2014年第五屆云南地產(chǎn)“影響力”總評榜——年度“關(guān)鍵詞”

★關(guān)鍵詞五：全民經(jīng)紀(jì)人

只要下載一個APP，幫忙推薦樓盤，成交后就能拿取傭金�！叭�民經(jīng)紀(jì)人”洶涌入市，進(jìn)入路人皆可賣房的全民營銷時代。

“全民經(jīng)紀(jì)人”的產(chǎn)生主要是由于樓市進(jìn)入下行通道，各開發(fā)商營銷費用減少，不得不選擇更為直接、效果更快的“點對點”方式。另一方面，購房群體分布零散、需求差異化大，用“全民經(jīng)紀(jì)人”的方式，可以同步整合線上線下渠道，最大限度地覆蓋各類族群。

全民經(jīng)紀(jì)人

最具有代表性的當(dāng)屬萬科的全民經(jīng)紀(jì)人平臺。8月1日，萬科首次上線全民經(jīng)紀(jì)人平臺“萬享會”，同時還落地了萬科購房中心�！叭f科經(jīng)紀(jì)人平臺”是一款針對中介、置業(yè)顧問、老業(yè)主向萬科的潛在購房者進(jìn)行房屋推介的微信端工具。一旦成功推薦并購買,用戶將能獲得萬科提供的傭金。

“全民經(jīng)紀(jì)人”概念雖然聽上去很新潮，最本質(zhì)的模式還是開發(fā)商早已慣用的“老帶新”，即老客戶帶動新客戶前來購房，即可享受物管費減免、車位優(yōu)惠、現(xiàn)金獎勵等福利。目前昆明市場上各種老帶新活動可謂層出不窮。

同德昆明廣場在年初的時候就推出了老帶新，老業(yè)主可以獲得價值3000元的物管代金券，新業(yè)主也將獲贈價值1000元的物管代金券的營銷活動。近期，龍湖水晶酈城的年關(guān)優(yōu)惠活動也包括推薦一位新業(yè)主購買產(chǎn)品，可獎勵價值888元的博洋家紡一套。廣電地產(chǎn)的蘭亭上錦項目也推出了老帶新成交一套老業(yè)主可享受2000元/套的現(xiàn)金獎勵，推薦成交超過2套則可獲得國外豪華雙人游的活動。此外，奧宸財富廣場、紅星國際廣場、金泰國際、招商海公館、德潤朗悅灣等眾多項目也有老帶新的優(yōu)惠活動。

房企扎堆推出APP，推行全民經(jīng)紀(jì)人不過是為刺激銷量的營銷舉措，利用資源激發(fā)圈層效應(yīng)，帶來更多的客戶源。有人調(diào)侃今天的朋友圈，幫忙賣房的都快趕上做代購的了�！叭�民經(jīng)紀(jì)人”正成為2014年房地產(chǎn)市場最新潮的關(guān)鍵詞。至于全民經(jīng)紀(jì)人營銷成效如何，還有待市場去檢驗。

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