乃至江浙滬等地高凈值人群趨之若鶩，不惜重金收入囊中。

在云南房網(wǎng)看來(lái)，這得益于云錦東方真正在思考一些問(wèn)題：高階人士究竟喜歡什么？相比一般客戶，他們關(guān)注的點(diǎn)又有什么不同？

深入找到客戶的痛點(diǎn)并加以針對(duì)性解決，再加上本身出眾的產(chǎn)品品質(zhì)和高明的定價(jià)策略，多重因素的疊加，最終成就了云錦東方的圓滿首秀。

總而言之，這是一次非常有含金量的首秀，這個(gè)含金量包括：產(chǎn)品打造的含金量、銷(xiāo)售成績(jī)的含金量、營(yíng)銷(xiāo)策略的含金量……

云錦東方把高端局真正玩明白了

其實(shí)在首開(kāi)前，云錦東方就已經(jīng)開(kāi)啟了預(yù)熱，價(jià)格、戶型、配置都已經(jīng)曝光得干干凈凈，頗有幾分直接亮底牌的意思，再加上此次推售的全部為現(xiàn)房，客戶還可以毫無(wú)保留地審視。很顯然，云錦東方對(duì)自己的產(chǎn)品極為自信。

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，昆明市場(chǎng)并不缺少200+大平層的買(mǎi)家，只是能夠選擇此類(lèi)產(chǎn)品的客戶，對(duì)產(chǎn)品的要求也更為苛刻，一般的產(chǎn)品很難將其打動(dòng)；但另一方面，這類(lèi)客戶遇到滿足自身需求的產(chǎn)品，又更能做到果斷出手。

云錦東方做到的，正是能讓他們眼前一亮并最終認(rèn)可。不得不承認(rèn)，這個(gè)高端局新玩家著實(shí)有點(diǎn)不簡(jiǎn)單。

說(shuō)云錦東方是新玩家，這里只是對(duì)于昆明市場(chǎng)而言。全國(guó)范圍，云錦東方有十幾年的高端產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn)，多年的累積和進(jìn)化，使得其對(duì)高端住宅有著獨(dú)特的理解，對(duì)高端客群的需求自然也能做到精準(zhǔn)拿捏。

昆明云錦東方實(shí)景

一般理解上，只要面積大、戶型好，南北通透電梯入戶，再加上高顏值幕墻和全屋一線家裝品牌，就是高端客戶的菜。在實(shí)際操盤(pán)中，很多大平層項(xiàng)目也正是朝這些方向在發(fā)力。不可否認(rèn)，上述這些都是高端客戶眼里不可或缺的要素，但他們并不是真正能打動(dòng)他們的最終關(guān)鍵所在。

因?yàn)樗麄兏�需要的是一種生活方式和身份標(biāo)簽，這一群體基本都有著更為豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，知道高端物業(yè)的核心所在，在他們的眼里，房產(chǎn)不僅僅要有更舒適的居住體驗(yàn)和更高能級(jí)的配置，更重要的是要匹配其社會(huì)地位的同時(shí)做到資產(chǎn)的安全和增值。

昆明云錦東方樣板間實(shí)景

而云錦東方能夠在昆明大平層混戰(zhàn)中殺出，正是在于除了將產(chǎn)品本身做到極致，真正兼顧了高端客戶置業(yè)最關(guān)注的一個(gè)中心和兩個(gè)重點(diǎn)：

一個(gè)中心：超核心不可復(fù)制的城市資源

非核心地段不選，非稀缺資源不入

毫無(wú)疑問(wèn)，地段是物業(yè)的最核心價(jià)值所在，城市絕對(duì)核心地段所擁有的穩(wěn)定性、成長(zhǎng)性、話語(yǔ)權(quán)，是其他板塊所不能給予的，更為重要的是，城市核心地段的資源有著更強(qiáng)的不可復(fù)制性。正因如此，高端客戶在置業(yè)上更傾向首選城市中心，這與云錦東方的擇址觀不謀而合。

