房交會上除了各種亮麗的美女模特外，開發(fā)商的優(yōu)惠活動更是不能錯過。云南房網(wǎng)玉溪站在房交會首日觀察到，今年開發(fā)商的優(yōu)惠促銷真可謂玉溪樓市史上前所未有，力度空前。在參展的22個樓盤中，可售的項目無一例外的都要不同程度的優(yōu)惠方案出爐。從特價房到最高讓利房價的10%，有人也在質(zhì)疑玉溪一手房市場到底怎么了，難道開發(fā)商真的開始以價換量了嗎？
2014玉溪房交會上促銷多
或許答案可以從各項目的置業(yè)顧問那里得到答案，在極中心展區(qū)，該項目置業(yè)顧問介紹其實近兩年玉溪樓市就一直很低迷，房子賣不動已經(jīng)是不爭的事實。還有玉湖公館的銷售主管段經(jīng)理也坦言，開發(fā)商促銷還是希望以價換量，目前玉溪市場為何舊盤多新盤少，原因就是舊盤賣了幾年還有剩余，拿地價格高銷售周期長，開發(fā)商利潤在不斷縮水，開發(fā)熱情自然大減。
房交會上的特價房
今年房交會上特價房絕對可以稱的上是一個新亮點。云南房網(wǎng)玉溪站走訪發(fā)現(xiàn)，玉山城嵐園自9月份推出兩套7400元/平起的特價房如今依舊在房交會上銷售中。據(jù)置業(yè)顧問介紹，購房者除了可以享受7400元/平的特價房外，如果是團購客戶還可以享受總價4個點的優(yōu)惠。同樣推出特價房的還有玉溪首個地下商業(yè)步行街——世紀樂地商業(yè)地產(chǎn)項目，房交會期間推出加推20套房源，成交額外優(yōu)惠2%；
還有今年沒有參加房交會的湖畔知城也在派發(fā)宣傳單希望吸引到更多購房者的關(guān)注。據(jù)了解該項目在房交會期間推出10套特價房，每平米優(yōu)惠1000元，全精裝入戶即買即住，最低首付僅為2.9萬元。1000元/平的降價在玉溪之前是絕無僅有的，不過一位房交會上的業(yè)內(nèi)人士卻并不太看好這樣的促銷方式，他本人認為，在當前的大環(huán)境下，購房者已經(jīng)愈發(fā)理性。加之目前整體房價下行，購房者有了更大的選擇范圍。除非特價房產(chǎn)品是其之前就了解，并且中意的產(chǎn)品，否則展會上“出手”的可能不大。
總價優(yōu)惠10%
今年房交會上，開發(fā)商已經(jīng)從從之前的安慰性優(yōu)惠到如今的“出手闊綽”。參展的很多項目均推出總價10%的優(yōu)惠方案，比如說自強地產(chǎn)的盛世尚居尾盤項目，據(jù)置業(yè)顧問介紹，目前僅剩12套大戶型在售。房交會期間最高可優(yōu)惠總價的10%，其中平層10套面積為209.5平米，躍層2套面積為220平米，均價5100元/平。據(jù)該置業(yè)顧問介紹，此次房交會之所以推出這么大幅度的優(yōu)惠出來，主要原因就是清理尾盤庫存。剩余的房源均為大戶型，總價基本都在100萬元以上，總價優(yōu)惠10%，基本都在10萬元以上，可以理解為買房送了一個位置不錯的產(chǎn)權(quán)車位。
同樣推出總價優(yōu)惠10%的還有玉溪限價商品房—萬浴?潤園，據(jù)置業(yè)顧問介紹，房交會期間定房的客戶可享受按揭9.1折，一次性付款9.0折。目前剩余房源還有1000多套。
蘭溪瑞園的商鋪也推出總價優(yōu)惠10%的方案，據(jù)項目銷售主管趙經(jīng)理介紹，認購商鋪，自支付30%預(yù)付款之日起30日內(nèi)付清房款及相關(guān)稅費，享受銷售價10%優(yōu)惠。另外蘭溪瑞園還推出全部戶型陽臺、入戶花園折半贈送；部分戶型有結(jié)構(gòu)封板贈送；頂躍、空中別墅有超大露臺贈送的促銷，加送面積的同時表象也是一種實實在在的優(yōu)惠。
不足4000元/平的低價盤
如果說在玉溪可以買到低于4000元/平的低價房，很多了解過玉溪市場的人肯定都不太相信。就在房交會現(xiàn)場沉寂2年多的紅葉尚居再度亮相，并推出自己的住宅物業(yè)。均價3760元/平，還可享受總價3%的優(yōu)惠。據(jù)項目負責(zé)人馬經(jīng)理介紹，紅葉尚居位于玉溪市紅塔區(qū)明珠路延長線高倉片區(qū)，項目分兩期開發(fā)，目前一期已經(jīng)開始動工預(yù)計明年底交房。開發(fā)商為玉溪金糧大廈商貿(mào)有限公司，之前曾經(jīng)在主城區(qū)開發(fā)過金梁小區(qū)。紅葉尚居的具體規(guī)劃有關(guān)調(diào)整，目前還在協(xié)調(diào)當中。
另外一個不足4000元/平的低價盤就是玉溪限價商品房—萬浴?潤園，最低起價3680元/㎡，整盤均價4187元/㎡，目前已陸續(xù)封頂，交房時間2015年初。該項目總規(guī)劃用地面積50639.10平方米，配備車位1426個，綠化率達35%，且自帶商業(yè)約10萬平方米，欲將其打造成為綠色生態(tài)的宜居小區(qū)。住宅為28層至33層電梯房，面積區(qū)間為80平方米至130平方米的兩房到四房，共計1548套。此外火車站片區(qū)推出的紅塔區(qū)限價房據(jù)項目銷售人員介紹，預(yù)計均價也可能在4000元/平。
筆者房交會首日走訪發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商的傾情奉獻的確吸引了很多購房者的關(guān)注。據(jù)主辦方首日觀測數(shù)據(jù)顯示，房交會當天參觀人次約1.5萬余人次。許多原本抱著觀望態(tài)度的市民，面對如此的優(yōu)惠價格已經(jīng)很心動了。不過云南房網(wǎng)玉溪站還要在這里提醒購房市民：您在抓住大優(yōu)惠、大便宜“出手”買房時，一定要頭腦保持清醒。首先您要選擇適合自己的樓盤，量力而行。最好是多對比一下各家的優(yōu)惠，看看一套房子到底能省多少錢。在選房時，要盡量選擇信譽好的開發(fā)企業(yè)，并要求開發(fā)商提供齊全的“五證”和“兩書”，查驗樓盤的合法手續(xù)。此外，對于開發(fā)商給予的誘人優(yōu)惠，別忘了明確寫進《商品房買賣合同》中，以免口頭承諾引起日后不必要的糾紛。（云南房網(wǎng)玉溪站）
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