年關(guān)在即，2013年已經(jīng)打響收官戰(zhàn)，開發(fā)商們?yōu)槟甑讻_量變現(xiàn)，紛紛使出了自己的看家本事，絞盡腦汁忙促銷，這場營銷大戰(zhàn)也隨之升級。梳理這一年，開發(fā)商的營銷策略不斷翻新，且常打常新。與以往的買房送裝修基金、買房送置業(yè)禮金、買房送地下室等優(yōu)惠措施不同，開發(fā)商們開始引進(jìn)名校、現(xiàn)房銷售、精裝房、高附贈面積、開放樣板園區(qū)，或是走文藝范，甚至是開辦演唱會，多種營銷策略輪番上陣，在年底愈加明顯和常態(tài)化。
筑巢引鳳開發(fā)商借名校打響“促銷戰(zhàn)”
“學(xué)區(qū)房”、“學(xué)位房”似乎比任何的宣傳語都要搶眼。
事實確實如此，優(yōu)質(zhì)的教育資源被很多父母視為點石成金的魔杖，為了能讓孩子贏在起跑線上，不惜代價置業(yè)名校旁。如今，教育地產(chǎn)已經(jīng)不再是開發(fā)商一味“單戀”、“強(qiáng)戀”的概念和口號，而變成了其提供給業(yè)主的實實在在的配套。
此前有網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示：有93%的被調(diào)查者表示自家附近的教育資源無法令自己滿意。其中，63%的人表示自家附近的教育資源有限，有高達(dá)30%的人表示自家附近優(yōu)質(zhì)教育資源嚴(yán)重不足�？梢�，既有居住功能，又能承擔(dān)教育角色的“學(xué)區(qū)房”勢必會成為眾位家長眼中的“香餑餑”。
而大部分購房者也直言，對于某些樓盤之前還在猶豫是否購買，但是得知有名校簽約入駐之后，仿佛吃下一顆定心丸，果斷下單。因此，近年來打教育牌的樓盤愈來愈多，開發(fā)商們靠引進(jìn)好的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等來“筑巢引鳳”，這似乎已經(jīng)成為眾多開發(fā)商的共識。
經(jīng)典明苑與紅旗小學(xué)簽約
一貫就走“教育資源”路線的經(jīng)典在繼與高新一小聯(lián)姻之后，今年5月份，其旗下項目經(jīng)典明苑又與在昆明有著50多年歷史的紅旗小學(xué)簽約，再加上一所公立幼兒園的配套，該項目自然就成為了雙學(xué)位的精品社區(qū)，開盤當(dāng)日銷售率在九成以上。
簽約紅旗小學(xué)的還有德潤朗悅灣、金泰國際等項目。且各個項目簽約的學(xué)校都不是泛泛之輩：經(jīng)典雙城業(yè)主可獲得高新一小入學(xué)名額，潤城引進(jìn)云南師范大學(xué)附中附小，西南海與昆明市第三幼兒園、度假區(qū)實驗學(xué)校合作，盛高大城簽約書林一小，昆明市政府機(jī)關(guān)幼兒園與天宇瀾山聯(lián)姻，云投中心簽約昆明市三幼，昆明市委機(jī)關(guān)幼兒園簽約進(jìn)駐七彩云南第壹城。
眼見為實全現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房成促銷王牌
其實購房者更需要“安全感”。在期房盛行的今天，看得見、摸得著、入住快的全現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房能夠大大減少了購房者買房的風(fēng)險，因此部分購房者認(rèn)為能夠直接入住的全現(xiàn)房或者是短期內(nèi)就能夠入住的準(zhǔn)現(xiàn)房更“靠譜”。
從目前的市場表現(xiàn)來看，不少開發(fā)商也啟用了“全現(xiàn)房”“準(zhǔn)現(xiàn)房”的攻勢，紛紛走上了全現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的路線，相對于“期房”銷售模式而言，現(xiàn)場實景這一營銷賣點悄然興起，似乎也是吸引置業(yè)者下單的不容小覷的重要因素。
萬宏國際項目實景
放眼昆明市場，位于一環(huán)邊，火車北站口旁的萬宏國際主打的就是“全現(xiàn)房”這張王牌，其第一次與市場親密接觸就以全現(xiàn)房的姿態(tài)呈現(xiàn)。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，該項目在11月24日開盤當(dāng)天一個半小時便吸金5個億。除了萬宏國際，近期現(xiàn)房開盤的還有一環(huán)邊、人民西路一側(cè)的云投中心。
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