巫家壩作為昆明的城市CBD，是這座城市未來(lái)的超級(jí)核心，關(guān)于巫家壩的定位高度，已經(jīng)無(wú)須多言。昆明云錦東方地處飛虎大道與春城路交匯的巫家壩中心區(qū)位，真正的城市中央?yún)^(qū)位。在這里，有金融商務(wù)核心、生活旅游核心、文化核心、休閑核心、娛樂(lè)核心、服務(wù)核心等六大集群配套環(huán)繞，真正享受這座城市最頂級(jí)的配套。

經(jīng)歷過(guò)樓市的數(shù)次起落，尤其是2021年以來(lái)的市場(chǎng)下行，超核心地段的保值增值屬性已經(jīng)得到有力印證，高端置業(yè)人群最清楚——唯有城央超核心資產(chǎn)最能抵御市場(chǎng)風(fēng)浪，換句話說(shuō)：跟著中央走總是對(duì)的。

所以，發(fā)現(xiàn)超核心，選擇超核心，緊追超核心，進(jìn)而占有最稀缺的城市資源，是高端置業(yè)的首要法則。

重點(diǎn)一：純粹的圈層氛圍

地段決定下限，圈層決定上限

如果說(shuō)地段決定了一個(gè)樓盤(pán)的下限，那么決定上限的一定是客群的圈層。

高端住宅不僅僅具有居住屬性，它還是業(yè)主的身份象征和層級(jí)體現(xiàn)。選擇真正的高端城市住區(qū)，就意味著你的鄰居都是經(jīng)過(guò)精密篩選，與你條件大體相當(dāng)，并且是積極向上、有更高人生追求的群體。

而且居住圈子的高低，在很大程度上也會(huì)決定自己的身份地位和資源獲取。友鄰皆傳奇的居住氛圍，能帶給每一位業(yè)主更多的能量和可能。由一眾城市精英組成的業(yè)主群體，決定了這個(gè)社區(qū)未來(lái)具有不可估量的上限。

昆明云錦東方本次推出的是全現(xiàn)房的云樽苑地塊，規(guī)劃有4棟高層辦公、1棟高層住宅和1棟洋房。此次推出的為6棟和7棟，其中主力為7棟，該棟為高層住宅，共有116套房源，均是249平米的大平層�？紤]到云錦東方16500元/㎡的起售價(jià)，想要成為云錦東方業(yè)主門(mén)檻著實(shí)不抵。

云錦東方主推的249㎡戶型

為了保證業(yè)主圈層的質(zhì)量，云錦東方在規(guī)劃上也是極為有心，從下面的實(shí)景圖可以看出，7棟被中央大花園和雙主題水景景觀環(huán)繞，獲取景觀視野的同時(shí)，與周?chē)鷰讞澽k公又保持了適當(dāng)?shù)木嚯x，以保證居住的私密性和社交圈層的純凈性。

昆明云錦東方云樽苑地塊實(shí)景

至于6棟140平米的洋房產(chǎn)品，雖然相對(duì)面積較小，但考慮到房源數(shù)量極少，一共只有14套，又是巫家壩前所未有的洋房產(chǎn)品，能入主的也更非等閑，鄰居能級(jí)只高不低。

重點(diǎn)二：房產(chǎn)的長(zhǎng)短線價(jià)值保障

短線看開(kāi)發(fā)商實(shí)力，長(zhǎng)線看物業(yè)層次

要打造出真正的高端住宅，必須有開(kāi)發(fā)商的強(qiáng)大實(shí)力作為支撐。有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，不但能保證項(xiàng)目的品質(zhì)和調(diào)性，還能給房產(chǎn)額外附加品牌價(jià)值。就如昆明云錦東方，由實(shí)力央企開(kāi)發(fā)，并且是全現(xiàn)房發(fā)售，不但品質(zhì)親眼可鑒，而且無(wú)需等待即買(mǎi)即享。

