房企成交低開高走大鱷銷售成績穩(wěn)定增長

2012年，隨著中國樓市的起伏不定，各大房企也經(jīng)歷了一個“低開高走”的反轉(zhuǎn)年。樓市成交從今年年初的“黑色一月”，到3月、4月、5月步入回暖，一直延續(xù)到下半年，雖然傳統(tǒng)的“金九銀十”未現(xiàn)樓市成交高峰，但11月、12月全國樓市成交再現(xiàn)翹尾，樓市開始步入暖冬，各大房企銷售策略也從上半年的“以價換量”，進入下半年的“小幅提價”，全年銷售業(yè)績也普遍出現(xiàn)大幅增長。

2012年年初，昆明樓市成交數(shù)據(jù)相對慘淡，2012年1月，昆明商品房當月成交套數(shù)為2466套，成交面積為188777.29㎡，如此慘淡的數(shù)據(jù)讓不少房企對未來市場保守估計；1月15日，俊發(fā)地產(chǎn)金尚俊園按既定日期開盤，均價7600元/㎡的“低價入市”戰(zhàn)略，成為冬天里的一把火，打響了2012年昆明樓市“低價入市”的第一槍，也正式拉開了2012年昆明樓市“銷售大戰(zhàn)”的序幕。隨后，江東禧瑞都、葡萄街區(qū)、天怡峰景、春城慧谷、新亞洲歡樂城等眾多項目紛紛或低價入市或降價銷售。在房價節(jié)節(jié)探底的關(guān)鍵時期，云南房網(wǎng)登高一呼，喊出“抄底2012”的口號，一時間在業(yè)內(nèi)引起諸多非議，如今10個月過去，云南房網(wǎng)“抄底”言論的正確與否一看便知。

進入4月，昆明樓市在一波降價潮的催動下，出現(xiàn)了強勢回暖，并呈現(xiàn)“小陽春”局面，自四月廣基·錦悅四季開盤，一直持續(xù)到8月昆明樓市銷售面積創(chuàng)下百萬平米數(shù)據(jù)，昆明樓市經(jīng)歷了長達5個月的樓市回暖。雖然這其中，也有恒譽地產(chǎn)這種抗壓能力薄弱的企業(yè)耐不住樓市大浪顛簸，栽落入水，但有些在年初舉步維艱的企業(yè)，到了6、7月份，也已經(jīng)獲得了喘息的機會。

進入九月，昆明樓市迎來一年一度的秋季房交會，由于上半年昆明樓市經(jīng)歷了一波超長的回暖期，加上投資、投機需求被大量抑制，這屆房交會，原本被業(yè)界普遍看好是剛需釋放的大好時機，然后，即使房交會組委會推出“總裁簽售”、眾多房企紛紛選擇高調(diào)亮相，但樓市回暖帶來的優(yōu)惠幅度減少、優(yōu)惠政策不足，直接將興致勃勃的剛需購房者，打回到了觀望的起跑線上。隨之而來的“金九銀十”，昆明樓市慘淡收場，與市場濃厚的觀望情緒和開發(fā)商打折促銷力度不夠不無關(guān)系。

進入11月，隨著十八大的勝利召開，隨著新一屆領(lǐng)導班子對樓市調(diào)控政策繼續(xù)執(zhí)行表達的堅定態(tài)度，隨著部分房企為了年末走量而推出的優(yōu)惠打折信息，讓剛需購房者再次選擇入市，11月、12月，昆明樓市均出現(xiàn)成交面積、成交套數(shù)大幅增加的情況。樓市年末翹望，很大程度上說明：剛需購房者在歲末年初開始蠢蠢欲動。12月份，西城時代、聯(lián)邦國際等樓盤開盤現(xiàn)場的火爆程度，似乎又一次將我們拉回到了過去兩年的“瘋狂歲月”。

2012年是中國房地市場洗牌、房地產(chǎn)企業(yè)分化的一年，在樓市起伏不定的這一年，一些房企由于市場抗壓能力薄弱，漸漸被市場淘汰，而留下來并且生存得很好的企業(yè)，大多是在當?shù)鼗蛘呷珖秶鷥?nèi)享有一定聲譽的大型企業(yè)，對于這類企業(yè)，我們往往稱之為“大鱷”。2012年12月19日云南主流地產(chǎn)年會年會上，保利云南、俊發(fā)、云錫地產(chǎn)等云南本地知名企業(yè)紛紛發(fā)布全年銷售數(shù)據(jù)，令人意外的是：在樓市起伏不定的2012年，上述企業(yè)銷售數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)逆勢上漲，俊發(fā)地產(chǎn)CEO趙彬說，截止到2012年目前，俊發(fā)完成銷售近百億，僅差4個多億，離100億不遠了。這當中95%在昆明完成，5%在成都完成。這個數(shù)據(jù)比2011年增長了60%；保利廖志勇則表示，保利今年的銷售可以到830多億，比去年增長了35%（實際上保利地產(chǎn)在2012年年末已經(jīng)成功邁入房企銷售“千億俱樂部”的行列）；云錫地產(chǎn)總經(jīng)理毛旭同樣以云錫地產(chǎn)在2012年的成績，說明著相同的感受。據(jù)毛旭介紹，云錫地產(chǎn)2012年整體情況和俊發(fā)、保利一樣，比往年好得多，云錫地產(chǎn)的銷售收入和利潤率，在整個集團里都算非常好的。云錫地產(chǎn)在2012年年初的時候說要推4個項目，到2012年年度，企業(yè)已有8個項目要推向市場，2013年將會是云錫地產(chǎn)的推盤高峰期。

本地大鱷如此，全國性大型房企同樣表現(xiàn)出強勁的銷售勢頭，2012年11月初，萬科宣布2012年1-10月銷售金額已突破千億元，率先進入千億軍團；隨后，綠地集團和保利地產(chǎn)也相繼進入房企銷售千億俱樂部；而中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、萬達集團2012年的全年銷售金額也都超過了900億元。在樓市調(diào)控政策繼續(xù)高壓的政策大背景下，在房地產(chǎn)市場起伏不定的2012年，大型房企銷售數(shù)據(jù)紛紛逆勢上漲，中國房地產(chǎn)市場是否已經(jīng)開始向寡頭時代、大鱷時代邁進？

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