戰(zhàn)略領跑模式

1、家裝一開始就是我們所說的非正規(guī)軍。以前的裝修隊伍，都是以游擊隊為主的散亂式進攻。隨著時代的發(fā)展，正規(guī)的裝飾公司必將替代現(xiàn)有的游擊隊。就昆明來說，真正的家裝公司涎生是在1999年，并且有很好的企業(yè)帶頭將游擊隊改編為施工隊長，這本身就是一種模式的創(chuàng)新。所以，第一個敢吃螃蟹的人，就能第一個占領市場。

2、材料商與裝飾公司合作。原材料商都是以開店為主，顧客自己上門或者是裝飾公司或施工隊帶客上門購買，現(xiàn)在發(fā)展為在裝飾公司建立展廳，這種模式的建立作為領跑者成為贏家，企業(yè)發(fā)展到今天還沒有建立這樣模式的，在銷售量、知名度都受到影響，要發(fā)展，最終要建立自己新的模式。在這種模式下，一部分企業(yè)首先采用后，就成為今天的品牌。

產(chǎn)業(yè)延伸模式

在21世紀的市場競爭中，每個企業(yè)都從原先的單一服務到現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務多元化發(fā)展。所以，在裝飾行業(yè)里，我們要整合材料資源、家具資源、最后錘煉到做大型項目的公裝。這個是一個非常復雜的過程，也是非常有市場的一種產(chǎn)業(yè)延伸模式。

依附成長模式

企業(yè)發(fā)展到一定程度，就需要同其他行業(yè)進行依附式的合作，以達到雙方的知名度和美譽度共同提升。渤駿公司在2005年與TOTO共建旗艦店，7月份與大同集團正式簽署合作項目�？梢哉f，2005年的渤駿是一個成功打造品牌、樹立形象的渤駿。

品牌擴張模式

品牌的建立，是企業(yè)能否占領市場份額的重要基礎。有了品牌，有了知名度，消費者就能知道你，從而就在銷售上取得了第一步成功。但是，好的品牌只能有一個，而且是最強的，這樣，一個強大的品牌就能帶強一大片，形成大品牌。

產(chǎn)品阻斷模式

2004年家裝的整個市場已初具規(guī)模，行業(yè)已成為消費者關注的問題，消費者既愛家裝公司又恨家裝公司，但又必須找裝飾公司，同時也擔心裝飾公司成為中介將工程承包給游擊隊施工。由于在市場中裝飾公司操作模式基本相同，因此客戶第一件事就是關心裝飾公司有沒有自己的施工隊伍。

當時渤駿裝飾公司已發(fā)現(xiàn)這樣的模式不適合消費者的需求，因此才有“家裝真漢子，工程不外包”的模式，同時就整個企業(yè)進行模式轉(zhuǎn)換，有了這一模式，在2004年的“3·15”推出新模式的經(jīng)營，當年產(chǎn)值實現(xiàn)翻三番的成績，成功實現(xiàn)了模式轉(zhuǎn)換。

交易平臺模式

今后的發(fā)展是裝飾公司與材料商從分散經(jīng)營到合并經(jīng)營的趨勢，實現(xiàn)資源整合，由裝飾公司進行材料的集中銷售，形成整體的銷售渠道。這樣一來，消費者也省心，我們的工作效率也大大提高了。我們要看到，一個企業(yè)靠一個點子和一次促銷或一次活動，只能解決短期問題，不能解決戰(zhàn)略問題。誰是明天的贏家就看誰的營利模式與執(zhí)行力。想別人沒想到的，你就贏了第一步；做別人沒做到的，你就贏了第二步；贏了別人渴望的，你就成了真正的贏家。

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