此外，云錦東方后續(xù)由其自持物業(yè)提供服務(wù)。云錦東方的自持物業(yè)非常與眾不同，它傳承于有三十多年歷史的航空服務(wù)體系，具備多項(xiàng)高端業(yè)態(tài)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并相繼打造出MU space、MU HOTEL等品牌，真正地將航空級(jí)體驗(yàn)應(yīng)用于住宅產(chǎn)品，這基本是市場(chǎng)上其它項(xiàng)目所不能給予的。

有過(guò)多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高端客戶都清楚，一個(gè)優(yōu)秀的物管團(tuán)隊(duì)對(duì)于高端樓盤(pán)至關(guān)重要，尤其對(duì)于大平層產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理不但能進(jìn)一步提升樓盤(pán)的能級(jí)，還會(huì)對(duì)業(yè)主房產(chǎn)的保值增值產(chǎn)生重大影響。很多高端樓盤(pán)被客戶所認(rèn)可，與其卓越的物業(yè)服務(wù)水平也是密不可分的。

昆明云錦東方實(shí)景

總體來(lái)說(shuō)，高端住宅不只是一個(gè)居住的載體，也不是簡(jiǎn)單的用料堆砌，它應(yīng)該是地段、配套、產(chǎn)品、圈層、品牌、服務(wù)等因素的集合，而且這些因素缺一不可。云錦東方的成功在于，它真正在出色產(chǎn)品鍛造的基礎(chǔ)上，兼顧了上述元素，并做到了面面俱到。

云錦東方起勢(shì)，巫家壩業(yè)主眼里有光了

昆明云錦東方首戰(zhàn)告捷，對(duì)巫家壩的信心構(gòu)建尤為重要。

從2014年首宗土地成功出讓算起，巫家壩大開(kāi)發(fā)剛好走過(guò)十年。如果說(shuō)第一個(gè)十年是巫家壩的孕育和生長(zhǎng)期，那接下來(lái)的十年，就是巫家壩的兌現(xiàn)和收獲期。2024，是巫家壩發(fā)展歷程中承上啟下的一年，重要程度不言而喻。

在這樣一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，巫家壩急需一個(gè)領(lǐng)頭羊的出現(xiàn)。因?yàn)橐粋�(gè)區(qū)域的物業(yè)價(jià)值，很大程度上是由領(lǐng)頭羊來(lái)標(biāo)定的。

但現(xiàn)實(shí)情況是，相比高峰時(shí)期超過(guò)兩位數(shù)的在售樓盤(pán)數(shù)，如今的巫家壩核心區(qū)住宅存貨已經(jīng)可以用稀缺來(lái)形容。上個(gè)月招商公園大道宣布清盤(pán)后，巫家壩核心區(qū)有住宅在售的樓盤(pán)只剩3個(gè)，分別是中海寰宇天下、中交泓園、首創(chuàng)未來(lái)之城，據(jù)統(tǒng)計(jì)三盤(pán)總計(jì)可售住宅已不足五百套，均進(jìn)入開(kāi)發(fā)尾聲階段，時(shí)刻準(zhǔn)備清盤(pán)離場(chǎng)。

這樣的背景之下，巫家壩更迫切地需要一個(gè)像云錦東方這樣有體量、有高度、有調(diào)性的大盤(pán)作為領(lǐng)頭羊，提升區(qū)域話語(yǔ)權(quán)和站位高度，為片區(qū)標(biāo)定價(jià)值坐標(biāo)，這就如同山海灣之于會(huì)展、華夏之于草海。所以，云錦東方入市打響第一炮，不只是撼動(dòng)了昆明大平層市場(chǎng)的格局，更重要的是為第二個(gè)十年的巫家壩開(kāi)發(fā)奠定了信心基礎(chǔ)，還為下一階段的巫家壩開(kāi)發(fā)重塑了價(jià)值高度。所以，對(duì)于巫家壩和它數(shù)個(gè)樓盤(pán)的業(yè)主來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)首秀更是含金量滿滿。

而確實(shí)，見(jiàn)證了云錦東方的成功首開(kāi)，對(duì)昆明新中心滿眼憧憬的巫家壩業(yè)主，眼里終于又有光了……

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。